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下載手機APP 2023年，東風(fēng)商用車首先布局燃氣車市場，主銷區(qū)域覆蓋了全國18個省份，隨著銷量和比例的大幅提高，5月份，春風(fēng)商用車在燃氣車市場實現(xiàn)了職業(yè)領(lǐng)先。
1-5月，東風(fēng)商用車燃氣車累計出售7770輛，同比增加254%。5月份，東風(fēng)商用車(本部)在燃氣車市場的比例達到18.4%，較2022年增加13.7個百分點。
1、怦“燃”心動的產(chǎn)品
讓客戶怦“燃”心動的產(chǎn)品，是開拓燃氣車市場的利器。
東風(fēng)天龍KL LNG牽引車、東風(fēng)天龍KX王者版LNG牽引車、東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車……東風(fēng)商用車深化洞察市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品展開布局，繼續(xù)推進燃氣車專項研制，不斷為客戶帶來滿意不同場景與工況需求的國六燃氣車。
其中，東風(fēng)天龍KX王者版首要針對長途干線物流運送，東·風(fēng)天龍KL針對中長途和區(qū)域運送。這兩款燃氣車型覆蓋了普貨、煤炭、?；\送等首要職業(yè)需求，匹配了黃金動力鏈，以確保強勁的動力輸出。
東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車動力強勁，高效經(jīng)濟，整車氣耗優(yōu)于同類產(chǎn)品2kg/100km、整車動力性較同類產(chǎn)品提高超8%，可輕松應(yīng)對各種復(fù)雜工況。
2、線上線下的營銷
依托低成本、高收益的產(chǎn)品，春風(fēng)商用車經(jīng)過一系列推廣組合拳，打造傳達聲浪，助推春風(fēng)燃氣車成為客戶購車首選。
3月，“東風(fēng)燃氣車輕省賺錢多”東風(fēng)商用車燃氣新品發(fā)布暨四城聯(lián)動預(yù)售會在山西晉中、陜西咸陽、河南三門峽、寧夏銀川聯(lián)動舉辦，客戶訂車熱情高漲，當(dāng)天四地累計收成訂單202輛。1-5月，全國各地累計展開燃氣車推廣活動152場，集客2243人，收成訂單及意向訂單近2000輛。
5月，“氣領(lǐng)天山，東風(fēng)創(chuàng)富”春風(fēng)新汽13L CNG系列新品發(fā)布會相繼在烏魯木齊、庫爾勒、喀什等地舉辦，現(xiàn)場訂車近200輛。
線下推廣熱火朝天，線上傳達也在緊鑼密鼓的展開。1-5月，東風(fēng)商用車在官方抖音、快手、視頻號共發(fā)布視頻12條，播放量超114萬;展開燃氣車專題直播27場，觀看量超9萬人次。大賣的春風(fēng)燃氣車，也吸引了職業(yè)威望媒體爭相報導(dǎo)，累計發(fā)稿近40篇，瀏覽量超110萬……一系列密集的線上推廣傳達，使東風(fēng)燃氣車的產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶口碑贏得了更為廣泛的重視。
3、堅決決心的“充電”
有用的傳達在建立起品牌形象的同時，引發(fā)了客戶強烈的購買欲望，那么，當(dāng)客戶進入咨詢購車環(huán)節(jié)，又該如何故專業(yè)的服務(wù)堅決客戶購車決心，成功拿下訂單?
為了全面提高燃氣車的銷量和比例，強化燃氣車產(chǎn)品認知及賣點話術(shù)提煉，到5月下旬，東風(fēng)商用車已展開5場燃氣車專項訓(xùn)練，涵蓋一切商代處、全網(wǎng)經(jīng)銷商及出售業(yè)代。
環(huán)繞燃氣產(chǎn)品核心賣點、為客戶帶來增值收益、明星產(chǎn)品價值穿透、一體化動力鏈價值傳遞等，東風(fēng)商用車針對一線營銷服務(wù)將士，展開“線下+線上”的“事例式”“互動式”訓(xùn)練研討，補短板、強弱項，繼續(xù)提高營銷能力，拓展?fàn)I銷思路，堅決應(yīng)戰(zhàn)更高方針的決心和勇氣。
精準(zhǔn)有用掌握市場趨勢，多管齊下打好有備之戰(zhàn)，接二連三的訂單，便是市場肯定、客戶信任的最好表現(xiàn)。
