原標題：重金入股十薈團！阿里社交電商之心不死？

樂收生意寶 從試水到投資，阿里巴巴為什么看上了社區(qū)團購這門生意？

近日，有讀者向創(chuàng)新零售社爆料，阿里巴巴已重金入股社區(qū)團購平臺十薈團。在獲得此消息后，創(chuàng)新零售社第一時間向十薈團某內(nèi)部員工求證，得到的回復(fù)是“只可意會，不可言傳”，其透露出來的訊息耐人尋味。某社區(qū)團購平臺高管則對創(chuàng)新零售社表示，“收購起碼在5月份基本就敲定了，只是沒有對外宣布而已”。

從以上爆料人向創(chuàng)新零售社披露的圖片來看，阿里注資十薈團基本已成事實，而雙方接洽的時間則鎖定在了年初。“二三月份的時候就已經(jīng)在談了，對阿里來說，這樣的項目沒幾個月時間談不下來”，該爆料人對創(chuàng)新零售社表示。

作為從去年才火起來的新興業(yè)態(tài)，阿里對社區(qū)團購可謂覬覦已久，早在年初阿里就通過淘寶驛站團購真正進入了社區(qū)團購這條賽道。而相對于去年下半年資本的瘋狂布局，今年上半年投資人對于社區(qū)團購的熱度無疑降了不少。

在這樣的行業(yè)背景下，阿里為何還要入局社區(qū)團購？AT相繼入局，給社區(qū)團購行業(yè)又將帶來哪些變化？

阿里巴巴社交電商之心不死？

阿里投資十薈團的事情早在6月份就已初見端倪。

6月4日，有媒體報道，社區(qū)團購平臺十薈團正式接入了阿里巴巴旗下B端業(yè)務(wù)1688（采源寶）和零售通，計劃展開更深入的戰(zhàn)略合作，并在成都已經(jīng)設(shè)立了實驗室。

阿里巴巴和十薈團合作的具體形式是，阿里巴巴通過篩選優(yōu)質(zhì)商家后，把工廠商家資源對接給十薈團，供應(yīng)商批量把貨分發(fā)到區(qū)域倉，十薈團去倉庫拿貨繼而配送到社區(qū)。而十薈團和零售通的合作，則是直接把從零售通進貨的小店變?yōu)榍罢叩奶嶝淈c，同時為小店引流，幫助其提高營業(yè)收入。

毫無疑問，雙方達成的合作無論之于阿里還是十薈團都是一件好事。阿里可以借助十薈團為其B2B業(yè)務(wù)尋找新的出口，成為賦能商家的新工具、新渠道，而十薈團則可以借助阿里平臺上豐富的上豐富的商家資源不斷延展自身的商品類目，擴充SKU，補齊社區(qū)團購平臺在標品層面的短板。

值得注意的是，投資十薈團并不是阿里在社交電商領(lǐng)域的第一次嘗試。

早在今年年初，阿里在淘寶APP就低調(diào)上線了“驛站拼團”版塊，，基于LBS將菜鳥驛站化身為自提點，通過預(yù)售自提+引流模式，同時通過拼團實現(xiàn)消費者下單理想優(yōu)惠的業(yè)務(wù)閉環(huán)。作為阿里巴巴菜鳥網(wǎng)絡(luò)的五大戰(zhàn)略方向之一，菜鳥驛站的重要程度不言而喻。但是將驛站拼團隱藏于淘寶的搜索模塊內(nèi)，較深的搜索入口也暴露出了阿里的試水意圖。

此外，拼多多的崛起進一步刺激了阿里進入社交電商領(lǐng)域的決心。從某種程度來說，阿里入局社交電商已經(jīng)不再僅僅停留在“能不能做成”的層面，而是已發(fā)展到了“必須要成功”的重要程度。所以我們看到，阿里在支付寶APP端正式上線了“每日必搶”版塊，通過面對面邀請好友獲取優(yōu)惠的方式不斷拉低著商品在低線市場的消費閾值，同時這也是在面對拼多多的競爭下，阿里不得已而為之的一種應(yīng)戰(zhàn)方式。

