傳統(tǒng)企業(yè)如何切入電子商務(wù)市場(chǎng)

　2011年，在所有的行業(yè)中最引人注目的無疑就是電子商務(wù)領(lǐng)域了。無論是先前的“團(tuán)購大站”，還是到現(xiàn)在的B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。無疑給了所有的企業(yè)一個(gè)開啟新的思維的營銷模式——市場(chǎng)營銷已成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

　　對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)而言，通過一些傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)很難對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)形成什么重大的改變了。如果想將企業(yè)的銷售渠道完全打開，企業(yè)就必需引進(jìn)新的思維和新的方法。而電子商務(wù)如今的發(fā)，正好為現(xiàn)今的傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。下面我們就來談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)有哪些途徑可走。

　　傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)市場(chǎng)的渠道

　　一、自建平臺(tái)，開戶營銷新天地

　　所謂的自建平臺(tái)就是一個(gè)企業(yè)利用自身的資源建設(shè)一個(gè)屬于自己的、完全獨(dú)立的網(wǎng)購或者宣傳平臺(tái)和企業(yè)站點(diǎn)。這種模式是最常見也是最簡(jiǎn)單的方法。也是大多數(shù)企業(yè)展開電子商務(wù)的第一步。這種模式有它自身的許多特點(diǎn)。包括一些一足。下面我們就來簡(jiǎn)單的了解下：

　　1、優(yōu)點(diǎn)

　　自建平臺(tái)，正是因?yàn)槭抢靡粋€(gè)公司自身的資源所建，那么對(duì)于運(yùn)營中所存在的一些問題就會(huì)很快被發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)被很快解決掉。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)同時(shí)也具有最直接的管理權(quán)限，不會(huì)受到外界的干擾。行動(dòng)上比較自由。思想上也比較主觀。

　　2、缺點(diǎn)

　　由于這個(gè)平臺(tái)是由一個(gè)企業(yè)單獨(dú)完成和運(yùn)營的，在其網(wǎng)絡(luò)資源、管理資源、投入精力等方面都是有限的。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不可能只去運(yùn)營這么一個(gè)平臺(tái)。而在電子商務(wù)里面，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的，而這就會(huì)需求很多的網(wǎng)絡(luò)資源。也正是因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)雖然都會(huì)建立自己的網(wǎng)站，但其作用已經(jīng)開始了一定的轉(zhuǎn)變。大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的窗口，而不在是拿來當(dāng)營銷的重點(diǎn)了。也正因?yàn)槿缧?，很多企業(yè)選擇了別一種新的電子商務(wù)營銷模式。這就是我們下一步要講到的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　二、尋求資源共享、開啟全新電子商務(wù)平臺(tái)

　　到如今，由于電子商務(wù)的高速發(fā)展延伸出了許多優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商。而電子商務(wù)平臺(tái)之所以受到如此的熱捧，主要是電子商務(wù)平臺(tái)為許多傳統(tǒng)企業(yè)提供了很多新的資訊與資源，讓一些即使是小型企業(yè)也有進(jìn)行電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。那么電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于其傳統(tǒng)企業(yè)而言在其營銷過程中到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、優(yōu)點(diǎn)

　　(1)資源共享

　　電子商務(wù)平臺(tái)主要是集中了各個(gè)行業(yè)的最新信息與資源，不管是的需求還是供應(yīng)等都能在這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)出來。這就使的很多中小企業(yè)在尋找合作、產(chǎn)品時(shí)更加方便。同時(shí)也更好的將各個(gè)行業(yè)很好的聯(lián)系到了一起。讓很多企業(yè)與商家都有機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通，一起探討如何發(fā)展。

　　(2)品牌推廣

　　一個(gè)平臺(tái)自然各行業(yè)都會(huì)聚集起來。不同行業(yè)之間也有可能互相熟悉和了解。同時(shí)企業(yè)的不同也會(huì)吸引不同的人群進(jìn)來。這對(duì)于一個(gè)企業(yè)在打響其品牌戰(zhàn)略時(shí)無疑是一個(gè)最佳途徑了。因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)具有了集中性與擴(kuò)散性的所有特點(diǎn)。

