網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借勢(shì)之道淺談

借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。

從營(yíng)銷的角度而言，借勢(shì)有以下具體策略：1、借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢(shì)；2、借旺銷產(chǎn)品的勢(shì)；3、借消費(fèi)者自身之勢(shì)；4、借新聞事件的勢(shì)；5、借名人效應(yīng)的勢(shì)；

第一點(diǎn)，借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢(shì)，我們很容易理解，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這個(gè)說的就是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一家小店的手機(jī)買的特別火，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)賣的火的勢(shì)來借勢(shì)營(yíng)銷。再比如：福建沙縣小吃進(jìn)入南昌后，與本地的特色炒粉炒面結(jié)合，在這里的話，就是福建沙縣小吃借助南昌特色炒粉的勢(shì)來拓展自己的特色打造借勢(shì)營(yíng)銷。（特色化與本土化結(jié)合的我們不談。）

第二點(diǎn)，借旺銷產(chǎn)品的勢(shì)，這個(gè)指的就是捆綁銷售。熱銷品+滯銷品（但是需要是配套或者關(guān)聯(lián)的，）比如：iPhone賣的火，聯(lián)通引進(jìn)0元購(gòu)套餐等等，打造自己的3g用戶。還有現(xiàn)在的電信引進(jìn)iPhone5等等都是，在捆綁銷售這塊我們看得多的就是電信產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品了。不過捆綁銷售也不算是真正的借旺銷產(chǎn)品的勢(shì)，旺銷產(chǎn)品借勢(shì)可以分為，這么幾塊，配套產(chǎn)品，高知名度產(chǎn)品，捆綁產(chǎn)品等等。

第三點(diǎn)，借消費(fèi)者之勢(shì)，這個(gè)指的就是說我們做的市場(chǎng)調(diào)查，用戶需求調(diào)查然后針對(duì)數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營(yíng)銷活動(dòng)為導(dǎo)入讓消費(fèi)者來幫助你宣傳你的產(chǎn)品。。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉=怕上火才喝的東西。我一個(gè)朋友跟我說過在一個(gè)產(chǎn)品剛上線之前企業(yè)就定位好自己的目標(biāo)群體是不正確的，所謂的目標(biāo)群體需要等到產(chǎn)品上市后，由用戶去篩選用戶的數(shù)據(jù)來表明用戶群體。而不是企業(yè)主觀上的去定位目標(biāo)群體，這點(diǎn)我非常認(rèn)同。

第四點(diǎn)：借新聞事件的勢(shì)，這個(gè)我們從謝霆鋒與張柏芝的事件就可以得出了，他們的婚變，然后某某謝霆鋒的情人，二奶，然后又是怎么怎么樣的視頻，事件。還有近期的溫鐵事件，之后的一些評(píng)論員的大肆炒作等等。。這塊目前很多與炒作靠邊。還有一些比如：原來哥本哈根的全球變暖會(huì)議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項(xiàng)目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。

第五點(diǎn)：借名人的勢(shì)，這塊的話，非常之多了。比如成龍的霸王代言，等等。

雙贏之道，借勢(shì)之道，是新媒體得以生存的一個(gè)因素。我們要好好把握此雙贏之道。然后針對(duì)自身的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略找到最好的伙伴。