“三胞胎”南下印度洋
近日,港口圈注意到,3臺(tái)“杰馬”移動(dòng)式港口起重機(jī)(“GENMA”,潤(rùn)邦股份旗下專業(yè)物料搬運(yùn)品牌),離開(kāi)江蘇如皋港駛往印度Paradip港。
圖1:印度PICT 3臺(tái)設(shè)備
圖片中的“三胞胎”就是移動(dòng)式港口起重機(jī)。移動(dòng)式港口起重機(jī),英文全稱 Mobile Harbor Crane,通常縮寫(xiě)并簡(jiǎn)稱為MHC。是一種適用于中小港口的靈活高效的港口設(shè)備,用于集裝箱、散貨、件雜貨的搬運(yùn),有固定式、輪胎式、軌道式等多種安裝、行走方式。
MHC目前在海外應(yīng)用較為廣泛,國(guó)內(nèi)更廣泛地使用門(mén)機(jī),該機(jī)型可視為門(mén)機(jī)的升級(jí)產(chǎn)品。一句話來(lái)說(shuō):MHC因其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)形式,使其同時(shí)有港口門(mén)座起重機(jī)和輪胎自行式起重機(jī)的特點(diǎn)。
圖2:MHC可應(yīng)用于散貨、件雜貨、集裝箱等不同搬運(yùn)需求
小圈特地請(qǐng)教了杰馬的工程師,他細(xì)致地介紹了這個(gè)MHC“雙面機(jī)械”的特點(diǎn)。其中,在港口門(mén)座起重機(jī)這一面:
1、視野開(kāi)闊
MHC具有上下兩個(gè)司機(jī)室,上部司機(jī)室位于塔柱中部除能夠操縱起重機(jī)起升、變幅和回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的單動(dòng)和聯(lián)動(dòng),還可操縱行走機(jī)構(gòu)和支腿的伸縮動(dòng)作,且駕駛員視野開(kāi)闊,提高了裝卸效率,減少了事故率。下部司機(jī)室位于轉(zhuǎn)臺(tái)上,主要用于起重機(jī)轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)輸。
2、臂架鉸點(diǎn)高,作業(yè)空間大
MHC屬于動(dòng)臂式起重機(jī),臂架鉸點(diǎn)位于塔柱中部,有效作業(yè)空間大,增大了起重機(jī)的有效作業(yè)幅度和起升高度,便于起重機(jī)靠近船舶及貨垛作業(yè)。
3、設(shè)置有補(bǔ)償滑輪
MHC塔柱上部設(shè)置有補(bǔ)償滑輪,使重物在變幅過(guò)程中運(yùn)動(dòng)軌跡水平或近似水平,降低變幅過(guò)程中重物升降耗費(fèi)額外驅(qū)動(dòng)功率。
4、雙動(dòng)力驅(qū)動(dòng)
MHC可配備雙動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),既能夠通過(guò)柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)整機(jī)進(jìn)行作業(yè),也能夠通過(guò)外接岸電視線全電力驅(qū)動(dòng);也可只配備小型柴油機(jī),用于轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)輸時(shí)驅(qū)動(dòng)運(yùn)行機(jī)構(gòu),其他作業(yè)動(dòng)作均由岸電提供動(dòng)力,降低起重機(jī)造價(jià),減少?gòu)U氣排放及噪聲污染。
5、工作平穩(wěn)可靠
MHC起升時(shí)能夠視線輕載高速和重載低速,回轉(zhuǎn)時(shí)能夠隨著工作幅度增大或減小自動(dòng)降低或升高回轉(zhuǎn)速度,工作平穩(wěn)。
在輪胎自行式起重機(jī)這一面:
1、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)
MHC能夠視線自行裝配,臂架和塔柱能夠在短時(shí)間內(nèi)放倒或豎立。轉(zhuǎn)場(chǎng)方便,既能夠在港口前沿作業(yè),也能夠在后方堆場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)。
2、經(jīng)濟(jì)性高
MHC整機(jī)重量?jī)H為同級(jí)別岸邊集裝箱起重機(jī)的30%-40%,價(jià)格僅為岸邊集裝箱起重機(jī)的50%-70%。
3、靈活性與適應(yīng)性強(qiáng)
MHC可通過(guò)更換吊具及底盤(pán)類型實(shí)現(xiàn)多種作業(yè)方式,滿足不同功能需求。
“杰馬”MHC——亞洲地區(qū),第一個(gè)吃螃蟹
移動(dòng)式港口起重機(jī)主要由歐洲品牌制造提供,因其應(yīng)用靈活、使用壽命長(zhǎng)、二手機(jī)殘存價(jià)值高且在二手機(jī)市場(chǎng)具有高度流通性,深受國(guó)外港口碼頭青睞,得到廣泛應(yīng)用。反觀在國(guó)內(nèi),該機(jī)型還未得到廣泛應(yīng)用。國(guó)內(nèi)大碼頭一般多為專業(yè)化碼頭,更青睞于岸橋等專業(yè)化大型設(shè)備。而一般小碼頭,又由于價(jià)格的原因,多選普通門(mén)座機(jī)。表面看是港口使用習(xí)慣的不同。深層次看,則是國(guó)內(nèi)外港口碼頭的發(fā)展進(jìn)程不同。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,契合國(guó)內(nèi)港口碼頭的整合大潮,該設(shè)備也將逐漸得到國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)同。
