任正非：從兩萬到創(chuàng)業(yè)千億的故事

　    2007年7月11日，華為與納斯達(dá)克上市公司Leap Wireless International的子公司簽署協(xié)議，提供最新系列CDMA多路傳輸設(shè)備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協(xié)議。上一份是在2006年8月15日，華為贏得了Leap無線在愛達(dá)荷州博伊西、內(nèi)華達(dá)州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡(luò)合同。這標(biāo)志著，這個(gè)來自中國、主要在發(fā)展中國家攻伐的電信設(shè)備制造業(yè)的后起之秀，正式進(jìn)入美國市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，在進(jìn)入美國之前，華為已經(jīng)“亮劍”國際電信巨頭盤踞百年的歐洲市場(chǎng)，進(jìn)入美國市場(chǎng)只是早晚的問題。

　　2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾威。

　　一年一度的漢諾威計(jì)算機(jī)及通訊博覽會(huì)（CeBIT）正在這個(gè)被稱為“世界會(huì)展之都”的歐洲小城舉行。始創(chuàng)于1970年的CeBIT展覽會(huì)，是世界頂尖計(jì)算機(jī)及通訊企業(yè)展示前沿技術(shù)、發(fā)布最新產(chǎn)品的首選舞臺(tái)。每屆CeBIT展會(huì)都會(huì)出現(xiàn)大批讓人眼花繚亂的國際計(jì)算機(jī)及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個(gè)個(gè)星光耀眼、財(cái)大氣粗。

　　然而，這一天，一家來自中國的企業(yè)讓那些在CeBIT展會(huì)上一貫信心十足的國際通信巨頭大跌眼鏡。

　　德國電信運(yùn)營商QSC當(dāng)天宣布，將與中國的華為公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同建設(shè)覆蓋德國全境200多個(gè)城市的NGN網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)將于2005年5月建成，屆時(shí)QSC將擁有德國最大的VoIP網(wǎng)絡(luò)，提供語音、數(shù)據(jù)、視頻融合的下一代業(yè)務(wù)。

　　“又是華為！為什么不是我們？”距離發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不遠(yuǎn)，一直把華為作為最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某國際通信設(shè)備提供商代表詹姆士憤憤地說。

　　QSC總部位于科隆，是一個(gè)擁有自己DSL網(wǎng)絡(luò)的全國性的電信提供商。它為商業(yè)用戶和居民提供豐富的寬帶通信業(yè)務(wù)，包括各種寬帶的專線、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及客戶企業(yè)網(wǎng)。QSC是代表德國領(lǐng)先的30個(gè)公共技術(shù)公司的TecDAX 30的成員。鑒于其用戶對(duì)于業(yè)務(wù)極為嚴(yán)格的要求，QSC在全球范圍內(nèi)全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國公司與華為公司都先后接受了考察，并按照QSC的要求，將各自的設(shè)備運(yùn)送到QSC，展開了為期四個(gè)月的產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試。

　　作為公司代表，詹姆士與華為歐洲公司的那個(gè)負(fù)責(zé)人雖然表面上都非?？蜌?，但作為同臺(tái)競(jìng)技的直接對(duì)手，雙方都對(duì)自己的任務(wù)心知肚明，從一開始就暗地較勁。

　　詹姆士有足夠的理由和信心在這個(gè)“小CASE”中勝出 。作為世界頂級(jí)的通信設(shè)備制造商，詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌，在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的“群眾基礎(chǔ)”和技術(shù)的延續(xù)性是最大優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，對(duì)于龐大的公司業(yè)務(wù)來說，QSC的這個(gè)單子并非占據(jù)非常重要的位置。此時(shí)，詹姆士所在的該公司年銷售規(guī)模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個(gè)乳臭未干的毛頭小伙子，熱情有余，后勁不足。對(duì)于有豐富的國際投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞掂的事情。

　　然而，命運(yùn)有時(shí)候就是喜歡作弄人。

　　四個(gè)月的產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試結(jié)束了，QSC的測(cè)評(píng)專家給出的報(bào)告顯示，華為NGN解決方案—U-SYS的業(yè)務(wù)兼容性、設(shè)備穩(wěn)定性、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)性更勝一籌。

　　2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨(dú)家中標(biāo)QSC 的NGN項(xiàng)目。

　　此時(shí)，華為已經(jīng)為全球20多個(gè)國家的30個(gè)運(yùn)營商建設(shè)了近100個(gè)NGN商用網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入了北美和歐洲發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。

　　“大，不一定就行”，這是詹姆士得到的教訓(xùn)。

　　事實(shí)上，此時(shí)，詹姆士還不知道，在接下去的日子里，他將持續(xù)地?cái)〗o這家名為華為的公司（如果他提前知道這些結(jié)果，他會(huì)否一早就考慮“歸順”華為呢？）。

　　就在詹姆士失望地回去向公司報(bào)告的時(shí)候，華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信（KPN）。

　　幾個(gè)月后的6月24日，荷蘭皇家電信（KPN Telecom N.V.）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項(xiàng)目獨(dú)家供貨合同，項(xiàng)目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國家干線DWDM。KPN年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，在比利時(shí)和德國擁有固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擁有最大的泛歐光纖網(wǎng)絡(luò)，覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場(chǎng)的領(lǐng)先者之一，其用戶數(shù)量在歐洲排名第11位，營業(yè)額在歐洲排名第7位。

　　從中國本土到歐洲，再到美國，來自遙遠(yuǎn)的東方的華為公司，用了不到18年時(shí)間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬元。

　　這是一個(gè)今天很多外人都津津樂道的故事：1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。