與此同時，阿里在淘寶聯(lián)盟APP里還正式上線了淘匯鄰小店。從介紹我們看出，淘匯鄰本質(zhì)上還是一種立足于社區(qū)的分銷方式，而店主如果想獲取更多的收入，就必然離不開基于社群或鄰里關(guān)系的分享裂變。從商業(yè)模式上看，社區(qū)團購與阿里淘匯鄰小店的主要差異無非體現(xiàn)在兩者的主營商品類目層面：社區(qū)團購主營類目為生鮮，而阿里淘匯鄰小店主營類目則主要為標品。

如果阿里能夠把淘匯鄰小店能夠把生鮮品類短板補齊，無疑將大大增加社區(qū)用戶對店主的粘性，而淘匯鄰也將成為品類最全、SKU數(shù)量最多的社區(qū)團購平臺。隨著線上流量成本的日益升高，如果阿里能夠牢牢掌握住距離消費者最近的社區(qū)的流量，線上與線下相結(jié)合的想象空間無疑更加巨大。

從這個角度來看，阿里通過投資入股的形式進入到社區(qū)團購賽道也就在情理之中了。

為什么是十薈團？

那么多的平臺當(dāng)中，阿里為什么偏偏看上了十薈團？在回答這個問題之前，首先我們來看目前社區(qū)團購賽道的競爭格局：

信息來源：互聯(lián)網(wǎng)，整理：創(chuàng)新零售社

根據(jù)阿拉丁發(fā)布的《2019年微信小程序6月TOP 200榜單》顯示，排名前200名的社區(qū)團購平臺分別是興盛優(yōu)選、你我您、食享會、十薈團和松鼠拼拼，這五家社區(qū)團購平臺基本也代表了目前社區(qū)團購賽道的TOP 5平臺。

傳統(tǒng)連鎖便利店業(yè)務(wù)起家的興盛優(yōu)選無論從覆蓋城市數(shù)量還是GMV上，都已經(jīng)牢牢占據(jù)了社區(qū)團購賽道的頭把交椅。尤其是在今日資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金等明星投資機構(gòu)的保駕護航下，興盛優(yōu)選的發(fā)展優(yōu)勢無疑更加如虎添翼。

那么，阿里為什么偏偏選中了十薈團作為其入局社區(qū)團購的代言人呢？創(chuàng)新零售社認為主要有以下原因：

1、在TOP 5平臺中，除興盛優(yōu)選以外，十薈團覆蓋城市數(shù)量最多，這也為阿里的供應(yīng)鏈接入十薈團提供了巨大的想象空間；2、十薈團投資輪次還處于天使輪階段，入局要價相對較低。在TOP 5平臺整體競爭力相差不大的情況下，十薈團于阿里而言無疑是一個絕佳的投資標的。

此外，長沙零售行業(yè)協(xié)會副秘書長、社區(qū)團購專家易禮鈞認為阿里之所以會投資十薈團還與后者的團隊基因和模式有關(guān)。

“十薈團是有好東西（生鮮電商平臺）背景，CEO王鵬又曾是愛鮮蜂高級副總裁，本身團隊就足夠優(yōu)秀。在模式方面，十薈團采取單元版塊運作的方式，通過總部品牌背書、技術(shù)和資金賦能的方式能夠極大地提高各個分公司的發(fā)展積極性。

而且，資本派系問題也是阿里投資十薈團的一個重要原因。在TOP 5平臺里面，興盛優(yōu)選已被今日資本（曾投資京東）和騰訊投資，而松鼠拼拼則有很強的美團背景，在這樣的情況下，阿里的可選項已經(jīng)不多”。

AT相繼入局社區(qū)團購，行業(yè)格局再生變數(shù)？

行業(yè)巨頭入局社區(qū)團購早也不是不是什么新鮮事。

早在去年，京東就推出了友家鋪子、同程旅游布局了同程生活，拼多多投資入股了蟲媽鄰里團，，而永輝、錢大媽、蘇寧等則利用自身體系的線下門店先后接入了小程序，紛紛建群拼團，整個賽道一片火熱。

基于微信體系的完善的社群功能和支付體系，社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展自然也少不了騰訊的影子。尤其是在智慧零售提出近兩年之際，以水電煤基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商自居的騰訊與線下零售行業(yè)之間的聯(lián)系已日益緊密，其必然不會錯過社區(qū)團購這一新賽道。

