線上價格更優(yōu)惠 衛(wèi)浴產(chǎn)品網(wǎng)購漸成趨勢

       原價2500多元的松下潔樂智能馬桶蓋便座，以1500多元的團購價銷售，吸引了866人參與購買。這是天貓家居頻道的一條銷售記錄。

　　眼下，越來越多的消費者，開始通過網(wǎng)絡(luò)購買大件衛(wèi)浴產(chǎn)品，這種趨勢吸引了更多衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電商渠道。記者了解到，德國漢斯格雅、高儀、TOTO、樂家等國際大牌今年紛紛入駐tmall，全球十大衛(wèi)浴品牌7家已入駐。

　　由于消費者網(wǎng)絡(luò)購物的帶動，衛(wèi)浴類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)賣場已逐漸形成和線下同步銷售的格局，各種品牌同臺競技，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、浴室配件等衛(wèi)浴產(chǎn)品齊全，消費者可“一站式購齊”。

　　1、線上價格比實體店優(yōu)惠3成

　　衛(wèi)浴網(wǎng)購流行，與線上價格實惠有關(guān)。據(jù)天貓家居頻道相關(guān)人士介紹，線上衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是品牌商直接面對消費者，沒有線下渠道層層加價，而且省下了場地租金等成本，特別是一些老品牌，沒有線下渠道的顧忌，同類產(chǎn)品更有性價比。

　　據(jù)首批入駐天貓的線上品牌晏記、千家樂衛(wèi)浴的銷售數(shù)據(jù)顯示，晏記衛(wèi)浴2011年銷售將超2000多萬元，其太空鋁合金掛件備受歡迎。其創(chuàng)始人表示，相比線下銷售，由于網(wǎng)購節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等開支，能比線下便宜30%以上，得到一批網(wǎng)絡(luò)消費者的青睞。

　　2、安裝服務(wù)解決后顧之憂

　　一些衛(wèi)浴的架子等小件通過快遞就能解決，但購買大件的浴缸、馬桶、浴室柜，以及需要安裝的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，網(wǎng)購能否解決派送和安裝問題，一直備受市民關(guān)注。

　　事實上，隨著大牌的直接入駐，配套的服務(wù)也相應(yīng)能提供給線上消費者。漢斯格雅方面表示，對于大件產(chǎn)品，只要當(dāng)?shù)赜惺跈?quán)經(jīng)銷服務(wù)商，就可以由他們提供專業(yè)的送貨，以及安裝服務(wù)。

　　另外，一些知名品牌為了防止和線下渠道商沖突，還在網(wǎng)上銷售起線上定制款。“松下智能座便器推出了淘寶專供款，專門針對網(wǎng)購人群，既避免了渠道商的意見，定價也能更容易些。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國際大品牌以旗艦店形式入駐網(wǎng)站銷售，可以讓消費者放心買到正品衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然目前網(wǎng)絡(luò)銷售比例很小，但這是未來趨勢。中國作為全球最大的衛(wèi)廚市場，競爭日益激烈，而80后、90后消費群體進(jìn)入適婚階段，這些習(xí)慣網(wǎng)購的消費者也將影響衛(wèi)浴行業(yè)營銷。

　　此外，衛(wèi)浴品牌要層層滲透中國二三線市場成本高，而網(wǎng)絡(luò)銷售方便快捷、無地域限制的優(yōu)勢，可以幫助這些國際品牌迅速地覆蓋中國的二三線城市。科勒等大牌進(jìn)軍電商的示范效應(yīng)，也吸引了更多衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電商。