外貿(mào)大省如何出海搶單

為進一步幫忙粵企拓荒多元化世界商場，廣東省商務(wù)廳已計劃于2023年起在境外出口商場打造提高“粵貿(mào)全球”廣東境外產(chǎn)品展覽途徑，擴展“廣貨”全球影響力，相關(guān)比選活動近來已發(fā)動。

跟著防疫政策逐漸優(yōu)化調(diào)整，外貿(mào)大省廣東組織優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群“抱團出海”搶抓全球訂單的步履不斷加快。數(shù)月前，廣東便提出探索以組團包機等方法組織企業(yè)“走出去”對接世界商場，并推出“粵貿(mào)全球”境外包機參展計劃，為粵企赴境外參展提供便當(dāng)。

11月份以來，廣東已組織多批企業(yè)赴馬來西亞、新加坡、印尼等地參加境外展會。廣州、東莞、佛山等外貿(mào)大市和制造強市也競相出臺利好政策支撐企業(yè)出海搶單。佛山市政府經(jīng)貿(mào)代表團近來已在歐洲攬獲億元“大單”。東莞市政府組織的疫情以來首個出國政府代表團，近來帶領(lǐng)51家企業(yè)包機赴阿聯(lián)酋參展，展開“東莞制造，享譽全球”迪拜行活動。

近期“組團出海”的粵企多來自電子、服裝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。閱歷3年疫情，粵企對政府以“境外展會+商務(wù)包機+防疫服務(wù)”方式拓寬海外商場舉動的參加熱情高漲;從海外商場反映來看，“廣貨”優(yōu)勢產(chǎn)品在各大展會上依然受熱捧，也添加了企業(yè)拓寬全球商場的決心。

11月初的第四屆廣東(馬來西亞)產(chǎn)品展是疫情3年來廣東首個以包機方式組織企業(yè)代表團赴海外參展的項目。來自“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“IT設(shè)備之都”東莞、“燈飾之都”中山等地的企業(yè)積極參展尋找商機。

東莞市梭瀚服裝有限公司負(fù)責(zé)人表明，公司產(chǎn)品60%的商場在海外，此前以線上參展方法拿訂單常遭到時差等問題影響，因而政府發(fā)動包機參展后便第一時間報名，等候破冰馬來西亞商場。

2021年廣東化妝品出口額占全國35.1%。在11月中旬的亞太區(qū)美容展新加坡特別展上，69家粵企組團帶去的“美麗智造”產(chǎn)品也深受采購商青睞。“走出國門參加展會是開發(fā)新客戶、維護老客戶的最佳方法，這次參展效果大大超出預(yù)期，咱們的美甲機等展品被一搶而空，結(jié)識了近百名新客戶，也見到了協(xié)作3年卻從未謀面的美國老客戶。”東莞市思美化妝品有限公司外貿(mào)經(jīng)理曾建偉說。

關(guān)于廣東來說，推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“抱團出海”，既是該省實施粵貿(mào)全球品牌工程、推進外貿(mào)轉(zhuǎn)型晉級系列舉動的延續(xù)，也是幫忙企業(yè)應(yīng)對當(dāng)時訂單下滑壓力、破解外貿(mào)困局的關(guān)鍵。本年前三季度，廣東交出了出口添加5.6%、對歐美買賣添加近一成的外貿(mào)“成績單”;進入四季度，在外需走弱、本錢上升等多重應(yīng)戰(zhàn)下，許多外貿(mào)企業(yè)反映旺季不旺、訂單缺少，由政府組織企業(yè)主動出擊對接世界商場，成為應(yīng)對應(yīng)戰(zhàn)、穩(wěn)外貿(mào)大盤的高效之舉。

關(guān)于佛山、東莞等制造業(yè)強市而言，利用政府資源加快企業(yè)“出海”進程的心境更為火急，既能抓住年底“窗口期”為外貿(mào)“期末考試”加分、為新一年謀得好開局，又能為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)的展開儲蓄新動能。

12月上旬，佛山經(jīng)貿(mào)代表團完畢橫跨歐洲多國的“破冰之旅”順暢歸來，來自家電、家居等佛山特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，斬獲超5億元意向訂單。受天然氣缺少等要素影響，歐洲商場對采暖電器產(chǎn)品需求猛增，本次出訪，不少企業(yè)把握住了這一商場機會。如廣東高而美制冷設(shè)備有限公司憑借空氣源熱泵等產(chǎn)品，在德國拿下總額2200萬歐元的新訂單。“得到德國客戶認(rèn)可對咱們是很大的煽動。咱們將以此為基礎(chǔ)，進一步前進產(chǎn)品在德國和歐洲的商場占有率。”高而美董事長丁小江說。

接連25年居全國城市外貿(mào)總量前五名的東莞也加快了組團出海搶單腳步，不僅建立穩(wěn)外貿(mào)專班組織多波企業(yè)赴境外參展，更于12月9日發(fā)布新政策，將對企業(yè)境外參展的支撐金額大幅加碼。東莞企業(yè)聞訊而動，積極參加。“境外參展一次10多萬元的展位費、裝修費和旅費，對咱們創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)是巨大本錢，幸虧有政府的大力補助支撐。”東莞市晴光玩具總經(jīng)理楊梅奉告記者，東莞正積極打造“潮玩之都”，公司歲末年初已報名參加了印尼、越南、德國等多地玩具展，希望搭上全球潮流玩具商場敏捷添加的快車，將東莞潮玩手刺面向世界。

為進一步幫忙粵企拓荒多元化世界商場，廣東省商務(wù)廳已計劃于2023年起在境外出口商場打造提高“粵貿(mào)全球”廣東境外產(chǎn)品展覽途徑，擴展“廣貨”全球影響力，相關(guān)比選活動近來已發(fā)動。廣東一些地市也已規(guī)劃好來年“出海”行程，如東莞將在2023年上半年組織企業(yè)參加近50場境外展會，現(xiàn)在正趕緊摸排企業(yè)參展需求。