“巨奧”引來(lái)百萬(wàn)訂單的奧秘

       上海巨奧金屬制品有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和加工安裝為一體的不銹鋼加工企業(yè)，專門為企事業(yè)單位提供價(jià)廉的不銹鋼商場(chǎng)道具、廣告牌、展示架等。

        郭老板夫妻倆早年從大型國(guó)企崗位走出來(lái)后，靠自身的艱苦創(chuàng)業(yè)，一錘一鉗終于鍛造出一個(gè)擁有數(shù)百人規(guī)模的企業(yè)。

        擅長(zhǎng)技術(shù)的郭老板稱自己“說(shuō)起不銹鋼技術(shù)，我能侃上幾天幾夜，但一碰到營(yíng)銷，嘴巴可能就像生銹了一般”，自嘲的話語(yǔ)道出了他最初對(duì)一比多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的拒絕的真正原由。

        謹(jǐn)慎的郭老板曾經(jīng)在某些地方性報(bào)紙投放過(guò)一段時(shí)間的廣告，遺憾地是效果不甚理想，后來(lái)就一直依賴多年來(lái)在行業(yè)內(nèi)苦心建立起來(lái)的口碑，靠口耳相傳的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式雖然效果比較好，但畢竟數(shù)量不多，速度緩慢。

        郭老板在認(rèn)真聽(tīng)取一比多營(yíng)銷專家的建議后，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)”最終打動(dòng)了他，“覺(jué)得這個(gè)理念跟我們企業(yè)的既設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還上門安裝的服務(wù)有點(diǎn)類似，省了我們客戶很多麻煩?！北M管郭老板還是有些猶豫，但高性價(jià)比促使他最終決定“冒險(xiǎn)”一試。

        當(dāng)鑲嵌精美flash招牌廣告的“巨奧金屬制品”營(yíng)銷型網(wǎng)站上線后，郭總開(kāi)始并沒(méi)有在意。但三周后，當(dāng)上海徐匯區(qū)某四星酒店通過(guò)網(wǎng)站的客服，需要郭總的“巨奧”提供酒店裝修使用的全部金屬材料時(shí)，郭總非常地驚訝，因?yàn)檫@筆業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)就可達(dá)數(shù)萬(wàn)的業(yè)務(wù)太出人意料了。

        收獲了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷果實(shí)的郭總領(lǐng)略了一比多營(yíng)銷型網(wǎng)站的魅力后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的態(tài)度來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)變，一比多客服人員先后六次被郭總邀請(qǐng)登門幫助他親自體驗(yàn)一比多各項(xiàng)服務(wù)，郭總對(duì)此深有感觸：“多虧了一比多，讓我這個(gè)電腦門外漢能有機(jī)會(huì)真正接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。

        郭總偷偷地告訴一比多的客服人員，通過(guò)“巨奧金屬制品”營(yíng)銷型網(wǎng)站的網(wǎng)上留言，自己的公司正有望成為某知名建筑公司的長(zhǎng)期供應(yīng)商，到時(shí)候每筆訂單金額都在百萬(wàn)以上。