B2B電子商務或將成企業(yè)首選營銷手段

    發(fā)生于2008年底的全球金融危機給世界幾乎所有的行業(yè)帶來了巨大沖擊，甚至從此改變了人們的諸多消費行為，網絡商務憑借其低成本優(yōu)勢更是成為消費者們有意識降低購物成本的有力手段。數據顯示，2008年中國的網絡購物用戶比2007年增長了60%，電子商務交易額比2007年增長43%。

    在中小企業(yè)領域，金融危機也促使眾多企業(yè)開拓新客戶的方式漸漸發(fā)生了變化，之前主要通過朋友介紹、展會等傳統方式開拓新客戶的企業(yè)轉為投向B2B電子商務平臺等線上方式尋找新客戶。

    主要從事汽車電子研發(fā)、生產和銷售的浙江亦佳汽車電子有限公司的總經理陳軍表示：“從去年年底開始，我們基本上不去參加行業(yè)展會了，一個是沒什么效果；二是受金融危機的影響，采購商為了縮減成本，來參會的機會也很少。”

  “國際買家在線上的表現反倒是變得更加活躍了，這在受金融危機沖擊較為嚴重的歐美市場表現最為明顯。”長期為國內汽車零部件企業(yè)和國外采購商牽線搭橋的蓋世汽車網總裁陳文凱表示。據了解，1-8月份，蓋世汽車網的買家數量比去年同期增長了85.7%，注冊買家數量達到100462家，其中歐美市場買家激增了8105家，達到59004家。

    分析人士認為，由于電子商務具有成本低、便捷高效等明顯優(yōu)勢，成為企業(yè)“過冬”的首選“棉衣”。那么，網絡商務真正如眾多企業(yè)所期望的那樣，能讓他們順利地度過寒冬嗎？根據艾瑞公布的最新調查數據顯示，金融危機期間，使用電子商務的企業(yè)在全球危機中的生存狀況遠遠優(yōu)于傳統線下經營的企業(yè)，陷入困境的線下企業(yè)比例高達84.2%，而線上企業(yè)僅為16.8%，相差近5倍。

    顯而易見，電子商務的作用力在金融危機期間被充分激發(fā)。尤其是行業(yè)B2B電子商務網站，憑借其買家資源相對集中、針對性強、效果明顯等優(yōu)勢，成為目前中小企業(yè)電子商務應用的主要途徑。

    業(yè)內專家表示，隨著企業(yè)應用電子商務網站習慣的形成，將有越來越多的企業(yè)將更多的精力投入到電子商務領域上，未來4年內，行業(yè)B2B電子商務將成為引領我國電子商務朝著專業(yè)化發(fā)展的“生力軍”。