搜索營(yíng)銷(xiāo)中搜索和篩選合作伙伴的一些技巧

搜索

要真正找出一些潛在的候選人，最容易的方法就是其他人的推薦。問(wèn)問(wèn)行業(yè)內(nèi)周?chē)耐?，看看他們?cè)谂c誰(shuí)合作。如果你沒(méi)有什么推薦的合作伙伴，那么尋找供應(yīng)商最快的辦法就是使用搜索引擎。如果某供應(yīng)商沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，那么只能說(shuō)，他們可能并不擅長(zhǎng)他們正在做的事，正如俗語(yǔ)所說(shuō)，實(shí)踐出真知！

一旦你已經(jīng)確定了至少5個(gè)供應(yīng)商（根據(jù)你的預(yù)算大小，可能會(huì)確定10個(gè)候選人），你可以在正式向其詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)前，先通過(guò)非正式渠道對(duì)他們進(jìn)行了解。當(dāng)然，有些問(wèn)題可能通過(guò)其網(wǎng)站就能找到答案，但與該公司進(jìn)行了一個(gè)初步的交談還是有必要的。

篩選

一些用于初步篩選的問(wèn)題包括：

（1）搜索營(yíng)銷(xiāo)是否為該公司的核心區(qū)域/業(yè)務(wù)？其搜索收入占其總收入的比例為多少？

（2）該公司成立多久了？做搜索營(yíng)銷(xiāo)做了多久？或者該公司搜索營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)如何？

（3）他們是否有執(zhí)行過(guò)的成功案例？或者有什么成果能夠證明其有能力完成目標(biāo)？

（4）他們是否對(duì)你所在的行業(yè)有所了解？他們是否曾經(jīng)與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌合作過(guò)？

（5）他們目前是否有能力（或者足夠的規(guī)模）來(lái)承擔(dān)這一規(guī)模的項(xiàng)目？

初步篩選之后，你的候選人規(guī)模很可能就會(huì)下降，但你同樣可以避免浪費(fèi)時(shí)間在那些無(wú)法滿(mǎn)足你需求（或不能與你合作，例如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在合作）的公司上。