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下載手機(jī)APP 四天前，“隆基股份”正式變更為“隆基綠能”，證券代碼“601012”堅(jiān)持不變。
此次更名是個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整信號(hào)。
從光伏龍頭轉(zhuǎn)型綠色動(dòng)力龍頭，隆基決計(jì)成為全球最具價(jià)值的綠能科技公司。
22年前，李振國創(chuàng)建隆基;10年前，隆基成功上市。
登陸資本商場至今，這家企業(yè)累計(jì)出產(chǎn)的光伏產(chǎn)品超越205GW，相當(dāng)于9個(gè)三峽電站的裝機(jī)量。
猶記住一年前的4月17日，李振國與中石化董事長張玉卓、國家電投氫能公司董事長李連榮、明陽集團(tuán)董事長張傳衛(wèi)等企業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，解構(gòu)《碳中和倒計(jì)時(shí)：氫能之熱》。
而在上央視前一月，隆基綠能創(chuàng)投與上海朱雀出資合資樹立西安隆基氫能科技有限公司，注冊資本3個(gè)億，李振國親身擔(dān)綱董事長和總經(jīng)理。
這步棋落定，意味著備受矚意圖全球光伏龍頭正式跨入氫能賽道。
僅一年多時(shí)刻，及至2022年5月，隆基氫能成功入圍中石化首個(gè)萬噸級(jí)綠氫演示項(xiàng)目，這也是全球迄今為止最大的綠氫項(xiàng)目。
筆者注意到，在隆基綠能2021年財(cái)報(bào)中，除了提及其要點(diǎn)布局的BIPV事務(wù)，還詳細(xì)陳說了公司在氫能領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)建造、事務(wù)定位、研制開展與交給才干。
現(xiàn)在，隆基氫能的大型堿性水電解槽在技能上已進(jìn)入職業(yè)搶先行列，其氫能電解水制氫設(shè)備產(chǎn)能在2022年末將到達(dá)1.5GW—2GW，預(yù)計(jì)到2025年能到達(dá)5GW—10GW。
回溯過往一年隆基綠能的布局進(jìn)擊，當(dāng)職業(yè)仍沉浸和熱衷于漲價(jià)、產(chǎn)品尺寸等各種細(xì)枝末節(jié)的爭議時(shí)，李振國的思想已觸達(dá)更遠(yuǎn)闊的“碳中和”未來處理方案，并投入真金白銀付諸舉動(dòng)。
現(xiàn)在，隆基綠能已構(gòu)建單晶硅片、電池組件、工商業(yè)光伏處理方案、地面光伏處理方案、氫能配備五大事務(wù)板塊，形成支撐全球零碳開展的“綠電+綠氫”產(chǎn)品和處理方案才干。
2021財(cái)年，隆基綠能完成營收809.32億元，其2022年方案完成營收超1000億?？邕^千億營收，在一個(gè)企業(yè)的開展史上，這算不算是一個(gè)里程碑?
在上一年秋天與黑鷹光伏的溝通中，隆基股份董事長這樣答復(fù)：
“這不是什么特別的‘節(jié)點(diǎn)’，也不是咱們平時(shí)愛說的‘新起點(diǎn)’，當(dāng)然更不是咱們長跑的結(jié)尾。任何規(guī)劃數(shù)據(jù)，它就僅僅企業(yè)開展中的一個(gè)進(jìn)程。關(guān)于咱們隆基人來講，我的要求便是持續(xù)和努力地把自己的事做好。”
這位企業(yè)家最關(guān)懷的，一向并非規(guī)劃，甚至他在公司內(nèi)部都特別惡感提規(guī)劃榜首。他要求咱們高度聚集三個(gè)維度：立異才干是否做到了榜首?是否具有持續(xù)的盈余才干?客戶滿意度是否最高?
鐘寶申自始自終的審慎：“我從來不會(huì)讓自己，也不會(huì)把企業(yè)，拿到火上去烤......所以咱們的開展基本沒有出現(xiàn)過讓自己手忙腳亂的局面。”
回溯隆基綠能過往22年的開展史，不論年景好壞，其決議方案層似乎都堅(jiān)持了滿足的危機(jī)感，這簡直成了“習(xí)氣”，也成了這家公司“穩(wěn)健和牢靠”基因中的一個(gè)組成部分。
時(shí)刻與苦難畢竟是企業(yè)成長最好的“試金石”!
過往二十余年，我國經(jīng)濟(jì)渡過數(shù)次巨細(xì)周期，國家層面的動(dòng)力戰(zhàn)略歷經(jīng)調(diào)整進(jìn)化，以光伏為代表的新動(dòng)力工業(yè)也歷經(jīng)跌宕，崎嶇聚散。
光伏的江湖已不是當(dāng)年的江湖，隆基也顯著已不是當(dāng)年的隆基。
但是，樹大招風(fēng)。
隨同隆基的快速開展，各種猜想、評(píng)析、質(zhì)疑，以及各種“帽子”都必然紛至沓來。不過，關(guān)于職業(yè)的“熱烈”和各種爭議，隆基綠能的決議方案層似乎表現(xiàn)得較為“寡淡”，簡直不以為意。
在這家企業(yè)的“思想結(jié)構(gòu)”里，不論周圍環(huán)境怎樣改變、評(píng)價(jià)怎樣改變，隆基股份一向遵從全部從事物實(shí)質(zhì)出發(fā)的“榜首性”準(zhǔn)則。詳細(xì)到一種技能道路，一個(gè)產(chǎn)品，好便是好，欠好便是欠好，畢竟都要讓客戶和商場來說了算。
著名政治與歷史學(xué)家漢娜·阿倫特在《曩昔與未來之間》中有句名言：“除非經(jīng)由記憶之路，人不能抵達(dá)縱深”。
換句話說，你的來路也代表著你的去路。
一個(gè)企業(yè)長時(shí)刻構(gòu)建的文明和基因決議了其未來的中心競賽力和開展走向，而企業(yè)中心決議方案層的洞察、遠(yuǎn)見和工業(yè)擔(dān)當(dāng)，則很大程度上決議了企業(yè)未來的開展空間。
那么，創(chuàng)建二十二年，“從0到1”，隆基怎樣成就今天之格式?給眾多光伏企業(yè)的開展怎樣的啟示?
