三一抓大機遇謀大戰(zhàn)略

      馬上就要劃上句號的2008年，對于湘企，無疑是冰火兩重天。從年初的原材料緊缺、價格持續(xù)看漲、產(chǎn)品供不應求，到下半年價格一路走低，材料積壓，似乎只是一夜間的事。
　  湘字品牌，誰能最先沖破千億大關？湖南本土何時能產(chǎn)出自己的世界五百強？這暫時還是個“哥德巴赫猜想”。在2008年湖南經(jīng)濟工作會議上，三一重工和中聯(lián)重科掌門人分別發(fā)表沖擊“千億”的戰(zhàn)略規(guī)劃，慧聰工程機械網(wǎng)稍作整理，以供網(wǎng)友品讀。

    2008年中聯(lián)重科在基本完成了年初的目標，經(jīng)營狀況是健康的，但碰到的困難還是很多。畢竟金融危機引起市場變化，冬天來了。

    相對來說，年初情況比較好，當時原材料、零部件緊缺，不能滿足生產(chǎn)計劃，產(chǎn)品也不能滿足市場需要，（原材料）進了很多。但到了8、9月份，尤其是11月份往下掉的時候，零部件和原材料開始積壓。估計到明年3月份，（中聯(lián)）還要消化高價格的原材料。

    好在我們在6月份就預計到了下半年的困難，從那時起就謹慎地經(jīng)營。中聯(lián)自2000年上市融資6.3億后，到今天再也沒融過資。今年上半年，我們開始調(diào)整自己的債務結(jié)構(gòu)，到現(xiàn)在為止，經(jīng)營現(xiàn)金流不錯，應收回款比去年還高。

    盡管現(xiàn)在的確感到在過冬天，我們也期待春天，覺得日子有盼頭。坦誠講，中央4萬億資金啟動，（機械工程）這個行業(yè)可能會比較先受益，施工裝備需求……有些產(chǎn)品已經(jīng)感受到市場開始啟動了。但市場主體啟動應該會有一個滯后，早一點在二季度，晚一點在三季度。

    留給我們的時間并不多，（現(xiàn)在做的事情）可以概括為：非常時刻，非常練兵。展開流程再造，員工和班子培訓、實施精細化管理。

    大家都在講機遇和挑戰(zhàn)并存，我們的想法是進攻和防守兼用，在2009年，還是要堅定不移地走出去。比如說并購，有合適的目標，我們就要堅定去做，融資也要抓緊。（這樣才能保證）銷售收入和利潤的增長。 向文波：明年我們不說超過徐工，至少也可以接近它

    進軍千億時間表：2012年

    我們對未來充滿希望，大機遇如果沒有大戰(zhàn)略，我們是抓不住的。

    1997年，三一的銷售額還沒有3個億，去年達到135億，今年過200億，大概是210個億。盡管現(xiàn)在面臨一些不確定因素，但三一好好把事情做好，希望明年能再上一個臺階，銷售規(guī)模要過300億，到2012年時，銷售過1000億。

    我們的發(fā)展戰(zhàn)略，一是要加大自主創(chuàng)新的力度。今年我們計劃新招收1000名研究生，進一步加大自主研發(fā)和創(chuàng)新的力度。在前不久的寶馬展上，我們推出了1000噸的履帶啟動機，產(chǎn)生了轟動效果。我們推出了亞洲最大的200噸礦業(yè)挖掘機，一臺設備的價格是2000萬。我們現(xiàn)在正在開發(fā)全世界最大的1600噸的履帶啟動機，價格超過了1個億，這是我們這個行業(yè)最高水平的產(chǎn)品。

    另外，我們要進一步加大市場的開發(fā)，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率，現(xiàn)在我們有4個產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率第一，將來希望有更多產(chǎn)品變成第一品牌。

    第三個戰(zhàn)略是加大國際市場的開發(fā)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在美國、德國和印度建工廠，在德國的項目，是迄今為止中國在德國最大的制造業(yè)投資。三一規(guī)劃，2012年的出口能夠占到總銷售額的40%以上。

    加大投資，擴大規(guī)模是另一項戰(zhàn)略。目前我們正在寧鄉(xiāng)規(guī)劃一個占地3000畝的產(chǎn)業(yè)園，第一期1000多畝已經(jīng)開建了。在星沙，將投資1.8億建一個10萬平方米的亞洲最大機械制造廠房和組裝車間。在常德和益陽，三一也在建產(chǎn)業(yè)園，利用低成本的時候，明年光廠房和設備就要投16個億。明年，我們不說超過徐工，至少也可以接近它。

     中國現(xiàn)在到了辦大事的時候，金融危機跟中國是高度相關的，這也許是一個難得的機遇。湖南的工程機械聚集度之高，在全國是首屈一指的，企業(yè)怎么樣跟政府一起，利用這個機遇將長沙打造成世界工程機械之都，（就是值得考慮的事）。