鼓勵(lì)出國自辦展助企拓市場穩(wěn)訂單

 

　　本年以來，外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。外需的不確定性仍然是最大的制約要素。國務(wù)院辦公廳近期發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的定見》(簡稱《定見》)，要求相關(guān)部分執(zhí)行穩(wěn)外貿(mào)政策，加大助企惠企力度，首先穩(wěn)住企業(yè)對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的出口，一起幫助企業(yè)深化開辟新式商場。作為企業(yè)間往來的商務(wù)渠道，展會(huì)理應(yīng)承擔(dān)幫助企業(yè)拓商場穩(wěn)訂單的重要職責(zé)。為此，《定見》要求各地進(jìn)一步加大對外貿(mào)企業(yè)參與各類境外展會(huì)的支撐力度，加強(qiáng)安排協(xié)調(diào)和服務(wù)保證;一起繼續(xù)培育境外自辦展會(huì)，并擴(kuò)大辦展規(guī)模。

 

　　問題在于，展會(huì)作為商場和訂單的來源，自身就是稀缺資源。雖然展會(huì)主題決定了其細(xì)分商場面向品類而非品牌，在必定程度上天然具有公共性，但是出于主辦方開辟商場的方針需求，客觀上存在組展辦會(huì)便利性方面的國家、系統(tǒng)、語言和文化差異，表現(xiàn)就近服務(wù)準(zhǔn)則、優(yōu)先本國企業(yè)。加之全球化逆流的不利影響，疫情導(dǎo)致中企復(fù)蘇遍及較晚，當(dāng)時(shí)我國企業(yè)海外參展缺少主場優(yōu)勢，大展、要展展位缺乏，不僅難以獲取好展位、特裝位，而且僅能滿意部分需求，拓商場穩(wěn)訂單面臨被迫地位和劇烈競爭。

 

　　我國貿(mào)促會(huì)一季度中企海外參展數(shù)據(jù)標(biāo)明，在海外參展排名前十位的展會(huì)渠道上，中企參展商數(shù)量占比高達(dá)28.3%，標(biāo)明出口志愿微弱反彈;但是展位面積占比僅為13.7%，均勻不過15平方米，略高于標(biāo)攤準(zhǔn)入最低要求，反映展位需求僅有部分得到滿意，吃了個(gè)半飽。一起，一份題為“外展遭遇春季泥濘”的調(diào)查報(bào)告顯現(xiàn)，中企參展展位缺乏的問題比疫情前愈加突出，并將導(dǎo)致跟團(tuán)率下降。由于簡直一切海外大展、要展，其展位大多已于一、兩年前售罄。而當(dāng)時(shí)展位供給明顯缺乏的國家，恰恰正是咱們的參展目的地，比方受訪者挑選德國的份額高達(dá)59.76%，挑選美國的占29.27%，挑選法國的占8.54%，挑選越南的占7.32%，等等。

 

　　為了處理這一問題，建議在活躍安排企業(yè)出國參展的一起，把工作重點(diǎn)適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)向發(fā)動(dòng)會(huì)議企業(yè)海外辦展。實(shí)踐證明，許多企業(yè)海外參展，不如一個(gè)企業(yè)海外辦展。由于一個(gè)展會(huì)，就是細(xì)分商場的“一條船”，上面能夠搭載成百上千的中企產(chǎn)品。我國制造要走向世界，我國展會(huì)才是真正物美價(jià)廉、安全可靠的商場化渠道。疫情前，會(huì)議中企海外辦展已初見成效。現(xiàn)在會(huì)議目的地各國的大展要展展位嚴(yán)重，剛好成為我國海外辦展的有利時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)迫切需求的，是抓住機(jī)會(huì)窗口、加強(qiáng)政策引導(dǎo)、社會(huì)各方發(fā)力，讓海外辦展重新紅火起來。

 

　　在這里，外貿(mào)大省浙江具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是其“海外杭州”項(xiàng)目的成功做法，值得有海外辦展實(shí)力的城市學(xué)習(xí)汲取。“海外杭州”由杭州市政府主辦、專業(yè)出展公司承辦，是一系列國別展、專業(yè)展的統(tǒng)稱，在發(fā)達(dá)商場和“一帶一路”、RCEP商場均有布局，成為現(xiàn)在我國在境外舉行的最大規(guī)模的展會(huì)，是中企海外拓商場爭訂單的最重要渠道。

 

　　展會(huì)最早于2012年在波蘭啟航，2022年在日本、阿聯(lián)酋、印尼、波蘭、土耳其、巴西、印度、南非、埃及、墨西哥十國別離舉行實(shí)體展，全年總規(guī)模突破20萬平方米，恢復(fù)到2019年的八成，為企業(yè)供給展位7000余個(gè)，營收80億元人民幣。2023年自主舉行的雅加達(dá)我國-印尼交易博覽會(huì)，展覽面積達(dá)20000平方米，分紡織服裝、消費(fèi)電子、汽摩配件、美容美發(fā)、建材五金、家用電器、家居禮品、工業(yè)機(jī)械等專業(yè)展區(qū)，為國內(nèi)二十多個(gè)省市的725家企業(yè)參展，供給了超越1000個(gè)展位。