本文意在從多個(gè)維度解析這家光伏龍頭的企業(yè)基因和開展布局，僅供讀者參閱。
【啟示一】體系的戰(zhàn)略決議方案機(jī)制
隆基股份樹立22年，李振國曾屢次在內(nèi)部講，隆基做到今天的規(guī)劃，未必是自己有多少本事，而是盡量少犯錯(cuò)，或者說職業(yè)里一些企業(yè)自己犯的過錯(cuò)比隆基多。
“其實(shí)不僅僅做企業(yè)，許多工作你按平常心專心去做，不要故意追求速度，不要老想著彎道超車，不要想著做這做那，不要老是‘突發(fā)奇想’，認(rèn)認(rèn)真真堅(jiān)持下去，你就會(huì)做成功。”
關(guān)于任何一家企業(yè)而言，“做好自己”已屬不易，而要在大方向上少犯錯(cuò)，甚至不犯錯(cuò)，這首要要在戰(zhàn)略規(guī)劃與決議方案上有體系且科學(xué)的支撐。
事實(shí)上，縱觀隆基這么多年的開展，不管是戰(zhàn)略規(guī)劃與抉擇上，還是研制與產(chǎn)品戰(zhàn)略上，這家企業(yè)都一向遵從“榜首性準(zhǔn)則”，這也是隆基股份得以持續(xù)成長的“基因”。
怎樣看待曩昔數(shù)年企業(yè)成績的高添加?隆基綠能一位高管解析：“高度一致地遵從兩個(gè)準(zhǔn)則：一是‘全部從事物的實(shí)質(zhì)出發(fā)的榜首性’準(zhǔn)則;二是‘立足其時(shí)并著眼久遠(yuǎn)’。在對待每一件事的時(shí)分，決議方案層都按以上準(zhǔn)則執(zhí)行，拒絕短期行為，立志做長跑者。”
什么是榜首性原理?簡言之便是事物的實(shí)質(zhì)。由此衍生，隆基在過往二十余年的開展均遵從三條“鐵律”：一向?qū)Ｐ挠趩尉У缆?，不管短期怎樣困難，單晶是僅有的方向;一向?qū)Ｐ挠诩寄芰惡彤a(chǎn)品搶先;專心于主業(yè)，根絕與主業(yè)無關(guān)的利益引誘。
這也就不難理解，2006年前后，但絕大多數(shù)企業(yè)在多晶道路上干得如火如荼的時(shí)分，隆基卻在深入研判光伏職業(yè)各類技能道路后，決意聚集單晶賽道，并決計(jì)做大。
這也就不難理解，早在九年前，隆基在決計(jì)從老練的砂漿切割技能轉(zhuǎn)向貴重且不老練的金剛線切割技能后，即便每年“戰(zhàn)略性虧損”幾千萬，也要想方設(shè)法把技能老練度提起來，要把國內(nèi)光伏下流設(shè)備、輔材供貨商培養(yǎng)起來后。
這也就不難理解，光伏“531”后，職業(yè)進(jìn)退維谷之下，隆基的擴(kuò)產(chǎn)方案仍然要毫不打折扣地布局和執(zhí)行;由此也不難理解，工業(yè)出現(xiàn)諸如尺寸等各種熱烈爭議的時(shí)分，隆基依然據(jù)守本身的研制與產(chǎn)品戰(zhàn)略。
光伏單多晶的商場競賽曾備受矚目，其競賽格式的改變也已眾所周知。
正是在隆基股份的投入、演示、引領(lǐng)和推進(jìn)下，到2018年，單晶商場比例提升至約45%，2019年到達(dá)65%，由此完成對多晶的大幅逆轉(zhuǎn);到了2020年，依據(jù)我國光伏職業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，單晶硅片(P型+N型)商場占比已上升到90.2%，單晶已完成對多晶的全面代替，成為商場主導(dǎo)的技能道路。
在企業(yè)戰(zhàn)略決議方案上，早年，隆基其實(shí)是“吃過虧”的，也正因而，才有了后來一系列的革新，為這家未來十?dāng)?shù)年的決議方案機(jī)制打下基調(diào)。
(2021年10月16日，隆基氫能首臺(tái)堿性水電解槽下線)
最早的一次經(jīng)驗(yàn)，來歷于創(chuàng)業(yè)初期。
李振國曾告知黑鷹光伏，2002年那年，隆基事務(wù)上添加不錯(cuò)，到2003年初的時(shí)分，李振國說自己“有點(diǎn)自信心膨脹，便是覺得無所不能，所以那年我決議開了許多項(xiàng)目”。但一些項(xiàng)目運(yùn)行了半年多就失利了，好在其時(shí)正趕上光伏工業(yè)勢頭正起來，所以項(xiàng)目失利導(dǎo)致的成果沒那么壞。
但其時(shí)決議方案上的失利也給李振國形成了一個(gè)激烈的沖擊：那時(shí)分公司是自己的，你可以一個(gè)人決議方案，一個(gè)人決議，那當(dāng)然是很爽的一件工作。“但那也就意味著，正確的決議會(huì)被很快的執(zhí)行，過錯(cuò)的決議也會(huì)被很快的執(zhí)行。但從企業(yè)運(yùn)營開展視點(diǎn)而言，你或許做了99件正確的事，卻或許架不住一件嚴(yán)重失誤的決議方案。”
由此，李振國榜首次感受到危險(xiǎn)：這種辦理機(jī)制和決議方案機(jī)制，或許會(huì)導(dǎo)致未來企業(yè)巨大的危險(xiǎn)。最直接的成果便是，2003年年末，李振國下決計(jì)引進(jìn)力氣來限制自己，讓隆基不能一個(gè)人說了算，有必要形成團(tuán)體決議方案。由此，隆基的第二大股東開端進(jìn)來。
以此為始，隆基開端形成并不斷完善自己的辦理機(jī)制和決議方案機(jī)制，為隆基今后十幾年的持續(xù)開展奠定了極為重要的一個(gè)基礎(chǔ)。
簡言之，便是避免了“一言堂”決議方案，避免激動(dòng)規(guī)劃和決議方案、避免企業(yè)開展的“賭”。
2006年和2010年，李振國的同級(jí)校友鐘寶申和李文學(xué)先后加盟，一個(gè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營辦理，一個(gè)負(fù)責(zé)全體的出產(chǎn)運(yùn)營。這也是隆基股份開展史上的兩個(gè)要害節(jié)點(diǎn)：開端規(guī)劃化進(jìn)入光伏制作，專心單晶硅片并決計(jì)做大;隆基加快擴(kuò)張，籌劃上市。
