網(wǎng)絡(luò)招商“熱”的四大優(yōu)勢

許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，此舉相比自身來運(yùn)作要節(jié)省大量人力、物力、財(cái)力。招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面也出于無奈，產(chǎn)品有了，就是沒有市場，自己運(yùn)作吧，由于不了解行情，風(fēng)險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

我們看來，網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢大致可分為以下四點(diǎn)：

一、互動性強(qiáng)

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。

二、針對性準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上招商廣告就更具針對性了。另外，網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。

三、運(yùn)營價低

作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體， 眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實(shí)惠，更有針對性，這就大量的節(jié)省了費(fèi)用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。

這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實(shí)施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

四、感官性高好

網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的最為廣泛的工具。