圖3:2014年4月,港機(jī)行業(yè)國(guó)際知名報(bào)刊WCN頭版報(bào)道GHC問(wèn)世
MHC的市場(chǎng),后有來(lái)者
早在2015年,業(yè)內(nèi)已有風(fēng)聲,國(guó)內(nèi)數(shù)家知名港機(jī)品牌想要切入MHC市場(chǎng),然遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜。終于在2017年末,出現(xiàn)了后來(lái)人。可以想見(jiàn),未來(lái)MHC市場(chǎng)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都將加劇。
然而,“杰馬”從未止步不前。歷經(jīng)5年和市場(chǎng)的交流反饋,2018年1月,“杰馬”MHC第二代機(jī)型正式問(wèn)世。相較于第一代產(chǎn)品,第二代產(chǎn)品的多邊塔柱式結(jié)構(gòu),抗扭矩性能一步增強(qiáng)。應(yīng)用效率和傳統(tǒng)MHC市場(chǎng)的老品牌相差無(wú)幾。
圖4:杰馬MHC第二代優(yōu)化機(jī)型
工匠精神:面面俱到、打造一流產(chǎn)品
無(wú)論是從“杰馬”MHC的海外拓展歷程,還是從國(guó)內(nèi)其他品牌研發(fā)MHC的歷程,都不難看出,中國(guó)制造走向國(guó)際化絕非易事。即便如此,“杰馬”仍在一次次的項(xiàng)目磨合中,優(yōu)化機(jī)型、調(diào)整修正服務(wù)內(nèi)容,一步一個(gè)腳印,讓客戶獲得更加優(yōu)化的產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)。除了增加海外辦事處,拓展銷售版圖、增加與客戶面對(duì)面溝通機(jī)會(huì)以外。“杰馬”在原有的快速響應(yīng)的國(guó)際售服團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上,增強(qiáng)了本地化服務(wù)特色。招聘并培訓(xùn)更多有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?,讓溝通更高效,最大程度?yōu)化客戶體驗(yàn)。
圖5:“杰馬”本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)
正如“杰馬”所承諾:專業(yè)之道,成就力量之美。這一承諾正是傳承自“杰馬”品牌所屬的潤(rùn)邦重機(jī)多年的踐行。潤(rùn)邦自成立以來(lái),與業(yè)內(nèi)多個(gè)頂級(jí)品牌合作,如:山特維克、FlSmidth、麥基嘉、馬士基、TATA、Rio Tinto等,其中更于2012年與卡哥特科合資成立潤(rùn)邦卡哥特科工業(yè)有限公司。這些合作經(jīng)歷一方面是港口、物流、海工、礦山等不同領(lǐng)域的知名品牌對(duì)潤(rùn)邦的認(rèn)同。另一方面,更是潤(rùn)邦修煉內(nèi)功,工匠精神得以磨礪呈現(xiàn)之路。
最后,我們來(lái)看看“杰馬”MHC的發(fā)展歷程:
2013年年底,“杰馬”進(jìn)入MHC市場(chǎng),成為亞洲區(qū)域,第一個(gè)成功開(kāi)發(fā)制造此設(shè)備的品牌;
2014年4月,“杰馬”MHC亮相新加坡2014 TOC Asia展會(huì);
2016年6月,2臺(tái)輪胎式GHC100,交付至緬甸MIP;
2017年1月,2臺(tái)軌道式GHC60,交付至潤(rùn)禾碼頭;
2017年10月,1臺(tái)輪胎式GHC63,交付至江蘇穩(wěn)強(qiáng)海工;
2018年1月,“杰馬”發(fā)布并下線第二代MHC產(chǎn)品,優(yōu)化原有設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu);3臺(tái)輪胎式GHC100,交付至印度Paradip 港。同時(shí),“杰馬”國(guó)際售服團(tuán)隊(duì),在原有的快速響應(yīng)基礎(chǔ)上,增加了本地化特色,更多地吸納、培訓(xùn)本地有經(jīng)驗(yàn)的維保人員,更好地理解客戶、服務(wù)客戶。
事實(shí)上,我們都在艷羨鄰國(guó)的工匠精神。對(duì)于潤(rùn)邦、杰馬來(lái)說(shuō),他們認(rèn)為,工匠精神投射到做產(chǎn)品上,就是持續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化客戶應(yīng)用體驗(yàn),兌現(xiàn)給客戶的承諾:專業(yè)之道,成就力量之美