樂收生意寶訊：經(jīng)銷商：想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，又怕它一紅就死，怎么破？

原標(biāo)題：經(jīng)銷商：想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，又怕它一紅就死，怎么破？

樂收生意寶訊：經(jīng)銷商：想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，又怕它一紅就死，怎么破？_餅干

網(wǎng)紅產(chǎn)品，經(jīng)銷商既心動(dòng)，又害怕

最近，總有經(jīng)銷商朋友在后臺(tái)向我們提出同一個(gè)問題，“我想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，但又怕它一紅就死，投入打了水漂，怎么辦？”

抖音用戶已超5億，國(guó)人每天將上億小時(shí)的時(shí)間花在抖音上，幾乎沒有人再能完全隔離于抖音之外了。這是如海一樣的流量，只有大海才能造就巨浪，甚至海嘯。

每次出現(xiàn)新的熱門玩法，就會(huì)迅速形成流量海嘯。這種海嘯可以在極短的時(shí)間里，讓一個(gè)人，一首歌，甚至一條寵物爆紅。當(dāng)然，紅的也可以是一個(gè)產(chǎn)品。

但許多網(wǎng)紅，不管它是什么，往往一紅就死，爆紅之后又快速被忘卻，快得似乎它從未來過。

經(jīng)銷商對(duì)商機(jī)是最敏感的，他們知道，一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品背后隱藏著巨大的利潤(rùn)，但一紅就死的產(chǎn)品，又讓他們望而卻步。

一夜爆紅，一紅就死，其根本原因在于這類網(wǎng)紅產(chǎn)品，只有“紅起來”的創(chuàng)意，沒有“紅下去”的體質(zhì)。

我們只要梳理一下就不難發(fā)現(xiàn)，那些一紅就死的網(wǎng)紅產(chǎn)品，除了創(chuàng)意之外往往是“四無”產(chǎn)品——無品牌歷史，無品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，無線下基礎(chǔ)，無專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。這樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不死才怪呢！

但網(wǎng)紅產(chǎn)品背后隱藏的商業(yè)價(jià)值太大了，讓經(jīng)銷商們念念不忘，實(shí)在難以割舍。那么，有沒有既能“紅起來”，又能一直“紅下去”的產(chǎn)品呢？

有的?。?/p>

150天，2億人次關(guān)注的網(wǎng)紅產(chǎn)品

2018年12月23日，一個(gè)年輕人偶然發(fā)現(xiàn)，一袋明治（meiji）小熊餅干，只要搖上15分鐘就可以變成一個(gè)餅干球，而且還特別好吃。他將這個(gè)奇特的視頻發(fā)到抖音上，不想這個(gè)“搖餅干”迅速風(fēng)靡整個(gè)抖音平臺(tái)。

隨著“搖餅干”越來越熱，TOP20抖音達(dá)人也加入“搖一搖”，并創(chuàng)造了各種花式搖法。此后，上萬名抖音達(dá)人加入“明治(meiji)小熊餅干搖成球”活動(dòng)。

根據(jù)抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2019年1月-5月，明治小熊餅干搖成球的視頻，關(guān)注人次突破2億人次！與此同時(shí)，明治餅干在各大電商平臺(tái)，各線下零售系統(tǒng)，銷量暴增290%！

看起來，一夜爆紅的明治餅干也只是一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。但事實(shí)上，明治餅干與幾乎所有其他網(wǎng)紅產(chǎn)品都有著完全不一樣的“體質(zhì)”。

明治餅干，這個(gè)“網(wǎng)紅”有113年的品牌歷史

首先，明治有著悠久的品牌和產(chǎn)品歷史。明治品牌出自成立于1906年的明治制果株式會(huì)社，至今已有113年品牌歷史。明治制果是全球領(lǐng)先的休閑食品品牌。

其次，明治餅干絕對(duì)領(lǐng)先的品質(zhì)和口感優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入中國(guó)的明治餅干是原裝進(jìn)口，其品質(zhì)優(yōu)勢(shì)早已獲得各大平臺(tái)的認(rèn)可。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已近十年，明治餅干以卓越的品質(zhì)和口感擁有了一大票忠實(shí)顧客。

第三，扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。線上平臺(tái)和線下連鎖零售系統(tǒng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)非常扎實(shí)。目前，明治餅干已進(jìn)入5000多家蘇寧小店、全國(guó)羅森、7-11、快客等眾多便利系統(tǒng)，全國(guó)各大賣場(chǎng)，高鐵，各大電影院等。

經(jīng)銷商們都知道，KA走形象，樹價(jià)格，流通走銷量，賺利潤(rùn)。有了強(qiáng)大的線下KA系統(tǒng)及無縫覆蓋的電商主流平臺(tái)形象支持，再加上這一波2億抖音流量加持，想不賺錢都難。

第四，明治餅干有專業(yè)的市場(chǎng)操作隊(duì)伍。

明治餅干由中國(guó)專業(yè)進(jìn)出口商?hào)|方快船引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東方快船成立于2008年，經(jīng)過十余年專業(yè)運(yùn)作，目前已有200多款優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品。東方快船進(jìn)口的品牌中，包括明治、聯(lián)合利華等多個(gè)國(guó)際知名品牌。

除此之外，東方快船還有600多人專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)和物流服務(wù)已覆蓋全國(guó)各地，為線下市場(chǎng)提供有力而持續(xù)的支撐。

“搖一搖”是明治小熊餅干一夜爆紅的創(chuàng)意，強(qiáng)大的品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)，是明治餅干可以一直紅下去的實(shí)力。

明治餅干，要讓經(jīng)銷商一直賺下去

作為專業(yè)食品進(jìn)口商，東方快船對(duì)自身定位很清楚：做一家品類豐富、品牌精選，讓13億人民暢享安全健康的進(jìn)口食品企業(yè)。對(duì)于客戶，東方快船的目標(biāo)是共贏，要讓經(jīng)銷商賺錢，而且要一直賺下去。

進(jìn)口食品利潤(rùn)高，經(jīng)銷商都知道，但最擔(dān)心兩個(gè)問題：第一，很多進(jìn)口品牌知名度并不高，識(shí)別度更差。顧客總是傻傻分不清楚。第二，好不容易做起來了市場(chǎng)，上游不是卸磨殺驢，就是增加代理，讓經(jīng)銷商很是傷心。

第一個(gè)問題，明治餅干已經(jīng)解決。通過多年市場(chǎng)運(yùn)作，尤其是2019年的爆紅，明治餅干在消費(fèi)者心智中已成功占據(jù)了不可替代的地位。

第二個(gè)問題，東方快船在成立之初就確立了一個(gè)渠道模式的最高原則——“單一品牌，獨(dú)家經(jīng)銷；單一渠道，獨(dú)家供貨”。

這個(gè)渠道原則的確立，事實(shí)上是一種平臺(tái)模式的設(shè)計(jì)。東方快船放手讓經(jīng)銷商全權(quán)獨(dú)立地操作市場(chǎng)，廠家則給予推廣、產(chǎn)品、資源各方面支持和賦能。經(jīng)銷商全權(quán)操作市場(chǎng)，分銷網(wǎng)絡(luò)掌握在自己手里，這可比什么都放心。

“成功不是解決了問題，而是抓住了機(jī)會(huì)”。自今天始，明治餅干這款既能“火起來”，還能“紅下去”的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅產(chǎn)品，正式拉開了全國(guó)空缺市場(chǎng)的招商序幕。