當(dāng)然，企業(yè)戰(zhàn)略決議方案風(fēng)格和決議方案習(xí)氣的“質(zhì)變”，無疑需求企業(yè)創(chuàng)始人有滿足的視界和胸襟。
什么是胸襟?能與人分利和共贏是胸襟，能分權(quán)放權(quán)是胸襟，能心平氣和聽取意見也是胸襟，能發(fā)現(xiàn)和供認(rèn)個(gè)人缺乏也是胸襟。
在李振國看來，當(dāng)年的危險(xiǎn)事件反而是功德，“為什么呢?因?yàn)樗a(chǎn)生在我企業(yè)還小的時(shí)分，假如我企業(yè)一往無前做到很大的時(shí)分，再產(chǎn)生大的過錯(cuò)決議方案，那很有或許企業(yè)就垮掉了，那很或許是致命的。所以任何事，多個(gè)視點(diǎn)去看。”
閱歷了22年的淬煉、深耕、磨合和沉淀，以李振國、鐘寶申、李文學(xué)等為代表的隆基中心決議方案團(tuán)隊(duì)，早已具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃才干。除了企業(yè)的全體戰(zhàn)略層面，隆基在事務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略層面均有體系的決議方案機(jī)制支撐。
筆者了解到，隆基每做出一個(gè)戰(zhàn)略決議方案，背面都有五年左右的、充沛的技能儲(chǔ)備作為支撐，且每一個(gè)要害技能/產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定都有一套完整的決議方案流程，有必要經(jīng)過多方驗(yàn)證，絕非一個(gè)人能決議決議。
隆基綠能董事長鐘寶申向黑鷹光伏表明，隆基是一個(gè)十分透明化的公司，“這與隆基的基因和文明有關(guān)，這也是我對咱們的要求。咱們是一家什么樣的公司，咱們怎樣干事，咱們干事的準(zhǔn)則是什么等等，隆基都會(huì)盡量和咱們說清楚。咱們想知道什么，需求知道什么，咱們都會(huì)很明晰的把它表達(dá)出來。”
一句話：沒有什么可以遮遮掩掩的!
早在2007年，隆基做了榜首本職工手冊。實(shí)際的問題是，職工手冊里的條款規(guī)矩不能盡頭一切的職工行為。什么該做，什么不該做，什么是對的，什么不對，不或許事無巨細(xì)的都放到手冊里去。
那怎樣辦?隆基內(nèi)部的一致認(rèn)知是：一件事畢竟該不該做，做了對不對，當(dāng)你判別不了的時(shí)分，一起在咱們的職工手冊里沒有詳細(xì)指引的時(shí)分，你怎樣挑選?隆基得出的標(biāo)準(zhǔn)是：這件事適不適合拿出來揭露評(píng)論。
假如你覺得這件事可以拿著桌面上來說，那就可以做，沒問題。假如這件事不能拿到桌面上揭露說，那你就要慎重了，就很或許不適合做、不該做。
【啟示二】確保立異的主航道
企業(yè)投入許多研制，不斷立異，不斷推出新產(chǎn)品的意圖畢竟是什么?毫無疑問，為客戶發(fā)明價(jià)值，助力客戶成功，這是榜首要?jiǎng)?wù)。
立異的焦點(diǎn)畢竟是什么?現(xiàn)代辦理之父彼得·德魯克以為：立異的焦點(diǎn)是商場，不是產(chǎn)品!據(jù)其觀察，企業(yè)的立異有必要永遠(yuǎn)以商場為焦點(diǎn)，為導(dǎo)向。假如僅僅把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上，雖然能發(fā)明出“技能的奇觀”，但只會(huì)得到一個(gè)令人失望的報(bào)酬。
關(guān)于隆基而言，其“立異的方法論”中，“榜首性原理”也貫穿其間，由此確保本身處于工業(yè)立異前進(jìn)的主航道和引領(lǐng)者的位置。
隆基綠能技能立異與商業(yè)化的邏輯畢竟是什么?
隆基組件工作部副總裁呂俊曾在與黑鷹光伏對話中表明，隆基會(huì)對各項(xiàng)技能進(jìn)行充沛證明，基于客戶價(jià)值剖析各項(xiàng)技能的利弊，傾聽客戶的聲響，挑出對客戶長時(shí)刻價(jià)值最佳的技能融入到產(chǎn)品中。由此，隆基組件產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本準(zhǔn)則不單單是“技能搶先”，還需求“穩(wěn)健牢靠”。
在那次采訪中，呂俊特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：隆基堅(jiān)持“穩(wěn)健牢靠”的準(zhǔn)則，任何技能立異都是以保障客戶電站25年甚至30年長時(shí)刻收益為條件。隆基在技能立異上是一往無前的，咱們會(huì)一向把握主航道，在產(chǎn)品質(zhì)量上卻是保存的，咱們是‘有準(zhǔn)則的質(zhì)量保存派’”。
回溯光伏工業(yè)過往十余年的立異史，RCZ單晶成長、金剛線切片、單晶PERC、雙面發(fā)電的技能的打破和引領(lǐng)，都與隆基股份嚴(yán)密相關(guān)。
在一次次的技能探究和打破進(jìn)程中，隆基股份也曾經(jīng)受巨大的壓力和誤解。
回頭看，10多年前，單晶硅片價(jià)格是100元/片，現(xiàn)在只要3元出面。毋庸置疑的是，假如沒有隆基對單晶的技能專心和持續(xù)推進(jìn)，假如靠商場天然開展，單晶這條技能道路開展到什么地步很難說，光伏的平價(jià)化速度或許也沒有現(xiàn)在這么快。
這，并無任何故意的夸張。
眾所周知，十年前，歐美雙反帶來全球光伏商場重創(chuàng)，光伏企業(yè)面對生死考驗(yàn)，隆基也面對極大的生存壓力。但2011-2013年，也成為隆基股份加快技能立異的要害三年，其樹立單晶成長、金剛線切片專門課題組進(jìn)行技能攻關(guān)。
業(yè)界所共知的“段子”是，隆基股份決議方案層簡直是抱著背水一戰(zhàn)的決計(jì)推廣金剛線技能，鐘寶申給團(tuán)隊(duì)“寬心”：“導(dǎo)入金剛線，允許你們一年虧4000萬!”
