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下載手機APP每個行業(yè)都有其自身的游戲規(guī)則與門道，如果電商從業(yè)者對這些門道缺乏足夠的了解，則必定在成長的道理上付出更多的汗水與時間，而所有的失敗都最終以金錢作為最后的代價。由于對傳統(tǒng)行業(yè)缺乏深入的了解，導致項目一再遇到障礙，甚至鬧出不少顯淺的笑話，類似的電商案例，所見不少。營銷環(huán)節(jié)是企業(yè)電子商務改造所需注意的一個重要環(huán)節(jié)。雖說電子商務當今正如火如荼，但我們不難看出它發(fā)展的潛在瓶頸。物流成本提高，相應稅收完善且不斷嚴格，電子商務網(wǎng)站數(shù)量上增加和市場份額的減小導致價格等市場惡性競爭的出現(xiàn)，電子商務網(wǎng)站從技術和設計角度越來越容易被復制，實體企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)上的電子商務改造一般需做好如下工作：
1、建立企業(yè)電子商務網(wǎng)站
無論是做營銷網(wǎng)站，還是做其他類型的網(wǎng)站，網(wǎng)站存在的意義就是為了滿足用戶的需要，提供用戶需要的資訊和信息，給予其想要的內(nèi)容和服務。營銷站更是這樣，我們做營銷網(wǎng)站的目的是為了營銷，是為了賣出產(chǎn)品，網(wǎng)站是一個窗口，是店面，是直接面對用戶的終端。用戶在瀏覽我們網(wǎng)站的時候，第一印象怎么樣很關鍵。如果覺得你的網(wǎng)站不專業(yè)，找不到他想要的東西，那么下次他就不會再來瀏覽了，你就失去了一個潛在客戶。企業(yè)建設網(wǎng)站的方法很多，許多企業(yè)認為企業(yè)建設網(wǎng)站是一個需要大量資金和技術力量的工作，因此望而卻步。事實上,企業(yè)網(wǎng)站建設可以通過多種方式進行，主要方式有這樣三種：
自建網(wǎng)站：這種方式花費最高，技術要求也最高，主要針對大型企業(yè)。企業(yè)自己建設自己的網(wǎng)站服務器，將internet的光纜接入，使網(wǎng)民可以訪問企業(yè)的網(wǎng)站。
服務器托管：就是將自己搭建的服務器放到網(wǎng)絡運營商的辦公場所，讓擁有雄厚網(wǎng)絡技術的ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，網(wǎng)絡運營商)負責網(wǎng)站的技術工作，而企業(yè)只是遠程對網(wǎng)站的內(nèi)容進行更新。其費用大概為百兆網(wǎng)線接入年費用7000元左右，服務器的費用大約為40000元。中型企業(yè)可以選用這種方式。
空間租用：即租用網(wǎng)絡運營商提供的服務器的空間來運行自己的網(wǎng)站。這種方式不需要自己搭建服務器，只需準備網(wǎng)站內(nèi)容就可。一般費用為100兆動態(tài)網(wǎng)站空間200元左右,但ISP不同，費用相差很大。這種方式適合小型企業(yè)使用。企業(yè)搭建網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的第一步，為了使網(wǎng)站發(fā)揮作用,還需做好網(wǎng)站的推廣工作。
2、網(wǎng)站交互模式的設計
將企業(yè)電子商務網(wǎng)站用做自己的營銷工具，還要設計網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營模式中，顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品，在線購物,在線支付。通過使消費者在線消費,企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業(yè)實現(xiàn)贏利。
3、電子商務網(wǎng)站運營推廣
互聯(lián)網(wǎng)雖然內(nèi)容很多，可以為企業(yè)決策提供許多信息,但是,互聯(lián)網(wǎng)也有其“內(nèi)在”的缺陷——內(nèi)容龐雜、結(jié)構(gòu)混亂無序!企業(yè)要使自己的服務、產(chǎn)品等不被淹沒在這信息的海洋里,就需要進行網(wǎng)站推廣，也即對網(wǎng)站進行宣傳。
實際上在如何利用網(wǎng)絡整合營銷，提高品牌黏性方面，電子商務重造后的品牌企業(yè)可以做的事情還有太多。整合多種網(wǎng)絡營銷的渠道，并通過這些渠道加深與消費者的互動，才是提高品牌黏性的前提，這方面要求企業(yè)必須熟悉各種社會化媒體的應用，才能變成一個真正依托于互聯(lián)網(wǎng)的商務企業(yè)。網(wǎng)絡推廣營銷方式如下：
SEO優(yōu)化：一個新站的優(yōu)化推廣，除了其網(wǎng)站自身權(quán)重需要提高以外。“詞匯”的選擇很重要，關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。關鍵詞推廣不應以網(wǎng)站的經(jīng)營模式為中心，應是以用戶為中心的終端推廣。所謂醉翁之意不在酒，間接形成推廣效果。針對消費者瀏覽網(wǎng)頁搜索關鍵詞的習慣，分析擇取最合理的關鍵詞，進行以下優(yōu)化工作：
