傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務需要細分市場 尋找行業(yè)網(wǎng)站推廣

近年我國電子商務市場保持較快的發(fā)展勢頭，其中尤以B2B市場增長最快。據(jù)最新消息數(shù)據(jù)表明，中國電子商務市場在2011年第三季度的交易規(guī)模達到1.8萬億元，較2010第三季度同比增長了47.6%，較2011第二季度環(huán)比增長9.1%。其中B2B電子商務市場規(guī)模達到34.8億元，較上一季度增長8.0%，較去年同期增長40.3%。

不過就當前的中國電子商務環(huán)境來看，主要是少數(shù)巨頭在獨領風騷，傳統(tǒng)企業(yè)要想在電子商務領域分一杯羹，很難。在這樣的背景下，中國起重機械網(wǎng)認為，企業(yè)必須清楚自己的目標市場，將傳統(tǒng)經(jīng)營模式中的市場細分考慮到電子商務模式中來，做到有的放矢，這樣才更有機會爭得一席之地。在制定的電子商務中的市場營銷策略時，更要做到有針對性，而市場的細分就是其必要的前提。

為幫助起重機械企業(yè)在電子商務領域站穩(wěn)腳跟，像中國起重機械網(wǎng)（http://img.chinacrane.net/）就是以行業(yè)為界，將整個電子商務板塊以行業(yè)網(wǎng)站的形式進行細分。通過將行業(yè)細分，傳統(tǒng)企業(yè)在做電子商務時能獲得不少的優(yōu)勢。

首先，將行業(yè)細分，能更加便利地了解平臺用戶的需求，更好的為企業(yè)用戶提供。在探索研究各個不同行業(yè)的市場以及企業(yè)用戶對電子商務的個性化需要之后與傳統(tǒng)行業(yè)精英共同負責規(guī)劃設計和運營，具有針對不同行業(yè)專門設計的個性化功能，從而能夠真正做到深入行業(yè)，更加“適宜”的服務。

其次，將行業(yè)細分，有利于發(fā)掘市場機會，開發(fā)新市場、新商機。行業(yè)細分最大的特點之一就在于行業(yè)網(wǎng)站的深。行業(yè)網(wǎng)站的深體現(xiàn)在這類平臺的高度專業(yè)，能夠在不斷探索中發(fā)現(xiàn)以往未曾開發(fā)或者尚未深入開發(fā)的藍海，其中勢必存在一些市場機會。這種細微的、深入的發(fā)現(xiàn)，也只有在對市場進行細分的情況下，才有可能。這座企業(yè)原本在傳統(tǒng)領域并未發(fā)掘的金礦，在電子商務的這種細分下，都有可能爆發(fā)出它的價值。

在起重機行業(yè)，中國起重機械網(wǎng)堪稱為行業(yè)第一大網(wǎng)絡媒體。網(wǎng)站將行業(yè)細分，還有利于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢。當大量的上下游企業(yè)匯聚在一起時，才會對目標市場有充分的了解，才能得出最有針對性的服務計劃；只有對自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，達到百戰(zhàn)百勝的目標。這就說明，要發(fā)揮出自己的核心優(yōu)勢，首先要發(fā)現(xiàn)并了解自身的優(yōu)勢。而要了解自身的優(yōu)勢，就需要不斷地對比、需要供需雙方的全面接觸。

業(yè)內人士普遍認為，在市場經(jīng)營趨同的現(xiàn)狀下，細分市場已經(jīng)成為電子商務的必由之路。傳統(tǒng)企業(yè)要想以最精簡的成本做好電子商務，那么就需要思考怎樣才能在真正實現(xiàn)電子商務，怎樣才能長期的處于良好的經(jīng)營狀態(tài)，又怎樣才能求得上一個增長點。而這些問題的答案，都將是市場的細分。只有在市場細分的條件下，企業(yè)才會更將專注于在專業(yè)領域內凸顯自身的競爭優(yōu)勢。