微商有錢(qián)途沒(méi)前途！

最近和微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們交流時(shí)，都表示比較迷茫，不知道下一步該怎么辦。品牌們跟我討教時(shí)，提的更多的是，微商怎么做，代理怎么招，在他們眼里，微商依然是一個(gè)回款快、門(mén)檻低、免費(fèi)坐擁社交流量的優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道。這就出現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象，掙到錢(qián)的微商們?cè)趹岩蛇@條路還能走多久，渠道受阻的品牌們依然對(duì)微商渠道充滿(mǎn)強(qiáng)烈的信心。

媒體們都在唱衰微商，自媒體們最喜歡黑微商，百度的微商關(guān)注度下降了，也因?yàn)槟切?huì)寫(xiě)字的大咖們都在唱衰微商，在他們嘴巴里，微商死掉的比例高達(dá)50%——90%，那些發(fā)聲陣地只有朋友圈和微信群的冠以自媒體名號(hào)行騙江湖的所謂微商大咖們依然在說(shuō)微商好，微商有前途，微商能存活一百年，可惜他們的聲音沒(méi)幾個(gè)人知道，因?yàn)槎急粶S為廣告群的社群淹沒(méi)掉了，也被微信上的好友拉黑了，更被微商們的刷屏埋掉了，跑到線(xiàn)下參加大會(huì)沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)他們，也沒(méi)人找他們合影!

為什么媒體們都喜歡黑微商呢，最核心的原因是，微商團(tuán)隊(duì)沒(méi)多少油水可以榨了，加上微商的模式?jīng)Q定了它除了招商之外的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不需要投放廣告，所以也不需要找自媒體和媒體合作，加上負(fù)面累累，媒體出于關(guān)注度需要，就開(kāi)黑啦。這就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，團(tuán)隊(duì)老大們錢(qián)包鼓鼓信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，但是下面的小白們辨別力低，被各種黑微商的文章攪得心慌慌，不斷追問(wèn)老大們，這個(gè)微商還能做嗎，還能做嗎?老大們被問(wèn)得自己也心慌慌的，然后代理就很難招了，即便轉(zhuǎn)向做零售，貌似也很難推動(dòng)了，信心被動(dòng)搖了，團(tuán)隊(duì)的信心基石極其脆弱。加上各種直銷(xiāo)、類(lèi)傳銷(xiāo)、虛擬幣、金融傳銷(xiāo)直接把代理們吸走了，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們變得道路信心極為脆弱，開(kāi)始動(dòng)搖。

微商只是消費(fèi)遷移，沒(méi)有模式升級(jí)

微商是典型的C2C，C2C的特點(diǎn)就是個(gè)人對(duì)個(gè)人，規(guī)模小，難成規(guī)模，只有海量的成交能夠被有效地匯集起來(lái)，把某個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，才能把其中一個(gè)C變成B，變成B2C，所以很好理解早期的電商C2C平臺(tái)慢慢都變成B2C，比如淘寶，當(dāng)然啦，現(xiàn)在淘寶都不歡迎個(gè)人賣(mài)家啦，都扶持優(yōu)質(zhì)賣(mài)家去了，特別是天貓，門(mén)檻越來(lái)越高，而拍拍則在變賣(mài)給京東之后，在幾個(gè)月之后即將關(guān)閉。當(dāng)然啦，B2C的過(guò)程實(shí)際上也是C驅(qū)動(dòng)B優(yōu)化的過(guò)程，所以，B2C從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，也是C2B的過(guò)程，因?yàn)锽需要不斷從C的動(dòng)態(tài)來(lái)調(diào)整B的升級(jí)。

微商目前來(lái)看就是把大量的C端賣(mài)家聚合起來(lái)，形成團(tuán)隊(duì)，但交易形態(tài)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，支付沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，所以成就不了平臺(tái)，只能形成松團(tuán)隊(duì)散型的大賣(mài)家。

他們的產(chǎn)品除了壓貨丟在倉(cāng)庫(kù)里之外，也大量地賣(mài)給那些終端微商的微信好友們，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單的微信交流來(lái)賣(mài)貨的，所以，只能賣(mài)給一些消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)被喚醒，或者社會(huì)層級(jí)比較低端的人群，所以我們看到，微商只是賣(mài)一些低價(jià)的產(chǎn)品，高價(jià)的產(chǎn)品是賣(mài)不動(dòng)的，早期的999一盒的面膜只是發(fā)展初期做的人少，好糊弄，過(guò)不久，都賣(mài)不動(dòng)了。說(shuō)白了，微商滿(mǎn)足的只是屌絲消費(fèi)，賣(mài)的只是廉價(jià)產(chǎn)品，銷(xiāo)售形態(tài)就是地?cái)傔B鎖?？纯瓷磉吥切┲挟a(chǎn)們，很少在朋友圈賣(mài)東西吧，即便想買(mǎi)也買(mǎi)不到啦，因?yàn)槲⑸潭急凰麄兝诶玻殘?chǎng)上班的苦逼白領(lǐng)也都上京東天貓，估計(jì)有在朋友圈買(mǎi)的，但也不好意思說(shuō)跟微商買(mǎi)的，就好比虛榮的女人不敢說(shuō)她披的圍巾是地?cái)偵腺I(mǎi)的一樣，但絕對(duì)會(huì)吹牛逼說(shuō)在太古匯、新光天地買(mǎi)的。