 

　　“海外杭州”一直堅(jiān)持世界化方向。一切十余個(gè)展會(huì)均獲世界展覽業(yè)協(xié)會(huì)UFI認(rèn)證，并與世界自貿(mào)區(qū)協(xié)會(huì)、日中經(jīng)貿(mào)中心等超越30家世界商協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)協(xié)作，活躍約請所在國政府部分參與;一起得到了商務(wù)部等國家六部分聯(lián)合發(fā)文推廣、全國26個(gè)兄弟省市協(xié)作支撐，自動(dòng)迎合了我國企業(yè)海外參展拓商場穩(wěn)訂單的迫切需求。

 

　　“海外杭州”為參展企業(yè)世界化供給資源、服務(wù)、技能和人才四重保證。就資源保證而論，展會(huì)十年來積累了世界買家即來自50多個(gè)國家的400萬家企業(yè);積累了我國賣家即來自家居和工業(yè)制品兩大系列30大類超越500種產(chǎn)品的20萬家企業(yè);形成了世界交易專業(yè)數(shù)據(jù)庫，便利進(jìn)行國別、行業(yè)或產(chǎn)品的商場分析和商務(wù)決議方案。

 

　　就服務(wù)保證而言，承辦企業(yè)為會(huì)議行業(yè)全國首家主板上市公司，實(shí)施政府指導(dǎo)下的企業(yè)自主決議方案，經(jīng)營合法合規(guī)、承受社會(huì)監(jiān)督;作為商場化渠道，具有國內(nèi)8個(gè)分支機(jī)構(gòu)、世界12個(gè)服務(wù)中心;根據(jù)就近準(zhǔn)則，為中企出國參展供給專業(yè)服務(wù)，包括多語種專業(yè)翻譯、采購商精準(zhǔn)對接、大數(shù)據(jù)訂單追尋和參展培訓(xùn)加助理服務(wù)。

 

　　從技能保證考察，項(xiàng)目具有前沿?cái)?shù)字技能的堅(jiān)實(shí)支撐。2020年以來，其數(shù)字會(huì)議在線模式已投入4000萬元研發(fā)本錢，建起了線上展覽、語言翻譯、視頻洽談、細(xì)分營銷四大標(biāo)準(zhǔn)化技能系統(tǒng)，有才能為實(shí)體展會(huì)現(xiàn)場裝備相應(yīng)的專網(wǎng)專線和本地服務(wù)器，且一切技能服務(wù)均不依靠第三方，數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)及其使用后顧無憂。

 

　　就人才保證而言，承辦企業(yè)具有1500名員工，包括數(shù)字化專業(yè)人才近300人，駐外展會(huì)服務(wù)人才超200人;在會(huì)議目的地每一國家別離舉行一個(gè)線下實(shí)體展會(huì)，探究形成了一套會(huì)議服務(wù)流程系統(tǒng)，展前線上營銷，吸引方針客戶;展中洽談服務(wù)，促成商務(wù)往來;展后追尋訂單，推進(jìn)成交支付。企業(yè)參展可根據(jù)不同需求挑選線下實(shí)體參展模式，或線下產(chǎn)品展現(xiàn)、線上商務(wù)洽談的代參展模式。

 

　　“海外杭州”的長遠(yuǎn)方針，是優(yōu)化貨物交易、立異服務(wù)交易、發(fā)展數(shù)字交易，助力建設(shè)交易強(qiáng)國;近期方針一是從世界展會(huì)的參與者跟隨者，走向并跑者領(lǐng)跑者。2023年方案完成30萬平方米展出面積，為中企走出去供給10000個(gè)展位，成交額100億元人民幣。二是面向發(fā)達(dá)商場繼續(xù)拓展會(huì)議目的地。本年6月到德國、9月到美國自主舉行展會(huì)。對外貿(mào)出口的傳統(tǒng)商場，會(huì)議渠道絕不能輕言拋棄。三是大力籌備專業(yè)展會(huì)，如高新機(jī)電產(chǎn)品、新能源轎車及零部件、光伏及儲能設(shè)備設(shè)備、生物醫(yī)藥醫(yī)療器械等技能密集型專業(yè)展，一起致力于提高采購商質(zhì)量。四是繼續(xù)投入數(shù)字會(huì)議技能升級，立異會(huì)議服務(wù)，探究我國式元世界、ChatGPT，打造數(shù)字化特征展會(huì)方案。

 

　　理所當(dāng)然，“海外杭州”能夠有兩重境界，一是出國辦展，二是對外出資。當(dāng)年所謂“海外日本”發(fā)展戰(zhàn)略，就是在交易立國基礎(chǔ)上，進(jìn)一步走向出資立國。未來我國的產(chǎn)能資源，需求與全球的要素資源完成優(yōu)化裝備，比方土地、本錢、勞動(dòng)力、數(shù)據(jù)和原材料。交易的終極方針是出資。我國海外辦展的邏輯走向，是展品變產(chǎn)品、參展商變出資商，從而從產(chǎn)品出口走向產(chǎn)能出資。