柳工深化 “全面解決方案”戰(zhàn)略 促進(jìn)價(jià)值鏈延伸

 

　　從工程機(jī)械的設(shè)備交給和機(jī)器運(yùn)維，到為客戶供給項(xiàng)目解決計(jì)劃及售后服務(wù)；從工程機(jī)械產(chǎn)品的技能晉級(jí)和類別擴(kuò)大，到貫穿設(shè)備全生命周期并滿意客戶各階段需求的服務(wù)大類添加……

 

　　近年來(lái)，柳工以“三全戰(zhàn)略”為引領(lǐng)，活躍施行“全面解決計(jì)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃，從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”挨近，聚焦全系列、全生命周期和全價(jià)值鏈的產(chǎn)品，展開(kāi)智能化解決計(jì)劃，完善后商場(chǎng)服務(wù)新生態(tài)，推動(dòng)制作業(yè)、服務(wù)業(yè)交融高質(zhì)量展開(kāi)。

 

　　構(gòu)建后商場(chǎng)服務(wù)新業(yè)態(tài)

 

　　多年來(lái)柳工繼續(xù)深耕工程機(jī)械后商場(chǎng)服務(wù)，將其作為開(kāi)拓商場(chǎng)、增強(qiáng)客戶粘性的有力抓手，賦能產(chǎn)業(yè)展開(kāi)。憑借售后支撐與客戶計(jì)劃渠道供給專業(yè)的售后服務(wù)維修、保養(yǎng)、毛病掃除、智能晉級(jí)等，柳工保外服務(wù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程服務(wù)掩蓋全球，無(wú)論客戶身處何地，只要遇到產(chǎn)品運(yùn)用問(wèn)題或需求技能支撐，團(tuán)隊(duì)便會(huì)快速呼應(yīng)，并保證在最短的時(shí)間內(nèi)給出解決計(jì)劃。

 

　　而跟著柳工新設(shè)備、新技能大量投入運(yùn)用，服務(wù)訓(xùn)練工作相同重要。為此，柳工搭建了實(shí)用性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)潔的世界+國(guó)內(nèi)兩套訓(xùn)練體系。截止現(xiàn)在，訓(xùn)練體系具有用戶16025名，完結(jié)TTT認(rèn)證訓(xùn)練師189位。使用新體系、新模式、新方法，柳工售后全球服務(wù)訓(xùn)練中心繼續(xù)為全球客戶輸出專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，柳工將依托才能地圖，打通訓(xùn)練結(jié)果與實(shí)踐工作使用壁壘，使職工完成學(xué)以致用，高效使用，為全球客戶供給高質(zhì)量服務(wù)。

 

　　智能化拓寬配件支撐體系

 

　　憑借可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，如今柳工的足跡已遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而在產(chǎn)品和服務(wù)背面，柳工也將建設(shè)智能化、數(shù)字化的全球配件支撐體系作為要點(diǎn)，為其全面解決計(jì)劃供給強(qiáng)壯的后商場(chǎng)服務(wù)支撐和動(dòng)力。

 

　　為了讓全球經(jīng)銷商和客戶準(zhǔn)確快速地取得齊備的售后保證和技能支撐，柳工以數(shù)據(jù)賦能主線，全面晉級(jí)流程和體系。完整準(zhǔn)確的零件圖冊(cè)、EPC體系和柳工配件商城，不僅簡(jiǎn)化了訂購(gòu)流程，完成了服務(wù)與配件單據(jù)打通，還供給了實(shí)時(shí)庫(kù)存信息和訂單跟蹤服務(wù)，保證經(jīng)銷商與客戶可以快速高效進(jìn)行服配工單結(jié)算。一起，經(jīng)過(guò)體系大數(shù)據(jù)，柳工可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)配件需求，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存和補(bǔ)貨策略，以保證配件供應(yīng)與交給的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，更好地滿意客戶需求。

 

　　今日，柳工供貨商配件交給及時(shí)率已從2017年的45%提高到91%，停機(jī)、緊急配件初次交給滿意率從74%提高到92%，儲(chǔ)備訂單提高到97%。不僅如此，柳工海外配件銷售還完成連續(xù)三年大幅度增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)服務(wù)帶動(dòng)配件銷售給柳工帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　再制作賦能全生命周期管理

 

　　為推動(dòng)工程機(jī)械的綠色制作，給客戶供給產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)，推動(dòng)配備制作職業(yè)共享循環(huán)展開(kāi)，柳工著力打造產(chǎn)品再制作才能，布局舊機(jī)買(mǎi)賣。

 