畢竟，金剛線切片技能被攻克，隆基成為全球首家以低本錢將金剛線切片技能導(dǎo)入規(guī)劃量產(chǎn)，并打通了國內(nèi)金剛線工業(yè)鏈的企業(yè)，由此也推進(jìn)和培養(yǎng)了國內(nèi)金剛線工業(yè)鏈的開展。這不只對隆基本身，也對整個(gè)我國光伏職業(yè)的前進(jìn)產(chǎn)生了活躍的作用。據(jù)職業(yè)研報(bào)預(yù)算，僅這一項(xiàng)技能，每年就可以給我國光伏工業(yè)節(jié)約300億元以上。
在過往十年的光伏工業(yè)史上，每一項(xiàng)中心技能和打破與商業(yè)化，往往都隨同著各種猜想或不解。
當(dāng)年隆基開端推廣單晶PERC時(shí)，也遭遇業(yè)界的各種質(zhì)疑，其間，初始光衰首戰(zhàn)之地。
由是，隆基經(jīng)過與澳大利亞新南威爾士大學(xué)等合作同伴合作，對光衰的機(jī)理進(jìn)行研討，畢竟運(yùn)用并向業(yè)界開放了LIR技能(光致再生)技能，協(xié)助全球單晶產(chǎn)品處理初始光衰的問題。
2015年，李振國曾敲著桌子十分肯定地對媒體表明：“多晶鑄錠即便是零本錢，單晶也能贏，今年(2015年)5月份，咱們現(xiàn)已證實(shí)了這個(gè)定論。隆基單晶拉棒的非硅本錢半年下降了33%。”在其時(shí)的他看來，3-4年后，單晶將會(huì)逆襲，商場比例超越多晶。
到了2016年，隆基開端大規(guī)劃量產(chǎn)PERC電池與組件，由此帶動(dòng)了單晶PERC的工業(yè)革命。單晶PERC加快成為光伏工業(yè)的主流技能，單晶PERC電池的工業(yè)化轉(zhuǎn)化功率也從2016年的20.8%進(jìn)步到現(xiàn)在的23%以上。
這個(gè)進(jìn)程，無疑加快了整個(gè)光伏體系本錢的下降。
也是在2016年這一年，本著為客戶發(fā)明價(jià)值的理念，隆基將雙面發(fā)電技能導(dǎo)入電池和組件環(huán)節(jié)，并在全國各地聯(lián)合第三方建造戶外實(shí)證電站，在不同的運(yùn)用場景下，向客戶和業(yè)界驗(yàn)證這一技能價(jià)值，成果表明雙面發(fā)電技能可以給客戶帶來8%-15%的發(fā)電增益。
在隆基的活躍推廣之下，雙面發(fā)電技能很快獲得了客戶和業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
黑鷹團(tuán)隊(duì)曾計(jì)算發(fā)現(xiàn)，作為一家立異驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，隆基綠能常年堅(jiān)持高強(qiáng)度的研制投入，其過往十年中累計(jì)研制立異投入達(dá)123.58億，居光伏全職業(yè)榜首，其研制人員超千人，獲得各類已授權(quán)專利1387項(xiàng)。
曩昔的2021年，隆基綠能在不同技能道路上7次打破電池轉(zhuǎn)化功率世界紀(jì)錄，基本完成在N型TOPCon、P型TOPCon、N型HJT和P型HJT等多種新型高效電池技能方向的全面搶先。
進(jìn)入2022年至今，隆基P型HJT電池、無銦HJT電池再次刷新轉(zhuǎn)化功率世界紀(jì)錄。據(jù)黑鷹光伏了解，隆基新電池技能將于2022年3季度投產(chǎn)。
在上一年9月的專訪中，隆基綠能董事長鐘寶申表明，關(guān)于新技能的開展，隆基從來不押寶，隆基也從來不是賭。
“首要咱們會(huì)進(jìn)行專業(yè)判別，一個(gè)技能道路有沒有研討價(jià)值，天花板在哪、空間在哪、限制要素在哪、畢竟能走多遠(yuǎn)?然后把咱們以為有出路的、能參加競賽的挑出來開端許多投入，篩選出最好的種子選手。”
隆基的戰(zhàn)略是，關(guān)于可以參加競賽的技能道路都會(huì)進(jìn)行出資和盯梢，多技能道路一起布局。隆基在研制上的投入力度大，是因?yàn)槿魏我粋€(gè)技能道路，隆基都要形成一個(gè)基本的判別、跑出成果，背面是高達(dá)數(shù)億元的出資。這其間包含新技能道路的全套硬件設(shè)備及3-4年的運(yùn)行、人員費(fèi)用等等。
“其實(shí)咱們現(xiàn)在有多種技能道路在跑，僅僅發(fā)布了3項(xiàng)世界紀(jì)錄，有的產(chǎn)品功率比發(fā)布的3項(xiàng)更高。當(dāng)然，咱們投5種、6種技能道路，畢竟有或許丟掉4種，找到最有潛力的技能。咱們看到咱們在一個(gè)技能上投了6億，實(shí)際上一起還有其他投入做陪跑。”
“由于隆基的研制基本上都是以完成量產(chǎn)為方針，所以這些研制效果咱們基本上都會(huì)在兩到三年內(nèi)具有投入量產(chǎn)的條件。畢竟哪些技能畢竟會(huì)成為主流?或者成為隆基最大規(guī)劃的出資方向，這個(gè)還需求再進(jìn)一步驗(yàn)證。”
【啟示三】緊抓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，組件六年做到全球榜首
在強(qiáng)手樹立的組件環(huán)節(jié)，隆基用六年時(shí)刻將自己推上了“全球榜首”的寶座。
這一改變，不只極大增強(qiáng)了隆基本身的營收才干和工業(yè)話語權(quán)，對整個(gè)光伏職業(yè)而言，也加快了高效產(chǎn)品在終端的運(yùn)用。
法國作家巴爾扎克說得對：“絕地，是天才的進(jìn)身之階，能人的價(jià)值連城!”
