中小企業(yè)如何做好EDM電郵營(yíng)銷？

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，中小企業(yè)逐漸投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大軍中去，但以目前的情況而論，并沒(méi)有那些企業(yè)能夠把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好。目前的中小企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是比較被動(dòng)的營(yíng)銷手段，比如競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告等，而這些對(duì)于一個(gè)中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是短時(shí)間的爆發(fā)式的營(yíng)銷，一時(shí)的沖動(dòng)便做了這種營(yíng)銷，但對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，只是石沉海底，不會(huì)起到多大的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中成本最低廉的就是EDM營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好EDM營(yíng)銷往往比做競(jìng)價(jià)和廣告來(lái)的更實(shí)惠，同樣效果也要更好。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做一個(gè)網(wǎng)站往往并不值得，除去本身做網(wǎng)站的策劃制作成本外，還需要租用服務(wù)器和維護(hù)的費(fèi)用，這些對(duì)于本身正處在發(fā)展過(guò)程中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)支，EDM營(yíng)銷做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)分支，其起到的效果未必就比網(wǎng)絡(luò)廣告差，中小企業(yè)一方面需要打出名聲，另一方面需要在業(yè)績(jī)上有所突破，那么在營(yíng)銷方面的策略就應(yīng)該以業(yè)績(jī)和知名度為重點(diǎn)，所以在營(yíng)銷成本中，大頭的營(yíng)銷費(fèi)用需要用在知名度上，正面、健康、專業(yè)的形象對(duì)于企業(yè)以后的擴(kuò)大發(fā)展是非常重要的，這部分的費(fèi)用是不能省的，而在營(yíng)銷業(yè)績(jī)上，一方面需要銷售人員的努力，另一方面則需要用到像EDM的營(yíng)銷手段。

如何做好EDM營(yíng)銷是一門(mén)并不算高深的學(xué)問(wèn)，但因?yàn)槠浠ㄙM(fèi)低廉，就有很多人并不重視，這其實(shí)在營(yíng)銷上是一個(gè)觀念的誤區(qū)。優(yōu)郵數(shù)據(jù)營(yíng)銷提醒中小企業(yè)主，營(yíng)銷最重要的并不是多花錢(qián)越重視，而是在營(yíng)銷中用最少的錢(qián)做出最好的效果，我們都知道央視的廣告效果最好，但同樣的花費(fèi)也是最好的廣告之一，那么花五百萬(wàn)的廣告和花五百塊的EDM所需要對(duì)待的態(tài)度是否一樣？如果你的企業(yè)可以同時(shí)做這樣的兩種廣告，那么當(dāng)然不用在乎一個(gè)五百塊的EDM，但如果你僅有五百塊的推廣成本呢？那么如何讓這五百塊發(fā)揮最大的效益才是你關(guān)心的重點(diǎn)。

首先我們要對(duì)EDM營(yíng)銷做一個(gè)明顯的概念理解，正規(guī)的EDM營(yíng)銷服務(wù)公司是基于營(yíng)銷的理念，而并非是簡(jiǎn)單的Email群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)，就目前的大分人群來(lái)說(shuō)，尤其是中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，EDM基本上是和垃圾郵件對(duì)等的，這是觀念上的錯(cuò)誤，專業(yè)的EDM營(yíng)銷是需要郵件接收用戶同意的，還需要對(duì)用戶的資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)其消費(fèi)行為做出統(tǒng)計(jì)，然后針對(duì)性的對(duì)用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行投遞，而并不是只注重發(fā)送的數(shù)量而不關(guān)心郵件的質(zhì)量。其次，在確定的發(fā)送郵件的接收用戶后，還需要對(duì)郵件整體效果進(jìn)行包裝，在郵件發(fā)送完成后，還需要對(duì)郵件的效果進(jìn)行跟蹤，從始至終都有一個(gè)數(shù)據(jù)的分析過(guò)程，從而對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的最終效果進(jìn)行評(píng)估。最后，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程完成后，還需要針對(duì)營(yíng)銷最后的效果進(jìn)行分析，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行建議，如何才能夠做出更好的效果，還需要投入那方面的成本，這樣讓企業(yè)主對(duì)花的錢(qián)是否值得做出一個(gè)最終的確定。