社交分銷的幾種模式

2010年下半年開(kāi)始，社交電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展比較迅速。馬云在淘寶年會(huì)上說(shuō)：淘寶必須sns化。社交電子商務(wù)，顧名思義就是利用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的電子商務(wù)。然而，精確的定義是什么？什么是目前的最佳運(yùn)作模式？現(xiàn)在其實(shí)還沒(méi)有清晰的答案。這是一個(gè)正在發(fā)展和嘗試的事物，還沒(méi)有足夠多的案例可以歸納出背后的規(guī)律，并且給出一個(gè)精確的定義。因此，在一個(gè)正在迅速演變的環(huán)境中，與其探討社交電子商務(wù)的模式和趨勢(shì)，還不如從不同的角度理解社交電子商務(wù)，從這些不同的角度的理解中，引發(fā)深入的思考和嘗試。而社交分銷，必然是可開(kāi)展的方向之一。

社區(qū)分銷聯(lián)盟

分銷聯(lián)盟是類似以前的廣告聯(lián)盟，即通過(guò)組織社區(qū)網(wǎng)站，搭建一個(gè)社區(qū)分銷平臺(tái)，提供支付、分銷結(jié)算系統(tǒng)支持、貨源保障、售后服務(wù)等。社區(qū)網(wǎng)站可通過(guò)分銷平臺(tái)，選擇適合自己社區(qū)人群需求的商品，下載數(shù)據(jù)，提供商品銷售服務(wù)，用戶來(lái)到社區(qū)之后，可以瀏覽內(nèi)容，也可以玩游戲，寫(xiě)博客等日常活動(dòng)，網(wǎng)站可以根據(jù)用戶行為推薦相關(guān)的商品，如果用戶感興趣，可以直接完成商品購(gòu)買及評(píng)價(jià)。

這里的社區(qū)主要指地方社區(qū)或者是垂直的小社區(qū)，這些網(wǎng)站經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，有自己固定的用戶群，對(duì)用戶群的行為比較熟悉，而用戶也對(duì)社區(qū)有著比較深厚的感情。有的社區(qū)網(wǎng)站已開(kāi)始嘗試做開(kāi)展社區(qū)電子商務(wù)，但是由于缺乏穩(wěn)定的貨源，沒(méi)有比較成熟的結(jié)算方式等，目前的社區(qū)電子商務(wù)還處于摸索中，或者自行發(fā)展階段。

如果建立這樣的一個(gè)分銷聯(lián)盟平臺(tái)，做到按訂單成交結(jié)算（用戶購(gòu)買行為結(jié)束后），貨源充足，售后服務(wù)有保障，我相信很多社區(qū)都會(huì)爭(zhēng)相幫助平臺(tái)開(kāi)展分銷。

平臺(tái)分銷：

這里的平臺(tái)分銷聯(lián)盟，指的是非電子商務(wù)網(wǎng)站的社交媒體。比如新浪微博，開(kāi)心網(wǎng)，人人網(wǎng)等。

平臺(tái)網(wǎng)站擁有巨大的用戶，由于其用戶間相互的社交關(guān)系，彼此間樂(lè)于分享，有著天然的信任關(guān)系，所以對(duì)開(kāi)展電商有著天然的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在的問(wèn)題是，當(dāng)用戶看見(jiàn)好友的推薦后，無(wú)法即時(shí)購(gòu)買，必須通過(guò)第三方網(wǎng)站才能進(jìn)行購(gòu)買。

平臺(tái)需要做的是推出自己的分銷體系（進(jìn)入按鈕，推薦系統(tǒng)等，比如團(tuán)購(gòu)彈窗，頁(yè)面推薦等），然后開(kāi)放給商家。平臺(tái)分銷體系設(shè)置進(jìn)入審核機(jī)制，與產(chǎn)品或服務(wù)提供商機(jī)簽訂合同，合同約定雙方的結(jié)算方式，約定商家要保證產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，先行賠付押金條款并提供一站式的購(gòu)買結(jié)算支持。

這樣一來(lái)，平臺(tái)可以根據(jù)掌握的用戶數(shù)據(jù)，向用戶針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推薦，當(dāng)用戶看到好友或系統(tǒng)推薦的商品鏈接時(shí)，站內(nèi)即可完成購(gòu)買，做到精準(zhǔn)、方便、貼心、周到的用戶體驗(yàn)。

當(dāng)然，平臺(tái)也可以推出自己的分銷供應(yīng)鏈，面向全體用戶。每個(gè)用戶都可以通過(guò)該供應(yīng)鏈，下載相關(guān)商品在自己的平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售，至于產(chǎn)品質(zhì)量、物流、傭金、售后等問(wèn)題，當(dāng)然得平臺(tái)來(lái)完成保障。

另外，平臺(tái)也可以讓用戶推廣審核商戶的產(chǎn)品，由平臺(tái)來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，用戶推廣商品，商家支付傭金，平臺(tái)收取管理費(fèi)即可。

Lbs分銷：

未來(lái)的移動(dòng)分銷，lbs一定是占大頭的。Lbs具有天然的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地理位置+用戶行為追蹤，使得lbs能夠提供給用戶具有實(shí)用意義的商品或服務(wù)。

現(xiàn)在的lbs運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心盈利問(wèn)題，這個(gè)是完全沒(méi)有必要的。如果有分銷平臺(tái)能夠盡早的做lbs分銷，相信很快就可以看到效果。lbs平臺(tái)提供分銷系統(tǒng)，制定分銷規(guī)則。允許商戶申請(qǐng)加入lbs分銷平臺(tái)，lbs與用戶間制定分銷傭金分成機(jī)制，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行分享推薦，相信效果會(huì)很好。

社交分銷能夠幫助眾多的社區(qū)網(wǎng)站，平臺(tái)帶來(lái)更多實(shí)際的收入，社交電子商務(wù)時(shí)代，分銷如果建立在完善的傭金結(jié)算系統(tǒng)和機(jī)制的基礎(chǔ)之上，是完全有可能成為一種趨勢(shì)的。