揭秘“最?！本W(wǎng)商的創(chuàng)富故事

　　李云：虛擬世界中比拼“硬實(shí)力”

　　“韓至”，這是一個(gè)因網(wǎng)絡(luò)而生的女裝品牌。從去年12月誕生，不到兩個(gè)月，每天的銷(xiāo)售額就能達(dá)到2萬(wàn)至3萬(wàn)元。采訪了“韓至”老總、杭州人李云后，才明白這不是什么魔法?！绊n至”的神速成名，是建立在他在服裝業(yè)多年打拼的基礎(chǔ)和超前眼光之上。

　　2000年當(dāng)折扣店這種商業(yè)形態(tài)還不為多數(shù)人所識(shí)的時(shí)候，李云便創(chuàng)立了“妙帛”這個(gè)折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣連鎖店已經(jīng)有30多家，全國(guó)店數(shù)更達(dá)到700多家。

　　到2007年，很多服裝企業(yè)還只把網(wǎng)店當(dāng)作銷(xiāo)售過(guò)季產(chǎn)品和庫(kù)存的渠道，而李云卻專(zhuān)門(mén)成立了獨(dú)立公司，推出網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立品牌。目前為“韓至”服務(wù)的團(tuán)隊(duì)達(dá)到了40余人的規(guī)模，其中包括5名設(shè)計(jì)師，15名提供銷(xiāo)售及售后保障的客服，10多名專(zhuān)門(mén)為服裝搭配飾物、進(jìn)行包裝的物流人員。

　　“如今，我們專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了韓國(guó)設(shè)計(jì)顧問(wèn)，平均每季能出1500多個(gè)新款。”李云表示，他的目標(biāo)是打造“網(wǎng)絡(luò)的ZARA”，像這個(gè)美國(guó)暢銷(xiāo)品牌一樣，擁有時(shí)尚的設(shè)計(jì)、平易近人的價(jià)格和快速的流通能力。而這些都建立在前期大量的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析以及對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群心理的精準(zhǔn)把握上面。

　　因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上的成功，“韓至”已經(jīng)走進(jìn)線下實(shí)體店。最近短短1個(gè)月時(shí)間，“韓至”在全國(guó)發(fā)展了20多家加盟店。李云說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌輻射力和實(shí)體店的快速出貨展示相結(jié)合，“韓至”將有更美好的未來(lái)。

　　【采訪感悟】：如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)零售是從個(gè)人的小打小鬧起家，那么今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了這個(gè)平臺(tái)。然而網(wǎng)上掘金不是一根網(wǎng)線連通全球這么簡(jiǎn)單，需要研究的是商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法、顧客心理、售后服務(wù)，甚至線上線下的定位等所有種種。虛擬世界中的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不虛擬，同樣考驗(yàn)人的眼光和實(shí)力。

　　肖森舟：去除浮躁，堅(jiān)持才能成功

　　開(kāi)始只想把自家的茶葉賣(mài)出去，沒(méi)想到現(xiàn)在還帶動(dòng)村里人一起在網(wǎng)上賣(mài)茶葉。

　　2006年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只是1000斤，2007年就是10000斤，十倍的增長(zhǎng)速度，讓“森舟”這個(gè)安溪鐵觀音的茶葉品牌在網(wǎng)上打響了。

　　肖森舟，2006年剛在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店的時(shí)候，連電腦都不怎么熟悉，也從未經(jīng)過(guò)商，然而他到淘寶大學(xué)每天通宵學(xué)習(xí)了一周，從點(diǎn)滴的拍圖開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)把店鋪?zhàn)龀鰜?lái)。為了獲取網(wǎng)友的信任，他把自己的個(gè)人照片、信息上傳，并創(chuàng)立了個(gè)人實(shí)名品牌。開(kāi)始送出去很多茶葉，不好不用付錢(qián)。家里人對(duì)他的做法，一致反對(duì)。

　　每天除了工作，10個(gè)小時(shí)以上的上網(wǎng)，沒(méi)有雙休日、節(jié)假日，這樣堅(jiān)持了兩年，終于煉成3皇冠兼職賣(mài)家。如今，包括妹妹、母親在內(nèi)，每天有6個(gè)人幫忙發(fā)貨。

　　“網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)成本低，開(kāi)頭很容易，但遇到困難很容易放棄。”肖森舟說(shuō)，“去除浮躁，多結(jié)交朋友，堅(jiān)持下去才能勝利?！?