七年前，也即2014年11月，囿于單晶工業(yè)鏈的“梗阻”，隆基“被迫”想辦法向下流組件端延伸，收購樂葉光伏。彼時(shí)，誰能想到，隆基會(huì)成為榜首家組件年出貨超越20GW的企業(yè)。
依據(jù)財(cái)報(bào)，隆基2020年單晶組件銷售到達(dá)23.956GW，居全球榜首，銷量增幅224%;產(chǎn)值到達(dá)26.6GW，同比添加199%。隆基組件產(chǎn)品在全球的商場占有率約為19%，較2019年大幅提升11個(gè)百分點(diǎn)。
綜合全球組件產(chǎn)商的歷年出貨，2016年，隆基股份組件出貨居全球第八，2017年上升一名到第七，2018和2019年居全球第四，2020年一下躍升到了榜首。
當(dāng)年隆基挑選進(jìn)入組件環(huán)節(jié)，可謂“無心插柳”，甚至有“無可奈何”的成分。
2013年，隆基股份單晶硅片全球出貨量做到榜首，也意味著該公司榜首階段的戰(zhàn)略方針現(xiàn)已完成。這一年，單晶的度電本錢——衡量光伏產(chǎn)品的中心要素，開端逐步占據(jù)優(yōu)勢。彼時(shí)隆基的團(tuán)隊(duì)判別：單晶還會(huì)加快下降度電本錢，而多晶的下降空間越來越小。但彼時(shí)的職業(yè)格式和改變，卻讓隆基的決議方案層感受到了巨大的危機(jī)和危險(xiǎn)。
其時(shí)單晶在度電本錢上現(xiàn)已顯露出優(yōu)勢，但從全球的商場比例上來說，單晶的比例卻在逐年下降。為什么會(huì)這樣子?隆基找出了問題的“七寸”：下流不通。
彼時(shí)，隆基單晶硅片75%-80%都是出口海外，下流對應(yīng)的組件工業(yè)基本上都在海外。而在國內(nèi)，隆基處在工業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價(jià)值被下流組件、電池廠商隔絕未能得到表現(xiàn)。從2005年到2008年左右，是光伏商場極為缺少的階段，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴(kuò)展，都采用了門檻相對更低的多晶道路，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了許多的布局。“這個(gè)時(shí)刻假如你讓它去改單晶，那等于革自己的命，它不樂意去改的，沒動(dòng)力。”
李振國只能“挨家挨戶”訪問國內(nèi)下流簡直一切的電池和組件大廠，他和這些企業(yè)的老板全部都見了面，他甚至在黑板上為下流企業(yè)的高管們一點(diǎn)點(diǎn)算賬。“我跟他們講，今后兩年單晶硅片的本錢會(huì)快速下降，你們往單晶轉(zhuǎn)，但我跑一圈下來，成果不達(dá)觀，沒人樂意轉(zhuǎn)”。
屢次“閉門羹”后，隆基辦理層堅(jiān)定了進(jìn)擊下流的決計(jì)，隆基想自己做出個(gè)演示、做出個(gè)標(biāo)桿來，讓更多的人知道單晶道路真的是好的，這也就成為隆基在2014年11月收購樂葉光伏(隆基樂葉的前身)的一個(gè)初衷。
回溯2016年后全球組件環(huán)節(jié)的競賽改變，單晶下流其他廠商的反響的確慢了些，這無疑給隆基下流事務(wù)的拓寬留出了極好的“窗口期”。組件很快成為隆基股份極為重要的添加板塊，這一點(diǎn)，隆基起初也沒想到。
現(xiàn)在再回頭看，若是沒有當(dāng)年工業(yè)環(huán)境的壓力和隆基團(tuán)隊(duì)的決計(jì)，現(xiàn)在隆基的中心事務(wù)架構(gòu)很或許是另一番現(xiàn)象。
黑鷹光伏計(jì)算發(fā)現(xiàn)，曩昔6年來，隆基的組件產(chǎn)值和銷量，全體來看都堅(jiān)持了快速添加，尤其是2016年開端，隆基單晶組件年銷售量開端完成GW級(jí)以上添加;也就從2016年開端，太陽能組件事務(wù)成為隆基榜首大主營產(chǎn)品，也成為其榜首個(gè)年銷售額打破百億的主營產(chǎn)品。
及至2021財(cái)年，隆基綠能完成單晶組件出貨量38.52GW，其間對外銷售37.24GW，同比添加55.45%，自用1.28GW。陳述期內(nèi)，隆基綠能組件銷量、商場占有率、品牌影響力均位列全球首位。
值得注意的是，在新冠疫情背景下，隆基綠能在曩昔兩年年卻加快了全球化的布局?jǐn)U張。黑鷹梳理發(fā)現(xiàn)，隆基綠能“港澳臺(tái)及海外地區(qū)”收入至少已接連6年堅(jiān)持高添加。而在十年周期內(nèi)，隆基股份在我國、海外銷售收入規(guī)劃別離添加了24.89倍和773.49倍，其在海外地區(qū)完成了更微弱的添加，其海外收入占比已從2012年的2.85%增至2021年的46.89%。
據(jù)2021財(cái)報(bào)，在全球銷售區(qū)域上，隆基股份在亞太、歐洲、中東非等國家和區(qū)域的市占率已完成領(lǐng)跑，組件銷量已完成從2020年的全球全體搶先到2021年在全球首要細(xì)分商場的全面搶先，商場頭部地位進(jìn)一步夯實(shí)。
【啟示四】確保財(cái)政與運(yùn)營的“穩(wěn)健”
過往幾年，隆基開展勢頭迅猛，“盲目擴(kuò)張”“野蠻擴(kuò)張”的質(zhì)疑聲也隨之響起。
對此，隆基的決議方案層并不憂慮。
從大環(huán)境上看，在光伏工業(yè)需求呈現(xiàn)出的確認(rèn)性一致和動(dòng)力轉(zhuǎn)型的背景下，許多企業(yè)接連推出了規(guī)劃巨大的產(chǎn)能擴(kuò)張方案，隆基僅僅其間之一。
曩昔兩年，從硅料、硅棒、硅片、電池、組件、逆變器、設(shè)備、輔材等等，工業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)均在布局新產(chǎn)能。黑鷹光伏曾計(jì)算發(fā)現(xiàn)，曩昔的2021年，一切國內(nèi)光伏上市企業(yè)發(fā)布的擴(kuò)張項(xiàng)目總出資額已近8000億元。