　　首先從集中性而言，由于存在許多的同行業(yè)的情況，如果你在這些同行中間多做一些品牌宣傳很容易就會(huì)引起你同行的關(guān)注。時(shí)間一長(zhǎng)自己的品牌也會(huì)在同行之間擁有一定的權(quán)威性了，

　　其次就是擴(kuò)散性了，之前我們講到過，由于一個(gè)平臺(tái)除了同行業(yè)之外，還有更多的其它行業(yè)的企業(yè)。如果一個(gè)企業(yè)能把握在這個(gè)平臺(tái)中的宣傳推廣機(jī)會(huì)，那時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)增加其它行業(yè)的企業(yè)的關(guān)注。到時(shí)如果有某些方面的合作，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。當(dāng)然，這需要企業(yè)在推廣過程中一定要學(xué)會(huì)一些吸引人眼球的方法了。還有就是誠信。

　　(3)SEO推廣優(yōu)勢(shì)

　　一般來說，大型的電子商務(wù)平臺(tái)其自身的網(wǎng)站權(quán)重是非常高的。一般發(fā)布的信息會(huì)很快出現(xiàn)在各大搜索引擎上面。這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是最好不過了的，因?yàn)檫@不需要自己費(fèi)很多的精力去優(yōu)化，只需要在建設(shè)企業(yè)平臺(tái)站點(diǎn)時(shí)與平臺(tái)供應(yīng)商協(xié)商好，寫好站點(diǎn)的描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)題就差不多了。而如果是自己的一個(gè)平臺(tái)，那如果是一個(gè)新站，還要不停的去發(fā)布外鏈、做站內(nèi)優(yōu)化、寫原創(chuàng)文章、關(guān)注百度算法等等，這些都需要投入很多的時(shí)間還會(huì)有效果，一般企業(yè)可能等不了。如果有一天百度算法改變，網(wǎng)站被K。那在想做到恢復(fù)估計(jì)更難了，而這些對(duì)于一個(gè)大型的電子商務(wù)平臺(tái)來說，不會(huì)出現(xiàn)。一般像這類平臺(tái)，人流量多。發(fā)布的信息也多，所以更新快。同時(shí)權(quán)重高，一般不會(huì)被百度K掉。所以這些都是電子商務(wù)的一個(gè)推廣優(yōu)勢(shì)了。

　　2、缺點(diǎn)

　　當(dāng)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展初期最大的缺點(diǎn)就是：企業(yè)站點(diǎn)平臺(tái)樣式單一，沒有特點(diǎn)，基本不能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化與品味。同時(shí)修改麻煩，改變一些樣式上的東西一定要志電子商各平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行溝通。而且更新也很慢。不過由于現(xiàn)今的電子商務(wù)高速發(fā)展，這些問題已經(jīng)慢慢的被一些服務(wù)商所發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行了改進(jìn)。比如樣式問題?，F(xiàn)在很多平臺(tái)服務(wù)商都提出來企業(yè)樣式單獨(dú)設(shè)定的服務(wù)，也就是根據(jù)一些企業(yè)的特點(diǎn)與文化去設(shè)計(jì)，當(dāng)然這些設(shè)計(jì)是一些小的方面。不可能從頭改到腳。還有就是修改慢的問題，這一點(diǎn)基本上大多數(shù)服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)行了改變，將企業(yè)站點(diǎn)的修改與維護(hù)分配到單個(gè)技術(shù)員手中。一個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)哪些站點(diǎn)。所以一般像這樣的缺點(diǎn)基本已經(jīng)不怎么存在了。

　　三、尋求技術(shù)合作

　　很多企業(yè)由于沒有資源與技術(shù)，所以將這一類外包出去，讓其它的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行代理。這類現(xiàn)在來說很是很多的，但這一類行的企業(yè)在從事電子商務(wù)時(shí)雖然技術(shù)有了保障，但其本身對(duì)于在運(yùn)營中的問題可以根本不太了解，所以也很難做大做強(qiáng)。這類不太推薦給一般中小型企業(yè)。網(wǎng)站最好是自己運(yùn)營。這樣有什么問題能很快解決掉，從而改進(jìn)。

　　所以現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在選擇進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)都會(huì)以這三種方式為主，其中，就現(xiàn)在而言，選擇第二種的企業(yè)最多。因?yàn)樗膬?yōu)化比較明顯。同時(shí)還可以尋求更多的資源與合作對(duì)像。