樂收生意寶訊：B2B電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的沖擊

從2016年起各大平臺開始進軍快消品行業(yè)B2B的電商市場。零售企業(yè)打破傳統(tǒng)分銷渠道，與B2B電子商務平臺合作直接拓展線下渠道，分割零售業(yè)態(tài)的中小門店市場，未來傳統(tǒng)批發(fā)商將受到電商行業(yè)強有力的沖擊。

近十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給社會帶來巨大的經(jīng)濟效益。比如 “傳統(tǒng)的出租車+互聯(lián)網(wǎng)”有了滴滴打車；“傳統(tǒng)的超市+互聯(lián)網(wǎng)”有了京東商城；“傳統(tǒng)的旅行社+互聯(lián)網(wǎng)”有了攜程等等。如今“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”形成新型B2B的電子商務模式，各大傳統(tǒng)商業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)相接軌，很多企業(yè)也在轉型之中。

從1999年阿里1688平臺的建立，到如今各大B2B的電子商務平臺的興起，廠商與平臺強強聯(lián)手，建立以“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+配送中心”一條針對中小型傳統(tǒng)零售門店的新的進貨渠道，這也是廠商分銷產品的新途徑，打破了傳統(tǒng)多級分銷。

現(xiàn)在B2B的電子商務模式還在高速發(fā)展，2017年市場已經(jīng)全面鋪開。電商與電商之間的競爭，電商與廠家的合作，最終為贏得線下市場的份額。這時，傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)將會在各個方面受到強烈的沖擊。

電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)價格的沖擊

我們都知道，電商行業(yè)目前還是一個投資的行業(yè)，電商改變的是人們的生活方式。

為了吸引客戶，平臺大量地砸錢做促銷活動，將客戶從線下引到線上。為了增加客戶數(shù)量，增加平臺與客戶之間的粘性，一方面平臺與廠商聯(lián)合促銷，打一場有力的價格戰(zhàn)；另一方面廠商也有意愿與平臺合作，因為無論是從產品的價格還是產品的質量都是由平臺做保障。

相比傳統(tǒng)的銷售方式，電商減少了低效率的多級批發(fā)的物流環(huán)節(jié)，降低物流配送成本，打破傳統(tǒng)的銷售模式，產品可隨時上架，全國同時推廣。

電商模式對傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式的沖擊

電子行業(yè)的興起，無疑改變了傳統(tǒng)行業(yè)產品的生產與銷售。從廠商的設計、生產、制作、分銷商、多級批發(fā)商、零售商、終端的消費者，電商的發(fā)展，大大縮短了流通節(jié)點。

2017年12月收官之際，瑪氏箭牌糖果攜手京東新通路做“巧克力鉅惠”活動，瑪氏與新通路聯(lián)合，打造一條“銷售新通路”，短短兩周的活動，瑪氏箭牌實現(xiàn)153%的銷售增長，同時瑪氏的活動也激活了新通路180%的門店。在這么短的時間里實現(xiàn)了這樣的銷售數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)模式是無法比擬的。

電商模式對傳統(tǒng)商業(yè)物流鏈管理的沖擊

電子模式改變傳統(tǒng)多級分銷，解決送貨難、商家無進貨來源等問題。電商不斷優(yōu)化最后一公里的配送問題，縮短了流程，只要有地址即可送達零售門店及消費者手中。

當然無論是企業(yè)還是批發(fā)商，傳統(tǒng)的物流都需要配有大量的人員與車輛，大小規(guī)模的倉庫，會面臨著工作的效率較低、準確度不高等問題。

而互聯(lián)網(wǎng)下的倉庫是自動化、信息化的，各省區(qū)各地區(qū)都建立了獨立的大倉，通過信息化的平臺，用最少的人員成本管理百萬種sku，無論是從物流、配送還是人員管理，發(fā)展電商都是行業(yè)的改革方向。

電商模式對傳統(tǒng)支付方式的沖擊

現(xiàn)如今，電子支付普及化，電子支付代替了傳統(tǒng)的紙幣支付。企業(yè)無論是賬單結轉還是實時支付，都不再是傳統(tǒng)的到店收取，而是直接下單，在線支付。企業(yè)、平臺、門店建立了良好的誠信。并且為方便客戶使用，平臺支付也與金融行業(yè)合作，以小額貸款助力企業(yè)發(fā)展。

大鵝智付作為線上票據(jù)支付的先行者，致力于賦能B2B平臺，解決企業(yè)間支付方式多樣性問題，提供包括企業(yè)票據(jù)支付、信用支付、現(xiàn)金支付、票據(jù)變現(xiàn)、企業(yè)現(xiàn)金管理等多領域專業(yè)票據(jù)服務，涵蓋B2B、B2C、C2B、C2C等多種應用場景，定位企業(yè)版“支付寶”和“余額寶”。

電商模式對傳統(tǒng)門店生活方式的沖擊

傳統(tǒng)的門店上貨模式需要對接多個批發(fā)商；傳統(tǒng)的電話訂貨模式也需要聯(lián)系各個品牌的負責人，一旦長期對接的負責人更換，信息無法有效地對接，造成上貨難，品類單一等問題。而現(xiàn)在電子商務平臺有豐富的sku，一單即可完成客戶所有的訂貨流程，更可無風險地嘗試售賣新品。

電商模式對傳統(tǒng)政策的沖擊

傳統(tǒng)的政策是基于傳統(tǒng)行業(yè)不斷發(fā)展和改進的，經(jīng)數(shù)年的不斷完善，逐漸成熟。而電商行業(yè)的興起，不可避免會出現(xiàn)一些傳統(tǒng)政策無法解決的問題，電子版的合同、電子版的資質及電子信息庫，都是打破傳統(tǒng)政策模式，以互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問題。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代下，傳統(tǒng)的模式不斷被互聯(lián)網(wǎng)所優(yōu)化。從最初的批發(fā)阿里1688的建立，電商B2B的模式已經(jīng)開始發(fā)展并形成規(guī)模，17年互聯(lián)網(wǎng)平臺更是逐漸擴大，2018年更多面地沖擊實體市場。

當平臺搶占實體市場，那對傳統(tǒng)的批發(fā)商將會是強有力的沖擊。面對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)亦可與互聯(lián)網(wǎng)結合發(fā)展，留存好的批發(fā)商與平臺相互協(xié)作，共同發(fā)展，這樣批發(fā)商才不會被時代所淘汰。
 

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