在“碳中和”大趨勢的牽引下，擴(kuò)張先進(jìn)產(chǎn)能，成為企業(yè)未來參加商場競賽的必然要求。
此外，如上述，隆基的每一步產(chǎn)能布局和落地，是持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃中一部分，絕非“激動(dòng)決議方案”。
特別是，按照隆基的邏輯：正是隆基一貫的專心和慎重，才有現(xiàn)在的厚積薄發(fā)——慎重與擴(kuò)張并不矛盾。
從領(lǐng)導(dǎo)層的“團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)”上看，隆基的確不是個(gè)激進(jìn)的企業(yè)，甚至有些保存，按照隆基綠能董事長鐘寶申的話說是“審慎”，他也曾對外供認(rèn)，“我屬于運(yùn)營上面比較保存的，不管何時(shí)都不能把自己和企業(yè)放在熱鍋上烤。”
鐘寶申也曾在與媒體溝通時(shí)泄漏，當(dāng)年李振國吸引他參加隆基的原因，有兩個(gè)要害特質(zhì)：其一，不是很在意自己的利益，全部以開展工作為中心;其二，待人接物比較寬容，容易接納別人的觀點(diǎn)，好相處。而除卻干企業(yè)的辦理經(jīng)驗(yàn)和同窗之誼，鐘寶申和李文學(xué)兩人嚴(yán)謹(jǐn)、審慎、實(shí)干等特性，則是李振國邀約兩人參加的重要原因。
在李振國看來，直到今天，隆基在擴(kuò)張的時(shí)分依然是審慎的，假如采取冒進(jìn)的戰(zhàn)略，隆基可以更快地?cái)U(kuò)產(chǎn)。
李振國曾向黑鷹光伏剖析，開展快，不等于便是盲意圖。“詳細(xì)到咱們要干一個(gè)項(xiàng)目，那咱們就會(huì)把它的要素和資源支撐才干都做十分充沛詳盡地剖析。假如支撐不可，就不做，這是隆基出資的基本準(zhǔn)則。”
在產(chǎn)能的布局上，其一，隆基一向堅(jiān)持不搶先不擴(kuò)產(chǎn)，新建產(chǎn)能的技能必定是搶先于職業(yè);其二，資產(chǎn)負(fù)債率不高于60%，前期開展階段常年處于50%以下;其三，用運(yùn)營的思路對待技能立異，即一切的技改和出資有必要在必定時(shí)刻內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)收益，詳細(xì)而言，組件產(chǎn)能項(xiàng)目出資報(bào)答期少于2年，電池為3年，技改1年;其四，由于較強(qiáng)的贏利才干，隆基的出資和擴(kuò)張，在財(cái)政上有滿足的、體系的支撐。
企業(yè)是否穩(wěn)健運(yùn)營和擴(kuò)張，隱秘往往藏在數(shù)據(jù)里。舉幾個(gè)比方：
首要看負(fù)債率。“合理安排負(fù)債結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持穩(wěn)定現(xiàn)金流”被隆基一向視為“兩個(gè)基石”之一。在最困難時(shí)期，甚至隆基可以做到依據(jù)母子公司資金日報(bào)對母子公司的日?，F(xiàn)金流量進(jìn)行統(tǒng)籌安排、回款和付款按日動(dòng)態(tài)控制，確保公司運(yùn)營安全。
黑鷹光伏梳理發(fā)現(xiàn)，在曩昔10年中，隆基綠能的資產(chǎn)負(fù)債從未到過60%，即便是快速擴(kuò)張的2018——2021年這四年，隆基綠能的均勻負(fù)債率也控制在55%左右，2021年其資產(chǎn)負(fù)債率甚至下降了8.07個(gè)百分點(diǎn)至51.31%。
其二，曩昔10年，隆基綠能一向在提升本身的造血才干及融資才干。梳理過往5年的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，隨同戰(zhàn)略產(chǎn)能的落地，以及營收的快速添加，隆基的固定資產(chǎn)也相應(yīng)大幅添加，但其錢銀資金也完成大幅添加——這意味著，公司在堅(jiān)持事務(wù)擴(kuò)張的一起也積累了滿足富余的“現(xiàn)金”。一起，公司沒有商譽(yù)，說明隆基綠能擴(kuò)張首要靠內(nèi)延式的添加，而不是外延式的并購。
第三，再看看一個(gè)表現(xiàn)企業(yè)話語權(quán)的指標(biāo)——現(xiàn)金循環(huán)周期的改變。現(xiàn)金循環(huán)周期=“存貨周期天數(shù)”+“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”減去“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”，其用來衡量企業(yè)從投入資金到出產(chǎn)出產(chǎn)品，再到把產(chǎn)品賣掉收回現(xiàn)金所用的時(shí)刻。通常關(guān)于企業(yè)而言，現(xiàn)金循環(huán)周期的指標(biāo)越小越好，假如是負(fù)值那就更好。因?yàn)椋l都期望投出去的錢能盡快收回來。
筆者計(jì)算發(fā)現(xiàn)，從2007年至今，隆基綠能的現(xiàn)金循環(huán)周期全體趨勢是逐年下降。特別是從2017財(cái)年至2021財(cái)年，其現(xiàn)金循環(huán)周期現(xiàn)已接連5年為負(fù)值。這直接反映出，穩(wěn)健擴(kuò)張背面，隆基在工業(yè)鏈上下流的影響力和話語權(quán)在持續(xù)增強(qiáng)。