5月份，有媒體曝出騰訊戰(zhàn)略投資部（產(chǎn)業(yè)共贏基金）已投資了目前行業(yè)發(fā)展排名第一的興盛優(yōu)選，正式入局社區(qū)團購。騰訊的進場，也意味著社區(qū)團購發(fā)展的窗口期正式關(guān)閉，留給中小平臺創(chuàng)業(yè)者的機會已經(jīng)不多。當(dāng)頭部平臺開始動用資本的力量在全國范圍內(nèi)開疆?dāng)U土?xí)r，行業(yè)發(fā)展也必然會加速進入到洗牌期。

而據(jù)某知情人士透露，興盛優(yōu)選只是騰訊在社區(qū)團購賽道的第一個投資標的，“還有幾家正在接洽中”。本次阿里投資十薈團，是否就代表著社區(qū)團購正式進入AT爭霸時代呢？本次投資事件給整個行業(yè)的發(fā)展又帶來了哪些影響？對此，新零售行業(yè)專家王軍表示：

所謂的終局來了嗎？

社群團購已經(jīng)開始進入下半場，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——AT站隊，頭部雙雄。

既然是資本認可并推動的熱門賽道，而且屬于線下驅(qū)動型的線上平臺模式，我們通過近期企業(yè)融資的情況就可以判斷出，下半年，第一梯隊成型，將加速進入并購階段，而從賽道火熱開始到進入巨頭支持的雙雄分割市場階段，僅僅一年時間不到。

• 在這個階段，騰訊系穩(wěn)穩(wěn)的跑在了前面。

首先是單月GMV據(jù)稱已經(jīng)突破5億，尤其是訂單量遙遙領(lǐng)先的興盛優(yōu)選。騰訊戰(zhàn)略入股。

然后是近期的大傳聞，GMV排序第四的美團系“松鼠拼拼”和傳聞資金鏈遇到問題的，排序第二的“你我您”正在進行合并交易談判。一但合體成功，其體量將達到甚至超越“興盛優(yōu)選”！

這樣的發(fā)展節(jié)奏下來，頭部已經(jīng)牢牢的把握在了騰訊系手中，一方面是天然基于微信群為運營主體孵化出的商業(yè)模式，一方面是線上線下結(jié)合的流量池，一方面是精準的LBS社區(qū)C端大數(shù)據(jù)獲取，無論從哪個方面來看，騰訊都應(yīng)該牢牢的把握住賽道的話語權(quán)。

• 堅決的騰訊和摸索的阿里：

阿里這次在社群團購賽道上的舉棋不定，顯現(xiàn)的還是對社交電商的渴望以及對微信群的深深無奈，始終沒有砸重金，哪怕是這次和十薈團和合作，初期也是從供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)接口層面入手的。合作之后是否會持續(xù)輸血，爭奪賽道第一并盡快和阿里系資源（菜鳥驛站，淘寶，1688供應(yīng)鏈等）進行有效整合，是去微信化堅持走APP路線還是在微信框架下最大化利用微信流量和工具，都是合作雙方要考量的。

反觀網(wǎng)紅直播帶貨這個賽道，阿里就堅決的多，每個節(jié)點都全力出擊，不僅扶持了大量一線案例，還充分利用各大短視頻平臺，引流至淘寶交易平臺。生態(tài)鏈堅固而完整。

• 社區(qū)團購當(dāng)前的痛點：

在頭部平臺唯數(shù)據(jù)增量為使命的激烈競爭下，主流的社群團購平臺全部進入了燒錢跑馬圈地的模式，嚴重依靠資本輸血。

下沉市場反應(yīng)良好，整體市場足夠分散，規(guī)模足夠大。

品類陷入價格競爭，買菜成為主要交易。

不斷靠低價商品拉新，留存率低。短期流量提升一下，干久了廉價損失口碑。需要匹配高附加值產(chǎn)品變現(xiàn)。

• 地方性小團變現(xiàn)的機會：

巨頭快速收割市場的階段，會整合并購大量的優(yōu)質(zhì)地方性平臺，為全國各地的優(yōu)質(zhì)小團提供了變現(xiàn)退出或深化發(fā)展的機會。

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