當(dāng)今天的屌絲進(jìn)化成明天的職場(chǎng)金領(lǐng)后天的中產(chǎn)時(shí)，他們也就自然而然地離開(kāi)微商這個(gè)比較LOW的消費(fèi)市場(chǎng)了。說(shuō)到這里，大家都很明白了，微商其實(shí)只是零散的C2C生意聚合，因?yàn)槟Ｊ奖旧頉](méi)有升級(jí)，也無(wú)法升級(jí)，所以消費(fèi)者的流失一定會(huì)很快，只能不斷尋找屌絲去買(mǎi)，尋找那些經(jīng)不住勸實(shí)在不好意思買(mǎi)一兩件支持一下的好友……當(dāng)所有的屌絲都消失的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)也自然就不存在了，到那時(shí)，也就沒(méi)有微商這個(gè)詞了。

微商前途有限，但錢(qián)途還是大大的

判斷一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前途，就看這個(gè)行業(yè)對(duì)其他行業(yè)的吸納能力，看看這個(gè)行業(yè)的社會(huì)精英密集度如何。傳統(tǒng)媒體圈的大量人才都涌向新媒體自媒體圈的時(shí)候，說(shuō)明新媒體自媒體機(jī)會(huì)很好，雖然新媒體自媒體大部分活得不怎樣，但依然招架不住總編的桌上放著越來(lái)越多資深媒體人的離職信;電商行業(yè)早在七八年前開(kāi)始，就有大量的其他行業(yè)精英涌進(jìn)來(lái)，加入電商的行列，看看電商平臺(tái)高管們的的職業(yè)履歷就知道了;O2O行業(yè)就更不用說(shuō)了，大量傳統(tǒng)行業(yè)的高管沖到這個(gè)行業(yè)來(lái)，雖然最近有媒體報(bào)道很多O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)死了，但依然無(wú)法阻止O2O已經(jīng)成為非常有前途的行業(yè)，各種還沒(méi)有盈利的O2O項(xiàng)目CEO成為媒體們的座上賓。反觀(guān)微商，貌似沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)在別的行業(yè)很厲害的人也進(jìn)來(lái)做微商的，反倒在微商圈都聽(tīng)到的是水泥工三個(gè)月開(kāi)上法拉利、離婚欠債50萬(wàn)帶著倆孩的全媽半年還清債務(wù)買(mǎi)了豪宅、前小姐前媽咪今天搖身一變成了卡上好多個(gè)零的微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人等每一部足以感動(dòng)中國(guó)的屌絲逆襲故事……微商圈子層次低，無(wú)法對(duì)其他行業(yè)的人才吸引力，自然就限制了這個(gè)圈子的進(jìn)化，自然就會(huì)走向發(fā)展停滯乃至退步。

另外，微商行業(yè)幾乎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)融資的吧?因?yàn)槲⑸痰幕旧现挥袙赍X(qián)模式，沒(méi)有盈利模式，加上微商本身現(xiàn)金流很好，不需要融資，所以風(fēng)投幾乎不投資這個(gè)領(lǐng)域，但O2O和自媒體就不一樣了，是不掙錢(qián)，現(xiàn)金流不見(jiàn)得多好，但每天都有新的投資新聞出來(lái)。微商圈沒(méi)有投資也是微商有錢(qián)途沒(méi)前途的佐證。

從業(yè)人員素質(zhì)較低，草根化，做事比較野蠻，行事不太守規(guī)則，所以經(jīng)常有團(tuán)隊(duì)分崩離析啊，卷款跑路啊之類(lèi)的事，行業(yè)形象差，媒體口碑差，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)基本上無(wú)法形成對(duì)其他行業(yè)人才的吸附力，淪為一個(gè)邊緣行業(yè)。這一年，平臺(tái)們開(kāi)始微商化之后迅速去微商化，媒體們從微商粉轉(zhuǎn)向微商黑，親密的革命戀人瞬間成為急需劃清界限的階級(jí)敵人，而不少微商自己也不太愿意讓別人知道自己是做微商的。所以咯，年底各種媒體大會(huì)，沒(méi)有人會(huì)請(qǐng)微商行業(yè)代表發(fā)言的，包括請(qǐng)微商代言人，不過(guò)倒是會(huì)請(qǐng)O2O啊自媒體啊電商啊這些行業(yè)的杰出代表去演講，盡管后者的銀行卡上的錢(qián)真不如微商多。嗯，看一下小標(biāo)題。

微商有錢(qián)途的另一個(gè)佐證是，大量的知名企業(yè)加入到微商的掘進(jìn)市場(chǎng)里來(lái)，包括上海家化、國(guó)藥、云南白藥、歐詩(shī)漫、同仁堂等知名企業(yè)，而且越來(lái)越多……企業(yè)是逐利的。

接下來(lái)咋辦，微商團(tuán)隊(duì)們好好維護(hù)住手上的團(tuán)隊(duì)，在微商市場(chǎng)里，人即渠道，團(tuán)隊(duì)在，自然就有錢(qián)途，同時(shí)，加緊轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向線(xiàn)下去開(kāi)實(shí)體店吧，或者跟線(xiàn)下實(shí)體去合作吧，好幾個(gè)月前勸你們趕緊轉(zhuǎn)向線(xiàn)下的話(huà)這回終于聽(tīng)進(jìn)去了吧，我以前說(shuō)過(guò)啊，我最看好的微商模式就是與線(xiàn)下結(jié)合。至于品牌們，就好好維護(hù)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)吧，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即維護(hù)好了渠道，通過(guò)好產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷滋養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，只要能讓微商掙到錢(qián)，微商團(tuán)隊(duì)就穩(wěn)定下去。至于名聲之類(lèi)的，就別去追求了，別去領(lǐng)什么獎(jiǎng)了，領(lǐng)了有什么用呢?別去電視臺(tái)亮相了，你喜歡成為靶子么?有得撈趕緊撈吧，屌絲在中國(guó)這個(gè)龐大的土地上，前仆后繼的還是會(huì)一直有的，屌絲在，微商在。