探索細分行業(yè)門戶網(wǎng)站的生存模式

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，不過盡管如此，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1%，仍然低于21.1%的全球平均水平。可以說還有很大的發(fā)展空間，而且目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為新聞傳播領(lǐng)域中影響巨大、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹髁髅襟w?？梢哉f企業(yè)的網(wǎng)絡化正遇上了很好的發(fā)展機遇。不過。國內(nèi)的主流綜合性網(wǎng)站占據(jù)了絕大部分流量。對于各類細分行業(yè)的網(wǎng)站而言，由于受行業(yè)性質(zhì)的限制。生存的空間相對狹小。但是，細分行業(yè)的網(wǎng)站如果能把內(nèi)容和服務做精的話，產(chǎn)生的效益也是相當可觀的。

　　　一、網(wǎng)站的建立

　　首先要明確所建立網(wǎng)站的目的和功能定位。

　　建立一個有盈利預期的網(wǎng)站也是一種市場行為，它包括很多要素，諸如網(wǎng)站實體、市場切入點、盈利模式、運作計劃等。對于細分行業(yè)網(wǎng)站，首先要做的是詳細的市場調(diào)查（如：對該行業(yè)各類用戶的需求分析）和對細分行業(yè)的景氣度的分析，確定網(wǎng)站的瀏覽對象，你的客戶就來自于這些瀏覽者。明確了目標受眾后即可有針對性地對網(wǎng)站的功能進行先期策劃。確定要實現(xiàn)的功能（最終目的是網(wǎng)站的服務能為客戶帶來利潤），并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中設計、推廣、維護等做出合理配置，使快速提高網(wǎng)站流量成為可能。通過詳細的策劃，可以提高網(wǎng)站建設的效率，降低自己的時間和資金成本。同時，這個策劃對網(wǎng)站建設和運營起到計劃和指導的作用。

　　以筆者即將運營的中國表面工程信息網(wǎng)為例，該網(wǎng)站的目標受眾是表面處理行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員。該行業(yè)目前正經(jīng)歷大的變革，受益于國家大力發(fā)展節(jié)能減排計劃，新技術(shù)、新工藝層出不窮。涵蓋國內(nèi)外諸多知名大企業(yè)的業(yè)務范疇。行業(yè)景氣度較高。該網(wǎng)站的功能定位在于大力推廣表面處理新技術(shù)、新工藝，提高整個行業(yè)的工藝水平，以順應國家的節(jié)能減排政策。

　　其次，是要加強網(wǎng)站的內(nèi)容建設。合理的欄目配置和有含金量的內(nèi)容是網(wǎng)站吸引人氣的關(guān)鍵。行業(yè)細分門戶網(wǎng)站不貪大求全，專注于細分市場做出特色就能產(chǎn)生價值。

　　中國表面工程信息網(wǎng)建立之初，以豐富的行業(yè)資訊和便捷的互動交流等內(nèi)容先行為策略，吸引部分客戶的關(guān)注，反響良好。流量漸增，一定程度上擴大了網(wǎng)站在行業(yè)中的影響。

　　二、網(wǎng)站的推廣

　　好酒也怕巷子深。完成了網(wǎng)站建立之后，接下來的重點就是推廣。推廣的目的在于擴大網(wǎng)站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，也就可以增加網(wǎng)站的潛在客戶。對于網(wǎng)站推廣。方法很多，通常有以下幾種方式：

　　1搜索引擎推廣

　　合理設置網(wǎng)頁標題、標簽、關(guān)鍵詞、分類目錄等，做出符合搜索引擎收錄標準的網(wǎng)頁。然后，選擇品牌搜索引擎投放。筆者推薦百度搜索競價排名。百度是中國國內(nèi)最大的搜索引擎，2008年百度在中國搜索市場中占有高達732%的份額。而我們做過市場調(diào)查，國內(nèi)用戶有近2/3的人習慣于通過百度搜索他們想要的信息，所以做百度關(guān)健字排名對網(wǎng)站的推廣性價比最高。

　　2網(wǎng)站信息推廣

　　常用的友情鏈接、信息群發(fā)、貼吧問答、通訊工具推廣、論壇簽名、郵件群發(fā)等方式。初期可以跟一些雜志、網(wǎng)絡等媒體互換廣告位，在充分利用網(wǎng)站的閑置廣告資源的同時為網(wǎng)站帶來一定流量。

　　3行業(yè)內(nèi)部資源推廣

　　結(jié)合自身行業(yè)的資源，通過印發(fā)網(wǎng)站名片、宣傳畫冊、行業(yè)名錄，在行業(yè)展覽會、學術(shù)交流會上進行宣傳，以提高網(wǎng)站曝光率，帶來直接的客戶訪問量。推廣的力度可以根據(jù)具體情況適當調(diào)節(jié)，同時配合網(wǎng)站實施優(yōu)惠的營銷策略，實現(xiàn)流量的逐步積累。

　　4整合營銷

　　就行業(yè)門戶網(wǎng)站而言，整合發(fā)展是一個主流趨勢。與行業(yè)內(nèi)的強勢企業(yè)聯(lián)手，互通有無、取長補短是近年來綜合性門戶網(wǎng)站業(yè)務發(fā)展的一個重要手段。這有利于實現(xiàn)資源共享。實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、市場全方位的信息互動，提高自身的整體競爭力。

　　三、網(wǎng)站的運營

　　有所投入就一定會有所回報，網(wǎng)站的訪問達到一定的流量，就可以實施商業(yè)運營，向網(wǎng)站盈利邁進。商業(yè)運營是個復雜且長期的過程，需要詳實周密的策劃。涉及很多方面的問題，這里不便贅述。但對網(wǎng)站而言，盈利模式大同小異，結(jié)合所處行業(yè)的性質(zhì)及網(wǎng)站定位，可以設置：有償會員收費、網(wǎng)站廣告位投放、行業(yè)名錄廣告、自辦行業(yè)活動贊助等等。

　　這里要提醒的是。既然產(chǎn)生費用，就務必對網(wǎng)站提供的服務保證質(zhì)量和完整的售后服務體系。同時要與時俱進，不斷提高網(wǎng)站的軟硬件質(zhì)量。以滿足后期日益增長的各類需求，為進一步做大做強網(wǎng)站打好基礎(chǔ)。

　　縱觀全文，筆者也是以自身的實踐對細分行業(yè)門戶網(wǎng)站的生存模式粗略地提出了一種思路，沒有涉及具體網(wǎng)站建立過程和所需資金投入，也沒有涉及具體參與開發(fā)運營的團隊管理要求。供大家參考，不當之處望大家指正。