樂收生意寶訊：快消B2B平臺(tái)為何集體“踏空”

據(jù)近日中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的榜單及報(bào)告顯示，2018年，快消品零售的主力業(yè)態(tài)大型超市坪效平均下降8.0%，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，普遍陷入增長(zhǎng)乏力的困局。

而便利店行業(yè)的增長(zhǎng)速度要明顯好于商超和百貨業(yè)，2018年，便利店百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)21.1%，門店數(shù)量增長(zhǎng)18.0%，新增門店11944個(gè)。這也正對(duì)應(yīng)當(dāng)下年輕人效率優(yōu)先的生活方式，以社區(qū)為服務(wù)半徑的零售、餐飲業(yè)態(tài)將成為未來零售的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過，這份榜單內(nèi)容主要聚焦現(xiàn)代通路，沒有提到傳統(tǒng)快消通路上的主力業(yè)態(tài)便利店——夫妻老婆店。全國(guó)有超過600萬家夫妻老婆店，這些小店面積不大，經(jīng)營(yíng)者大多都是中年人，但國(guó)內(nèi)40%的快消品通過他們來到消費(fèi)者手中，對(duì)國(guó)人消費(fèi)的影響不可謂不重要。

相比現(xiàn)代化的便利店，傳統(tǒng)夫妻老婆店的痛點(diǎn)非常明顯：品牌商跟終端存多層級(jí)經(jīng)銷，商品流通速度慢、成本高；小店經(jīng)營(yíng)者能力相對(duì)較弱，缺少提高銷售及服務(wù)能力的資金和辦法。小店想要改變，不只在經(jīng)營(yíng)者本身，更關(guān)鍵的是其背后快消品分銷體系。

商機(jī)便在其中，這是阿里、京東都垂涎三尺的億萬級(jí)市場(chǎng)，天貓小店、京東便利店看似搶占終端，其實(shí)最終目的是快消B2B渠道的重構(gòu)及終端數(shù)據(jù)的整合。因此快消B2B一度成為熱門賽道，創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)商超、電商平臺(tái)甚至物流公司都來?yè)屖尺@塊“舊城改造”的肥肉。

但回頭看，大部分快消B2B平臺(tái)踏入了傳統(tǒng)通路的“陷阱”。

諸侯亂舞，生死兩茫

“我這有500多萬夫妻老婆店的煙草證資料。”說著汪強(qiáng)打開電腦，找到了筆者家鄉(xiāng)的一家小店的信息。這自然讓我驚嘆一番，不過汪強(qiáng)卻高興不起來，他用不到這些數(shù)據(jù)了，因?yàn)樗目煜鸅2B平臺(tái)已在去年倒閉。

“連如何賺錢都沒摸索出來，就已經(jīng)撐不下去了。”汪強(qiáng)說的是自己，也是這個(gè)行業(yè)的通病。相比2017年，去年快消B2B行業(yè)的融資總額下降了75%，不少靠資本輸血維生的玩家再無力支撐，去年全國(guó)有一定規(guī)模的快消B2B平臺(tái)大約有170家，約有40家關(guān)門大吉，另有一部分開始轉(zhuǎn)型。

跟汪強(qiáng)一起倒下的不乏行業(yè)頭部，如真格、經(jīng)緯投資的店商互聯(lián)，融資失敗導(dǎo)致資金鏈斷裂，海航背景的掌合天下也于去年5月底停止運(yùn)營(yíng)。即使巨頭加持也不能幸免，惠下單去年拿了騰訊、平安海外兩輪投資，結(jié)果今年年初被爆融資失敗停止運(yùn)營(yíng)，行業(yè)的殘酷可見一斑。

當(dāng)然，在優(yōu)勝劣汰的商界法則中，依然會(huì)有一些不差錢的行業(yè)明星。一位投資人士就跟筆者表示看好易久批（原名易酒批），這家公司也在虎嗅·高街高參的文章里出現(xiàn)過，主打酒類，跟美團(tuán)B2B業(yè)務(wù)有合作。易久批2016年就被美團(tuán)戰(zhàn)略投資，去年再次拿了美團(tuán)、騰訊領(lǐng)投2億美元D輪投資，今年3月，易酒批又融到1億美元D+輪。

估計(jì)你也注意到了，惠下單、易酒批都有騰訊的投資。現(xiàn)代通路上的大連鎖在阿里、騰訊之間站好了隊(duì)，改造傳統(tǒng)通路的快消B2B平臺(tái)也已陣營(yíng)分明。

騰訊投資了惠下單和易久批，京東有新通路，去年戰(zhàn)略入股了掌合天下母公司供銷大集，美團(tuán)除了投資易久批之外，旗下產(chǎn)業(yè)基金龍珠資本還投資了掌上快銷。

再看阿里這邊，除了自己的零售通，去年阿里投資了主做農(nóng)村市場(chǎng)的匯通達(dá)，加上百世店加、大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)，也匯集了四家頭部平臺(tái)。

上述B2B平臺(tái)，另有國(guó)資老大哥怡亞通，以及仍未站隊(duì)的中商惠民等，基本就是現(xiàn)在行業(yè)的頭部力量。

巨頭入場(chǎng)，快消B2B賽道難再獲資本青睞，行業(yè)集中度將會(huì)越來越高?；旧希⑿岵稍L的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為今年會(huì)有更多快消B2B會(huì)倒下，致命因素還是“不盈利”。一位從業(yè)者有告訴筆者，快消B2B領(lǐng)域并購(gòu)案極少，因?yàn)榇蠖鄶?shù)玩家“沒有資產(chǎn)只有債”，根本沒有并購(gòu)價(jià)值。

目前能盈利的快消B2B平臺(tái)屈指可數(shù)，除了上市公司怡亞通，只有彩華商貿(mào)、易久批、新高橋等寥寥數(shù)個(gè)平臺(tái)有盈利的消息，即便行業(yè)第一的零售通，也處于虧損狀態(tài)。

前段時(shí)間零售通進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，據(jù)多家媒體報(bào)道，零售通要求所有個(gè)人拍擋在4月1日前完成新協(xié)議的簽署。以前拍檔的收入主要來自產(chǎn)品銷售傭金，新協(xié)議給拍檔開了底薪，但因?yàn)楫a(chǎn)品傭金收入大幅下降，拍檔的收入普遍是下降的。

薪資構(gòu)成反應(yīng)了零售通對(duì)拍檔定位的變化。“拍檔不再是銷售體系而是服務(wù)體系。”零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海對(duì)虎嗅表示：“目前拍檔的薪資構(gòu)成是底薪+獎(jiǎng)金形式，工資主要受服務(wù)質(zhì)量影響，產(chǎn)品銷售傭金占比已經(jīng)很少了。”

而零售通拍檔的薪資調(diào)整，則是跟零售通停止平臺(tái)補(bǔ)貼是同步的，不難看出零售通想要降低成本。此外，零售通目前已覆蓋全國(guó)130萬家零售小店，入駐品牌商及經(jīng)銷商超過5000家，或許“跑馬圈地”將告一段落，把工作重心放到已覆蓋小店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上。

總之，這個(gè)行業(yè)基本格局已定，但盈利難題還沒能有效解決。