淺談運(yùn)用四維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷透視項(xiàng)目的方法

       如果追本溯源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目可以分為四個(gè)方面：平臺(tái)、推廣、工具和人員，這四方面簡(jiǎn)稱為“四維”。概括來(lái)說(shuō)就是：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣、推廣工具和網(wǎng)絡(luò)人員，這四者在邏輯上緊密相連，只有處理好四維的相互作用關(guān)系，才能在營(yíng)銷的項(xiàng)目策劃或項(xiàng)目診斷中事半功倍。

例如，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或電子商務(wù)站的四維構(gòu)成：

第1維-網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：

項(xiàng)目必不可少的是擁有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自建或借助使用第三方的平臺(tái)，用以展銷產(chǎn)品或服務(wù)；

第2維-網(wǎng)絡(luò)推廣：

有效的網(wǎng)絡(luò)推廣也是項(xiàng)目不可或缺的一環(huán)，這里的網(wǎng)絡(luò)推廣是指網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施及管理；

第3維-推廣工具：

購(gòu)買(mǎi)或自行開(kāi)發(fā)一些推廣用營(yíng)銷工具對(duì)項(xiàng)目而言也必不可少，市面上各類付費(fèi)或免費(fèi)的推廣服務(wù)或軟件，都可統(tǒng)視作網(wǎng)絡(luò)推廣工具；

      第4維-網(wǎng)絡(luò)人員：

      有創(chuàng)造力、有執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)成功的項(xiàng)目，也是至關(guān)重要的一環(huán)。

      這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的分析方法，通常稱之為“四維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”策略。自09年提出后，成為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃或網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目診斷時(shí)常用的戰(zhàn)略工具。從四維角度去透視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，不論是在前期進(jìn)行項(xiàng)目策劃還是進(jìn)行后期效果復(fù)查或診斷，都做到策略完整，并一針見(jiàn)血直擊問(wèn)題所在。

企業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)四維有機(jī)整體，在四維組成上完整無(wú)缺，項(xiàng)目成功的概率才有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而任何一維的薄弱或缺失都會(huì)直接削弱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目中，就是因?yàn)橘Y金或認(rèn)識(shí)的不足而不能在四維整體上進(jìn)行投入，最終發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)差強(qiáng)人意。打個(gè)夸張點(diǎn)的比方：四維就像是四條腿的動(dòng)物，一般而言四條腿的跑起來(lái)比兩條腿快，三條腿的一般被叫做“三腳貓“，功夫不到家。

我們以工作服行業(yè)某客戶的案例進(jìn)行實(shí)例說(shuō)明，看“四條腿“怎么個(gè)“跑法”：

第1維-網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-源頭活水：

自建企業(yè)產(chǎn)品展示站，突出時(shí)尚感、突出工作服、制服的商業(yè)風(fēng)格；每月?lián)Q圖，保持內(nèi)容和網(wǎng)站形象的更新。每1~2個(gè)季度更換產(chǎn)品。同時(shí)開(kāi)通圍繞網(wǎng)站的系列平臺(tái)業(yè)務(wù)。

第2維-網(wǎng)絡(luò)推廣-精細(xì)管理：

采用百度、谷歌競(jìng)價(jià)、搜索優(yōu)化（SEO）及CRM等組合式網(wǎng)絡(luò)推廣策略。每日控制競(jìng)價(jià)額度和上線時(shí)間，對(duì)投入做到精細(xì)管理；每日對(duì)分析關(guān)鍵詞、流量來(lái)源等數(shù)據(jù)，對(duì)推廣效果進(jìn)行精細(xì)管理控制。SEO和CRM則對(duì)網(wǎng)站推廣起到長(zhǎng)期效果。

第3維-推廣工具-組合招式：

購(gòu)買(mǎi)的部分推廣軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)工具以及百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)等付費(fèi)服務(wù)或軟件都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣工具。選好網(wǎng)絡(luò)推廣的工具組合，能起到事半功倍之效，也就是所謂工欲善其事必先利其器。

第4維-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)-專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以由企業(yè)自己組建，也可以由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司提供外包。安則在此項(xiàng)目中就是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)全程外包團(tuán)隊(duì)，提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目專業(yè)支持。同時(shí)對(duì)客戶的網(wǎng)絡(luò)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的效果起到直接促進(jìn)作用。

最終，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)維度都考慮周全并實(shí)施到位，項(xiàng)目的成效顯著。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日益繁榮，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其獨(dú)有的互動(dòng)信息交流性，一舉突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向性，成為眾商家競(jìng)相角逐的營(yíng)銷領(lǐng)地。誠(chéng)如上述文章所提及，四維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中任何維度的缺失都會(huì)直接影響到業(yè)務(wù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)正運(yùn)用著三維甚至二維的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式舉步維艱時(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用四維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必將超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走向行業(yè)的前端。