江蘇貿(mào)促系統(tǒng)助企業(yè)探索海外代參展模式

“現(xiàn)在這個階段，就阿聯(lián)酋商場來說，企業(yè)赴海外參展的機會逐步成熟。”中東國際展覽集團副總裁肖鋒介紹，疫情常態(tài)化下許多企業(yè)不能直接派人到海外參展，因而新的商場開辟途徑——代參展遭到企業(yè)廣泛關(guān)注。他以本年迪拜室內(nèi)裝飾展長途代參展暨江蘇品牌產(chǎn)品絲路行(阿聯(lián)酋站)的狀況為例進行講解。這次代參展幫忙江蘇常州區(qū)域的家具燈具照明類企業(yè)長途參與當?shù)刂闹袞|迪拜家居和室內(nèi)裝飾博覽會，代參展企業(yè)均反應(yīng)良好，一家常州運營酒店裝飾燈的企業(yè)現(xiàn)場對接到萬豪、利茲卡爾頓等星級酒店，達成了200多萬美元的收購意向訂單。

肖鋒介紹，我國企業(yè)在中東和非洲區(qū)域的重點商場是修建建材行業(yè)。特別沙特推出了新的2030經(jīng)濟計劃，準備大手筆興修經(jīng)濟城自貿(mào)區(qū)，展開一些城市建設(shè)和規(guī)劃項目，對修建建材范疇的產(chǎn)品需求較大。“依據(jù)咱們的數(shù)據(jù)計算，以往江蘇區(qū)域參與修建建材博覽會的企業(yè)數(shù)量最多，包含徐州的板材、連云港的修建材料，以及常州、無錫、姑蘇等區(qū)域的修建建材、五金工具、照明類企業(yè)?，F(xiàn)在，江蘇企業(yè)能夠更好地抓住機遇，開辟中東商場。”肖鋒表明。

在迪拜很多專業(yè)展會中，迪拜五大行業(yè)展Big5是整個中東非區(qū)域規(guī)劃最大、影響力最強的一個博覽會。每年有約1000家我國企業(yè)參與Big5，參展規(guī)劃達到了1萬平方米，國家展館面積和德國、土耳其并列前三位。上一年迪拜Big5展會現(xiàn)場，我國山東的企業(yè)經(jīng)過線上線下相結(jié)合形式團體亮相，是山東首次選用代參展模式。肖鋒表明，本年雖然有200多家我國企業(yè)參展，但由于許多我國企業(yè)缺席，參展面積大幅下降，土耳其、德國、印度等國展覽面積增長敏捷，順勢填補了我國企業(yè)的缺口。在我國企業(yè)商場份額被競爭對手蠶食的緊急狀況下，代參展的效果不言而喻。

“參與展會，咱們底子的意圖是對接收購商，挑選代參展項目也是如此。”肖鋒提醒，企業(yè)挑選代參展項現(xiàn)在要注意以下事項。首先，參與這個展會項目能否幫忙企業(yè)獲取收購商的數(shù)據(jù)。其次，要考慮展會的專業(yè)性。阿聯(lián)酋商場展覽業(yè)高度發(fā)達，各行各業(yè)都有專業(yè)的博覽會。再者，要觀察疫情之后展會有沒有康復(fù)舉行。即使某展會以前很有名，疫情之后可能存在減員、項目丟失甚至停辦或尚未康復(fù)舉行的狀況。此外，還要考慮展會舉行是否通暢。此前有企業(yè)想經(jīng)過代參展參與俄羅斯某展會，但由于俄烏抵觸等原因企業(yè)的貨物發(fā)不曩昔，參展現(xiàn)場沒有產(chǎn)品什物作參考，海外收購商的印象會大打折扣。“最后也是最重要的一點是要樹立專業(yè)的代參展系統(tǒng)。”肖鋒表明，代參展現(xiàn)場不僅要有展位、有產(chǎn)品，還要能夠進行引流。比如在現(xiàn)場進行標語宣傳，發(fā)布二維碼，便利客商和企業(yè)對接協(xié)作信息，發(fā)布收購需求。依據(jù)代參展系統(tǒng)計算，參與一個展會現(xiàn)場一共可搜集到4000多個收購信息。企業(yè)還收到了包含阿布扎比石油、阿美石油在內(nèi)的很多大公司的收購需求，遠高于企業(yè)參展的預(yù)期。

疫情期間，許多企業(yè)不只苦于不能出海開辟商場，還存在貨運合同糾紛，面臨違約危險。有企業(yè)詢問疫情期間請求不可抗力事實性證明，江蘇省貿(mào)促會發(fā)展研究部副部長周燕表明，該證明只是關(guān)于客觀事實狀況的證明，為企業(yè)供給了必定程度的舉證便利，但并不是免責金牌。企業(yè)是否能成功免除職責取決于是否滿意合同或相關(guān)法令規(guī)定下的不可抗力構(gòu)成要件以及后續(xù)司法、裁定程序的認定。此外，企業(yè)在請求不可抗力事實性證明的同時應(yīng)做到及時履行通知責任、減損責任，將貿(mào)促會出具的不可抗力事實性證明第一時問發(fā)送客戶，爭奪取得客戶的認可，并搜集保存相關(guān)溝通證據(jù)，積極采取措施，避免損失擴大。若與客戶洽談不成，可尋求專業(yè)法令機構(gòu)幫忙，經(jīng)過調(diào)停、裁定或訴訟等方法，保護企業(yè)自身合法權(quán)益。

周燕還為與會企業(yè)介紹了RCEP與貿(mào)促會涉外商事法令服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)運用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書等方法降低進出口成本。“企業(yè)運用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書首先要查詢企業(yè)將要進出口的產(chǎn)品是否落入我國已簽訂收效的自貿(mào)協(xié)議。”周燕介紹，企業(yè)還要查詢產(chǎn)品在自貿(mào)協(xié)議中的優(yōu)惠稅率以及其中的原產(chǎn)地規(guī)矩，確認產(chǎn)品滿意該原產(chǎn)地規(guī)矩要求再請求辦理自貿(mào)協(xié)議項下優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。她以常熟一家終年出口韓國的貿(mào)易公司為例。該公司出口的牛仔布制長褲基準稅率13%。我國—韓國自貿(mào)協(xié)議項下關(guān)稅稅率為11.7%。而依照亞太貿(mào)易協(xié)議，減少后依照7.8%計稅，關(guān)稅顯著低于我國一韓國自貿(mào)協(xié)議。本年RCEP收效前，該企業(yè)又提前對RCEP韓國減稅表進行研究，得知RCEP中該產(chǎn)品的關(guān)稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿(mào)易協(xié)議還要低1.3%。該公司立即告知韓國客戶關(guān)于RCEP降稅的信息，和韓國客廣洽談可否進步產(chǎn)品收購價格。韓國客戶對該公司的專業(yè)性非常認可，同意自2月1日起RCEP對韓國收效后的訂單進步收購價格。