樂(lè)收生意寶訊：社交電商究竟魅力何在？解讀后電商時(shí)代的風(fēng)口

在兩座大山的屹立不倒的境況下，成立不到三年的拼多多成功IPO成為僅次于阿里、京東的第三大電商平臺(tái)，社交電商令很多人看到了“夾縫中生存”的希望。因此，各大平臺(tái)如雨后春筍般誕生，比如前不久剛上市的云集、電商新銳順聯(lián)動(dòng)力、種草專家小紅書(shū)等，社交電商異軍突起。

盡管很多人對(duì)于社交電商的“野蠻生長(zhǎng)”褒貶不一，但是不可否認(rèn)，在商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出鼓勵(lì)社交電商，證明了社交電商的價(jià)值。也只有在政策的護(hù)航下，社交電商才能健康地發(fā)展，完成覆蓋面和滲透率的飛躍。

社交電商的發(fā)展特點(diǎn)非常明顯，將電商和社交融為一體。在當(dāng)今社會(huì)，人們購(gòu)物時(shí)已不僅僅滿足于單純的買賣關(guān)系，他們更加在意交易中雙向互動(dòng)的社交屬性。而社交電商就有這樣的社群運(yùn)營(yíng)能力，平臺(tái)通過(guò)與用戶互動(dòng)，建立信任感和親切感來(lái)提升用戶的粘性，并在互動(dòng)過(guò)程中明確用戶需求，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

社交電商借助分享經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)化“消費(fèi)關(guān)系”，將“消費(fèi)者+推廣者”合二為一。在人群中打造口碑效應(yīng)，使用戶產(chǎn)生分享欲望，從而完成“消費(fèi)者”向“推廣者”的轉(zhuǎn)換。一般的商業(yè)模式中，消費(fèi)者是花錢的，推廣商是賺錢的，兩者是分開(kāi)的。而社交電商使消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)，還可以參與商品利潤(rùn)的分配，花錢的同時(shí)可以賺錢。

順聯(lián)動(dòng)力就是一個(gè)典型的例子，在購(gòu)物過(guò)程中，用戶通過(guò)商城購(gòu)買商品，那么平臺(tái)就會(huì)給予用戶一定的自購(gòu)返利，如果用戶分享給好友，好友成功下單購(gòu)買，那么不僅好友會(huì)得到返利，同時(shí)用戶自己也會(huì)獲得推廣傭金，其顛覆了傳統(tǒng)的“經(jīng)營(yíng)者賺錢,消費(fèi)者花錢”的商業(yè)模式,使消費(fèi)者能夠“花更少，賺更多”。

除了日常購(gòu)物外，其實(shí)社交電商還可以當(dāng)成一項(xiàng)工作來(lái)發(fā)展。在社交電商中，每個(gè)人都是中心點(diǎn)，每個(gè)人都可以通過(guò)微信、微博、短視頻等超級(jí)入口進(jìn)行轉(zhuǎn)化，利用社交關(guān)系裂變引流。從這點(diǎn)來(lái)看，不存在社交電商只有少部分人賺錢。在這個(gè)超級(jí)龐大的碎片流量池內(nèi)，只要掌握方法，肯付出時(shí)間，用心維護(hù)自己建立的社群，一旦搭建好管道后，就有源源不斷的管道收入。這是社交電商獨(dú)有的特征，也是它吸引創(chuàng)客們最大的魅力所在。

從最初的“草根”狂歡，到現(xiàn)在巨頭入局，電商似乎真的有“無(wú)社交、不電商”的趨勢(shì)。而社交電商是否這能如業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)一般，成為除實(shí)體零售、傳統(tǒng)電商之外的“第三極”，還需要市場(chǎng)和消費(fèi)者給出答案。不過(guò)眼下，它的魅力誰(shuí)都抵抗不了!

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