如何判斷光伏公司想退出行業(yè)

 　　2020年，光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變得愈發(fā)激烈。大企業(yè)不斷通過擴(kuò)大產(chǎn)能，降低成本，擠壓小公司的生存空間。

　　年初突如其來的肺炎疫情，導(dǎo)致全社會(huì)數(shù)個(gè)月的居家隔離。停產(chǎn)停工讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是雪上加霜，舉步維艱。

　　行業(yè)整合日趨激烈，受全球性的疫情影響，不少中小型光伏企業(yè)面臨極大的生存和經(jīng)營(yíng)壓力。

　　上周四，光伏盒子和光伏行業(yè)著名的逆變器專家——劉繼茂老師在抖音直播間連線，一起回顧了光伏逆變器近二十年發(fā)展史，探討一些行業(yè)秘聞。

　　在直播連線活動(dòng)的最后，劉老師給【光伏盒子】抖音直播間的粉絲朋友們帶來了一個(gè)非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享：

　　如何判斷光伏逆變器公司想退出行業(yè)?

　　通過觀察和分析光伏企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層面和市場(chǎng)上的一些異常舉動(dòng)，發(fā)現(xiàn)可能存在的隱患，并及時(shí)做好相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。

　　這些判斷方法不僅僅在光伏逆變器領(lǐng)域適用，對(duì)于組件生產(chǎn)、硅片、電池片生產(chǎn)等領(lǐng)域同樣適用。

　　以下為劉繼茂老師分享內(nèi)容全文：

　　相信每一家公司，在進(jìn)入逆變器行業(yè)的時(shí)候，都是雄心勃勃，準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)大干一場(chǎng)，長(zhǎng)期做下去，做大做強(qiáng)，所以在開頭，我們是難以預(yù)見結(jié)局的。

　　中國(guó)光伏逆變器洗牌十分慘烈，經(jīng)歷了2009年和2016年兩次的快速發(fā)展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95%的逆變器品牌也都已消亡。

　　2018年531后，國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)一下進(jìn)入寒冬，很多公司解散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，但2020就遇上前所未有的世界性大疫情，國(guó)際市場(chǎng)一下又進(jìn)入寒冬，目前市場(chǎng)上活躍的只有20來家。

　　對(duì)于電站業(yè)主來說，選擇一個(gè)具備長(zhǎng)期價(jià)值的合作伙伴的重要性甚至要超過產(chǎn)品本身。逆變器采購(gòu)時(shí)，選擇合作的逆變器企業(yè)至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。

　　目前國(guó)內(nèi)還有100多家逆變器企業(yè)在運(yùn)營(yíng)，但有很多公司已經(jīng)在準(zhǔn)備退出了，逆變器在完全退出之前，不會(huì)對(duì)外宣布，因?yàn)檫€有些庫(kù)存產(chǎn)品需要清理，還有一些產(chǎn)品還可以繼續(xù)生產(chǎn)，而且少了研發(fā)投入和產(chǎn)線設(shè)備投入，逆變器的成本會(huì)降低20%左右。

　　其實(shí)逆變器公司在退出之前，會(huì)有很多預(yù)兆，我們?nèi)绻崆爸?，就可以避免中招?/p>

　　1、預(yù)退出第一年，裁減研發(fā)人員。這是公司最燒錢的一個(gè)部門，研發(fā)工程師的工資都很高，設(shè)備也很貴，但普通的消費(fèi)者一般不會(huì)接觸到逆變器廠家的研發(fā)人員，而且技術(shù)人員跳槽也比較常見。這個(gè)預(yù)兆很難發(fā)現(xiàn)。

　　2、預(yù)退出第二年，裁減市場(chǎng)推廣費(fèi)用。這也是公司花錢較多的部門，主要表現(xiàn)是，在媒體上投放廣告、網(wǎng)站和公司官方公眾號(hào)更新、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)。

　　3、預(yù)退出第二年，沒有新產(chǎn)品發(fā)布。沒有研發(fā)人員，當(dāng)然也就沒有新產(chǎn)品發(fā)布。公司只能賣老產(chǎn)品，或者找別的廠家貼牌。

　　現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，如果有新產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家都會(huì)利用各種途徑來發(fā)布，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公司網(wǎng)站和媒體網(wǎng)站，如果一家公司一年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，80%的可能是準(zhǔn)備走人了，如果兩年內(nèi)沒有新產(chǎn)品發(fā)布，基本上就是在退出的路上了。

　　4、預(yù)退出第三年，裁減售后服務(wù)部門。這也是花錢的一個(gè)部門，費(fèi)用還不低，占到5%左右，售后服務(wù)都沒有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務(wù)部門的預(yù)兆。

　　5、大量裁減銷售人員。第三、四年，到了這個(gè)地步，就說明已經(jīng)退出了。

　　可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準(zhǔn)備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費(fèi)保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒有任何保障了。

　　除了劉繼茂老師說的這五點(diǎn)征兆，我們還可通過其他的一些細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)"退出或者跑路"的端倪。

　　如果出現(xiàn)了下面這些情況，大家一定要做好最壞的準(zhǔn)備：

　　一、企業(yè)資金鏈緊張，應(yīng)付賬款償還困難。對(duì)于上市企業(yè)來說，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不明原因的突然辭職。

　　二、企業(yè)高管長(zhǎng)期滯留在國(guó)外不回。樂視網(wǎng)的賈躍亭就是很明顯的例子，光伏企業(yè)綠能寶的彭曉峰也是典型案例。

　　三、企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間拖欠員工工資。光伏行業(yè)這樣的事情也是不勝枚舉，就不直接點(diǎn)名了。

　　因此，大家在做光伏生意的時(shí)候，選對(duì)合作伙伴很重要，一定要擦亮眼睛。 光伏盒子