　　2008年8月，柳工再制作項(xiàng)目正式啟動(dòng)，展開(kāi)關(guān)鍵零部件再制作服務(wù)，打造柳工認(rèn)證再制作品牌，支撐代理商進(jìn)行再制作認(rèn)證?，F(xiàn)在，柳工具備了展開(kāi)裝載機(jī)及挖掘機(jī)的閥、油缸、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋等中心零部件的再制作才能和技能，一起以中心零部件再制作為根底展開(kāi)裝載機(jī)整機(jī)再制作、結(jié)構(gòu)件修正等事務(wù)，已有再制作產(chǎn)品456種，成功使用了高溫?zé)崃呀狻⒓す馊鄹?、超聲波清洗、冷焊多?xiàng)新技能，并建設(shè)了舊機(jī)買(mǎi)賣渠道，完善舊機(jī)質(zhì)量管理體系，為客戶供給設(shè)備評(píng)價(jià)、回購(gòu)等增值服務(wù)。

 

　　近年來(lái)，柳工逐步理順再制作和二手機(jī)事務(wù)的展開(kāi)思路，加強(qiáng)經(jīng)銷商大修才能，繼續(xù)推動(dòng)再制作技能展開(kāi)，擴(kuò)展再制作產(chǎn)品的規(guī)模，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為呼應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排，綠色制作”召喚，展開(kāi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。

 

　　打造全生命周期金融解決計(jì)劃

 

　　堅(jiān)持把以客戶為中心的理念貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，以商場(chǎng)需求為導(dǎo)向，柳工搭建了融資租借渠道，整合融資租借、經(jīng)營(yíng)性租借、同業(yè)財(cái)物等多元化金融業(yè)態(tài)，為客戶供給全生命周期的金融解決計(jì)劃。

 

　　2008年10月柳工世界租借有限公司建立（2010年更名為中恒世界租借有限公司，下稱中恒租借）。從建立之初為購(gòu)買(mǎi)柳工全系工程機(jī)械產(chǎn)品的終端客戶供給一站式融資租借解決計(jì)劃，到今日中恒租借服務(wù)規(guī)模已包含柳工融資租借、民生融資租借、柳工分期、經(jīng)營(yíng)性租借、柳工供貨商融資等多個(gè)事務(wù)領(lǐng)域。

 

　　過(guò)往15年里，中恒租借始終將柳工終端客戶當(dāng)作服務(wù)對(duì)象的重中之重，致力為終端客戶供給愈加全面、專業(yè)、高效、智能的金融服務(wù)解決計(jì)劃。從相對(duì)根底的等額月還租金還款方法，到后來(lái)經(jīng)過(guò)匹配客戶狀況和區(qū)域工期等實(shí)踐條件推出不規(guī)則、不等額、“冬歇期、雨歇期”等多種還款解決計(jì)劃，靈活支撐終端客戶，中恒租借用實(shí)踐行動(dòng)將“客戶至上”落到一次次呼應(yīng)和解決計(jì)劃上。

 

　　不但在事務(wù)計(jì)劃上一直努力做得更全面、更專業(yè)，中恒租借還繼續(xù)重視客戶滿意度的改進(jìn)與提高，讓客戶取得愈加簡(jiǎn)捷、美好的體驗(yàn)，讓服務(wù)愈加高效、智能。2020年初，為呼應(yīng)柳工“三全戰(zhàn)略”和數(shù)字化展開(kāi)，中恒租借自主打造的智能金融事務(wù)渠道——“開(kāi)山”正式上線。開(kāi)山渠道不僅能支撐柳工融資租借、民生融資租借、經(jīng)銷商分期等新機(jī)、二手機(jī)事務(wù)的展開(kāi)，還能一起服務(wù)于柳工供貨商采購(gòu)新設(shè)備的融資事務(wù)，客戶可自主經(jīng)過(guò)小程序進(jìn)行下單、簽約。

 

　　除中恒租借事務(wù)外，柳工還收購(gòu)赫達(dá)租借并與其進(jìn)行深度交融。依托于柳工在工程機(jī)械研發(fā)、制作、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，以及赫達(dá)租借搶先職業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)3年的展開(kāi)，赫達(dá)租借不僅將非建筑類客戶占比提高至50%，一起活躍適應(yīng)商場(chǎng)需求，將電動(dòng)產(chǎn)品事務(wù)占比提高了20%，租借網(wǎng)點(diǎn)添加12個(gè)。

 

　　2023年，柳工新品牌新文化正式發(fā)布，柳工將以才智綠色機(jī)械延伸人類力氣為任務(wù)，向著成為全球搶先的配備與技能解決計(jì)劃供給商的愿景繼續(xù)斗爭(zhēng)。柳工將基于客戶多元化需求，經(jīng)過(guò)在各類細(xì)分使用場(chǎng)景中，為客戶供給包含全系列、全價(jià)值鏈產(chǎn)品和服務(wù)的組合、軟件與硬件的集成與交融、全生命周期價(jià)值鏈的選擇等全球合作計(jì)劃，以深化“全面解決計(jì)劃戰(zhàn)略”為抓手，完成客戶價(jià)值與柳工價(jià)值共贏，引領(lǐng)配備制作業(yè)高質(zhì)量展開(kāi)。