隆基綠能董事長鐘寶申常會(huì)在公司內(nèi)部開會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)：殺雞要用牛刀!“咱們平時(shí)都說殺雞不必牛刀，那是浪費(fèi)，但關(guān)于企業(yè)開展來講，是功德。就像交兵，咱們攻一個(gè)山頭的時(shí)分，咱們要有主力部隊(duì)，要有后援軍，要有許多的配備支撐，畢竟才干確認(rèn)，就算把這個(gè)山頭轟平了都能拿下來。”
“所以，方向要對，要聚集方針，資源儲(chǔ)備要十分充沛，也要預(yù)期或許的波折。這樣能確保中心即便產(chǎn)生一些改變，比方忽然下雨了，下暴雪了，天氣惡劣了，咱們也能應(yīng)對，也能到達(dá)方針。”
一家企業(yè)要堅(jiān)持可持續(xù)開展才干，畢竟需求具有哪些要素?2020年末，也就在隆基樹立20周年的一場戰(zhàn)略研討會(huì)上，鐘寶申總結(jié)了五點(diǎn)：榜首，有杰出的社會(huì)價(jià)值觀，從事好心的事務(wù);第二，適應(yīng)社會(huì)開展的趨勢，不能逆勢而行，假如做得更優(yōu)異，可以引領(lǐng)社會(huì)開展趨勢;第三，永遠(yuǎn)以客戶為中心，在任何情況下都不要去應(yīng)戰(zhàn)客戶;第四，堅(jiān)持開放學(xué)習(xí)的態(tài)度;第五，樹立有用的安排，并堅(jiān)持高效。
【啟示五】多維度打開“零碳攻略”，同步企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整
李振國或許是最早考慮“零碳攻略”的光伏企業(yè)家之一。
這位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)是一位技能狂，許多年來考慮的，都是怎樣打破技能，怎樣下降本錢，其和媒體聊起技能簡直可以滔滔不絕。但在到了五六年前，在確認(rèn)了光伏必定會(huì)成為人類最廉價(jià)的一種電力動(dòng)力后，李振國考慮的要點(diǎn)就變成了光伏怎樣在未來人類的動(dòng)力結(jié)構(gòu)里面扮演更重要的角色，包含它非接連性的缺點(diǎn)與儲(chǔ)能之間怎樣結(jié)合?
咱們個(gè)人和企業(yè)，怎樣推進(jìn)全球動(dòng)力的清潔化。
從2018年開端，李振國自己思想的中心問題又有了改變，便是考慮光伏的終極作用和含義，包含人類用能的問題，以及修正地球生態(tài)的問題，簡言之，假如地球完成了100%清潔動(dòng)力的動(dòng)力結(jié)構(gòu)占比，那么地球和人類社會(huì)將迎來零碳排的時(shí)代。一起，當(dāng)光伏具有滿足的經(jīng)濟(jì)性時(shí)，光伏動(dòng)力還可承擔(dān)起修正地球生態(tài)的職責(zé)，也便是2018年末，隆基提出的“solarforsolar”理念。
而事實(shí)上，在提出“solarforsolar”前幾年，隆基已體系打開自己的“零碳攻略”。
早在2015年，隆基從就開端考慮：怎樣構(gòu)建綠色全工業(yè)鏈，運(yùn)用清潔動(dòng)力出產(chǎn)清潔動(dòng)力?
與云南的邂逅，讓隆基有了實(shí)踐的關(guān)鍵。
眾所周知，云南省水電資源可開發(fā)量居全國第三位，以水電為主的清潔動(dòng)力發(fā)電量占比達(dá)90.94%，每年可向社會(huì)運(yùn)送2000億度以上的清潔電力。但是這樣豐富的水電資源，曾面對因無法消納而成為棄電的困境。
為處理此問題，云南一方面活躍參加南方電網(wǎng)區(qū)域電力化商場買賣，添加外送電量;一方面培養(yǎng)省內(nèi)用電商場，支撐工業(yè)企業(yè)用電需求，延展動(dòng)力工業(yè)鏈，布局清潔載能工業(yè)開展。
這，與隆基一拍即合。2015年，云南省政府迅速推進(jìn)隆基入滇準(zhǔn)備工作，隆基也緊抓時(shí)機(jī)，與麗江、保山、楚雄三地一起簽定出資協(xié)議，把全球先進(jìn)的單晶技能落戶到云南。
五年時(shí)刻，隆基在云南圍繞光伏清潔動(dòng)力中下流全力提升本身中心競賽力，打造單晶硅棒+單晶硅片雙主軸的工業(yè)中心，建造保山、麗江、楚雄、曲靖四個(gè)出產(chǎn)制作基地。
黑鷹光伏曾計(jì)算，到2020年末隆基現(xiàn)已在云南4座市(州)累計(jì)出資超越200億元。2020年，隆基云南出產(chǎn)基地累計(jì)消納了26億度水電，以每度火電二氧化碳排放強(qiáng)度約841克為單位計(jì)算，相當(dāng)于少排放了21866噸的溫室氣體。
以每一度水電所出產(chǎn)出的光伏產(chǎn)品將在全生命周期宣布50倍以上的清潔電力，相當(dāng)于宣布至少780億度的清潔電力，可以支撐全國城鄉(xiāng)居民日子用電3個(gè)月。
布局云南，利用水電制作光伏產(chǎn)品，僅是隆基用“清潔動(dòng)力制作清潔動(dòng)力”的開端。據(jù)筆者了解，目前隆基的云南保山工廠和馬來西亞古晉工廠已完成100%清潔動(dòng)力供能，將徹底綠色制作的光伏產(chǎn)品運(yùn)送至全球商場。
更多的動(dòng)作顯示出這家龍頭企業(yè)攜手同行推進(jìn)“碳中和”的決計(jì)。2019年12月12日，隆基創(chuàng)始人、總裁李振國在第25屆聯(lián)合國氣候改變大會(huì)上面向全球發(fā)布了隆基聯(lián)合國家發(fā)改委動(dòng)力研討所、陜西煤業(yè)化工集團(tuán)有限職責(zé)公司一起研討完成的《我國2050年光伏開展展望》陳述，這份陳述是全球榜首份由可再生動(dòng)力民營科技企業(yè)作為重要參加方的國別清潔動(dòng)力技能展望陳述。
