如何利用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？

      在電子商務(wù)環(huán)境下，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)議已成為很多企業(yè)和公司的習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議可以為用戶(hù)提供高效快捷的溝通新途徑，有效降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的運(yùn)作效率。那么，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，自然會(huì)省下高額的商務(wù)旅行費(fèi)用。

      不要讓節(jié)約開(kāi)支的念頭削弱了你的營(yíng)銷(xiāo)能力。雖然油價(jià)波動(dòng)，商務(wù)旅行的花費(fèi)持續(xù)上漲，更別說(shuō)排隊(duì)和轉(zhuǎn)乘飛機(jī)耗費(fèi)了大量時(shí)間，但是你仍然可以用一種全新而又低廉的方式聯(lián)系你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)。在2009年，你不需要任何飛機(jī)旅行，不需要在小鎮(zhèn)間往返，甚至不需要走出你的辦公室，就可以與你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行暢通無(wú)阻的聯(lián)系。你需要的只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具——網(wǎng)絡(luò)會(huì)議（webinars），用來(lái)代替面對(duì)面的會(huì)談。

      網(wǎng)絡(luò)會(huì)議并不需要任何特殊的會(huì)議設(shè)備，與會(huì)者只要在他們的電腦上登錄你的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議程序，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話(huà)與你進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議是一種萬(wàn)能的營(yíng)銷(xiāo)工具。例如，你可以向潛在客戶(hù)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)介紹你的產(chǎn)品，而不是專(zhuān)門(mén)飛去另一個(gè)城市向其中一個(gè)人介紹。你想尋找一種靈活的方式來(lái)擴(kuò)大你的生意，贏得更多的回頭客嗎？那么就使用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，讓自己成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)向大家展示你的公司吧！

      除此之外，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議還是你與現(xiàn)有客戶(hù)保持穩(wěn)定關(guān)系的良好工具，并且是可以消除你與客戶(hù)之間的摩擦、提升營(yíng)業(yè)額的重要戰(zhàn)略方法。你可以邀請(qǐng)客戶(hù)加入一系列的研討會(huì)，給他們展示怎樣使用新產(chǎn)品，怎樣最大化地享受新產(chǎn)品的功能和服務(wù)。自然而然地，你就有了一個(gè)推銷(xiāo)附加產(chǎn)品和服務(wù)的理想平臺(tái)，繼而成為有價(jià)值的賣(mài)主。

      為了降低商業(yè)成本，充分利用這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以從以下幾點(diǎn)著手：

       1．將科技融入工作。

      創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議只需要兩個(gè)條件，首先，你得有一個(gè)像Microsoft PowerPoint一樣的幻燈片軟件程序，為你的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議創(chuàng)建視頻材料。每一個(gè)做市場(chǎng)的人都必須掌握這種軟件，這里就假設(shè)你已經(jīng)安裝了這種軟件并且知道怎樣使用它。然后，你需要一個(gè)支持在線會(huì)議（包括電話(huà)會(huì)議）的供應(yīng)商提供服務(wù)，Go To Meeting.com是一個(gè)節(jié)省預(yù)算的不錯(cuò)選擇。

       2．選擇合適的視頻材料。

      與面對(duì)面交流不同的是，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議中沒(méi)有老練的演講者，缺少了現(xiàn)場(chǎng)演講的激情。但是有一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，那就是使用更多的幻燈片讓你的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議在視覺(jué)上更加有趣。你可以頻繁地更換幻燈片，使用有吸引力的圖片，特別是人物圖像。合理安排網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的結(jié)構(gòu)，避免在一張幻燈片放太多的東西。建議你將一級(jí)信息寫(xiě)在幻燈片上，然后再深入地口頭講述其他內(nèi)容，可以收到更好的效果。

      3．善于表達(dá)。

      一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議應(yīng)該吸引、影響并更多的調(diào)動(dòng)參與者。你的口頭表述必須體現(xiàn)出激情。在研討時(shí)，你要有目的性地有條不紊地組織講話(huà)內(nèi)容。最好是先擬一個(gè)大綱，總括講話(huà)內(nèi)容，然后一步一步地闡述細(xì)節(jié)，最后來(lái)一個(gè)概括性的結(jié)尾。在播放幻燈片的同時(shí)，你可以粗略地寫(xiě)一些手稿來(lái)充實(shí)你的觀點(diǎn)。然后，不斷地練習(xí)你的演講直到它令你滿(mǎn)意為止。

      4．你可以講故事，說(shuō)奇聞異事，甚至使用幽默手段來(lái)使你的陳述更加引人注目。

      不要忽略聽(tīng)眾的參與，這很重要。如果聽(tīng)眾不多的話(huà)，你可以在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話(huà)向他們提問(wèn)。如果面對(duì)一大群人，你可以通過(guò)電子郵件提問(wèn)，這些問(wèn)題可以顯示在你屏幕上的信息欄中。你可以穿插著回答問(wèn)題或在陳述完之后回答，真正體驗(yàn)一次交互式的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議經(jīng)歷。