搜索引擎廣告投放：在各知名搜索引擎購買針對性的關鍵詞，這是專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站常用的推廣手法。通過搜索引擎進行搜索的網(wǎng)民，分為以下幾種：1、其中同行/網(wǎng)絡調(diào)查占有很大的部分;2、對電子商務服務外包不太熟悉者。3、想了解電子商務服務外包者(購買意向可能不會太大)。
硬性廣告投放：策劃出相對應時間段，最能吸引品牌客戶(制造商)的活動專題。在各個門戶網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站等進行網(wǎng)絡廣告投放。以達到品牌推廣的目的。
網(wǎng)址導航站收費/免費登入、友情鏈接交換：反向鏈接的質(zhì)量與數(shù)量，直接影響到網(wǎng)站的權(quán)重。國內(nèi)的網(wǎng)址導航站無數(shù)之多，選擇部分收費的進行登錄(購物欄)，對免費的導航網(wǎng)，不分好壞均可登入。與相關電子商務鏈的網(wǎng)站進行友情互換，以達到電子商務鏈效應作用。反向鏈接，是保證網(wǎng)站流量的重要一部分。
社區(qū)/論壇推廣：熱門的社區(qū)/論壇，每日發(fā)貼量無數(shù)，要想脫穎而出，最重要的是能達到互動效果，所以推廣主題很重要。網(wǎng)站以多個活動主題操作。并有相關的工作人員跟進、推廣貼子。達到提高網(wǎng)站流量、品牌的作用。
博客營銷：建立企業(yè)博客，并加入相關的博客圈。通過發(fā)表附有營銷性質(zhì)的文章進行博友之間的互動。設置超鏈接的形式來進行推廣?？蛇x擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號，批量注冊與理新博文。以達到增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量/網(wǎng)站流量，獲取潛在客戶的作用。
郵件營銷：制訂制造商品牌雜志等相關的郵件推廣主題。通過向行業(yè)網(wǎng)站購買的方式，整合郵件推廣資源。定期廣泛將郵件發(fā)布，讓信息量化的傳遞到品牌客戶手中。
視頻營銷：錄制可讀性強、宣導企業(yè)品牌及產(chǎn)品的視頻文件(具備一定的特色/意義)，通過技術方式處理之后，上傳到各個知名視頻網(wǎng)站。專業(yè)網(wǎng)站有如：優(yōu)酷、56、酷6等。
廣告聯(lián)盟：采用廣告聯(lián)盟的形式，將分散的網(wǎng)站流量聚集起來，通過成熟的效果衡量和監(jiān)測技術，按照每一單銷售、每一個有效點擊來與網(wǎng)站和聯(lián)盟企業(yè)透明分賬，營銷成本和銷售結(jié)果變得透明化，極大地降低營銷成本。
客服中心：建立了自己的客服中心，使用自主開發(fā)的客服管理系統(tǒng)，確保每位在線詢問的客戶能夠得到快速及時的應答，以熱心細致的服務態(tài)度，努力為客戶打造親切快樂的購物氛圍。
4、以交互式網(wǎng)站為平臺,組合其它的網(wǎng)絡營銷方式
比如利用網(wǎng)絡提供客戶服務、產(chǎn)品的在線瀏覽和下單等。網(wǎng)站的廣告要醒目吸引眼球。上面所做的一切都是為了營銷服務的，如果用戶很多，但是沒有產(chǎn)生訂單，就要考慮一下網(wǎng)站的廣告是否有問題了。廣告要放置在位置醒目的地方，廣告要吸引人，但是不能讓人覺得厭煩和無聊。當企業(yè)能以網(wǎng)站為中心，綜合利用多種網(wǎng)絡營銷方式進行企業(yè)的營銷活動時，企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的電子商務改造就完成了。
對企業(yè)推行電子商務來說，主要問題不在于如何使用好現(xiàn)有的電子工具、應用程序,而在于如何對現(xiàn)有的企業(yè)管理模式進行改造,使之適應電子商務的要求?，F(xiàn)在電子商務活動過程中的許多技術問題都已解決,有些技術已日趨成熟。電子工具和應用程序?qū)W起來容易，理解也不難，但是管理問題不解決，實施電子商務的企業(yè)也只能發(fā)揮電子商務本身效率的百分之五，根本不能有效提高企業(yè)的運營效率，也不能為企業(yè)贏得更多利益。
人才對于企業(yè)的重要性是不言而喻的，尤其是近年發(fā)展蓬勃的電子商務行業(yè)來說，顯得尤其重要。針對整個電子商務行業(yè)從業(yè)人員的人力資源鏈條而言，項目操盤手一類的全局性運營人才尤其缺乏。只有將傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務融合對接，才會使得兩者更加得益，爆發(fā)出更強悍的生命力。隨著電子商務時代的來臨，傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務也必將日漸緊密。