《展望》要點(diǎn)指出，在技能前進(jìn)帶動(dòng)體系功率提升等要素的驅(qū)動(dòng)下，光伏發(fā)電本錢將快速下降，光伏發(fā)電的本錢優(yōu)勢在未來將更加顯著。2025年前，光伏發(fā)電就將成為最經(jīng)濟(jì)的新增發(fā)電技能之一。到2050年，光伏將成為我國榜首大電力來歷，占比可達(dá)全社會(huì)用電量的近40%。
(5月16日，李振國受邀以視頻方式到會(huì)《聯(lián)合國防治荒漠化公約》第十五屆締約方大會(huì))
此外，隆基也是首個(gè)一起參加聯(lián)合國“三個(gè)100”(“RE100”“EV100”“EP100”)建議的光伏企業(yè)。依據(jù)建議，隆基許諾2028年完成在全球范圍內(nèi)的出產(chǎn)及運(yùn)營所需電力100%運(yùn)用可再生動(dòng)力;許諾未來十年內(nèi)，裝置滿足的電動(dòng)車設(shè)備，引導(dǎo)職工將家庭用車轉(zhuǎn)化為電動(dòng)汽車;許諾在2025年完成動(dòng)力辦理體系的部署，并以2015年為基準(zhǔn)年，進(jìn)步35%動(dòng)力運(yùn)用功率。
2020年8月8日，隆基和前景科技集團(tuán)、陽光電源等RE100我國成員企業(yè)聯(lián)合相關(guān)組織在上海一起建議并簽署了RE100我國建議，呼吁更多我國企業(yè)推廣百分百綠色電力消費(fèi)，應(yīng)對全球氣候危機(jī)和推進(jìn)我國動(dòng)力革命。
在這次建議活動(dòng)中，李振國表明，“咱們和氣候安排及一切RE100的成員企業(yè)們具有同樣的初衷和愿望——樹立一個(gè)徹底運(yùn)用清潔動(dòng)力的美好世界，徹底處理全球氣候變暖問題。隆基也期望經(jīng)過本身的探究為更多的企業(yè)供給可參照的方針。未來，咱們不只會(huì)嚴(yán)格遵守許諾，完成100%清潔動(dòng)力方針，也會(huì)持續(xù)推進(jìn)清潔動(dòng)力在全社會(huì)的更廣泛運(yùn)用。”
到了2021年10月14日，李振國到會(huì)在云南昆明舉行的COP15生態(tài)文明論壇，參加“企業(yè)立異——氣候改變與生物多樣性”對話。當(dāng)晚，李振國又登上隆基“擁抱天然，奔向零碳”主題活動(dòng)的演講臺(tái)，他宣布：在2023年將保山隆基出產(chǎn)基地，打造為隆基股份首個(gè)“零碳工廠”。
除了出產(chǎn)端，隆基也在努力推進(jìn)供應(yīng)鏈綠色化開展。2021年1月8日，隆基作為光伏職業(yè)首家企業(yè)首先發(fā)布《綠色供應(yīng)鏈減碳建議》。
及至2022年4月24日，在2022隆基綠能供貨商大會(huì)上，其正式發(fā)布“供應(yīng)鏈綠色同伴賦能方案”：隆基挑選向供應(yīng)鏈賦能，等待超越200家供貨商同伴活躍響應(yīng)該方案，至少500人次參加賦能培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，50+家供貨商同伴開展碳盤查，10+家供貨商同伴制定科學(xué)減排方針;要點(diǎn)支撐5家供貨商同伴落實(shí)節(jié)能減排舉動(dòng)。
【結(jié)語】
畢竟什么是企業(yè)家精力?
在李振國看來，首要要挑選做對人類和地球有利的事，咱們叫“好心經(jīng)濟(jì)學(xué)”。第二，踏實(shí)干事，努力干事，要勤勉，要敬業(yè)。第三，對事物的實(shí)質(zhì)，要有滿足的判別力。第四，要兼顧到客戶、職工、政府等相關(guān)方的利益，這樣你才干做久遠(yuǎn)。
而在商業(yè)研討者看來，立異是企業(yè)家精力的靈魂，冒險(xiǎn)是企業(yè)家精力的天分，敬業(yè)是企業(yè)家精力的動(dòng)力，執(zhí)著是企業(yè)家精力的本色。
隨同“碳中和”、“碳達(dá)峰”方針的提出，我國的光伏企業(yè)和企業(yè)家們，正迎來一個(gè)全新的開展時(shí)代。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩三十年》中有一段文字：“當(dāng)這個(gè)時(shí)代到來的時(shí)分，銳不可當(dāng)。萬物任意成長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時(shí)無比開闊。”
實(shí)際的問題是，關(guān)于李振國、朱共山、曹仁賢、劉漢元、李仙德、高紀(jì)凡等等這批功成名就、身家億萬的光伏企業(yè)家來講，他不斷辛苦趕路的動(dòng)力畢竟來歷于哪里?
馬克斯·韋伯在《新教道德與資本主義精力》中寫到：“這種需求人們不停地工作的工作，成為他們?nèi)兆又胁豢苫蛉钡慕M成部分。事實(shí)上，這是僅有或許的動(dòng)機(jī)。但與此一起，從個(gè)人幸福的觀點(diǎn)來看，它表述了這類日子是如此的不合理：在日子中，一個(gè)人為了他的工作才生存，而不是為了他的生存才運(yùn)營工作。”
簡言之，錢銀與財(cái)政僅僅成功的標(biāo)志之一，對工作的忠實(shí)和職責(zé)，才是企業(yè)家的“頂峰體驗(yàn)”和不竭動(dòng)力。
不過，在黑鷹光伏看來，推促很多的光伏企業(yè)家們?yōu)槁殬I(yè)努力奮斗的動(dòng)力，還源于他們對光伏這個(gè)充滿期望的工業(yè)的一種濃郁情感。
記住三年前，在光伏“華山論劍”當(dāng)天的晚宴上，作為東道主，李振國自始自終挨桌敬酒，輪到筆者這一桌，李振國與咱們碰杯后較為感慨：
“我對光伏這個(gè)職業(yè)真的是很有愛情的，真的是期望它好，真的期望。”
言畢，一飲而盡。黑鷹光伏作者：李文友
標(biāo)簽：
隆基
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