江南春：舍得股權(quán)、舍得現(xiàn)金、舍得變化

        舍得股權(quán)、舍得現(xiàn)金、舍得變化，江南春一路的“好運(yùn)氣”恰恰由此而來(lái)。

　　“用什么霸王防脫洗發(fā)水啊，你看我，把聚眾收了頭發(fā)就不掉了?！苯洗涸?jīng)與一位朋友這樣開(kāi)玩笑說(shuō)道。江南春說(shuō)的是實(shí)話，在2006年1月收購(gòu)聚眾之前，聚眾一直是江南春的心病。

　　2004年年底和2005年上市前后是分眾歷史上最艱難的時(shí)刻。2004年，分眾第二輪1250萬(wàn)美元融資尚未到位，與此同時(shí)凱雷宣布注資1500萬(wàn)美元給聚眾，分眾面臨從未有過(guò)的資金壓力，也最有可能被聚眾翻盤。

　　江南春正在實(shí)現(xiàn)從“超級(jí)銷售”到公司“首席架構(gòu)師”的轉(zhuǎn)型

　　2005年7月，分眾在不被看好的擔(dān)憂中上市，上市后投資商對(duì)分眾能走多遠(yuǎn)依然極度不確定，消滅對(duì)手這時(shí)候成為分眾的頭等大事。由此，分眾聚眾拉開(kāi)了歷史上最慘烈的對(duì)打?！拔覀?cè)瓉?lái)廣告是7折，和聚眾對(duì)打之后直接變成4折，每一張單子都刀刀見(jiàn)血，看誰(shuí)能扛得住?！狈直娚虾ｄN售總監(jiān)錢倩親歷了那半年的血雨腥風(fēng)?！皬墓旧来嫱龅慕嵌葋?lái)看，收購(gòu)聚眾絕對(duì)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 ”分眾CFO吳明東坦言。

　　“很多人不知道，收購(gòu)聚眾發(fā)布會(huì)開(kāi)始的幾個(gè)小時(shí)前，雙方還有細(xì)節(jié)沒(méi)真正確認(rèn)呢?！币晃恢槿耸空f(shuō)，“但江南春等不及啊，他太渴望得到解脫了?！?

　　收購(gòu)聚眾，自此天下太平。緩過(guò)氣來(lái)的江南春，變本加厲地開(kāi)始扮演“收購(gòu)狂人”的角色，一路擴(kuò)張先后進(jìn)軍手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！昂髞?lái)安全感加強(qiáng)了，方向感也就出來(lái)了?！焙髞?lái)江南春也承認(rèn)在解決聚眾之后，自己的思維和情緒都發(fā)生了很大變化，分眾公司也從此有了輕靈的感覺(jué)。

　　從各種角度來(lái)看，收購(gòu)聚眾都是分眾傳媒的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而對(duì)于江南春這個(gè)人也是一樣——很多人在分眾收購(gòu)聚眾之前高估了他，而在之后又在低估他。

　　江南春到底是個(gè)什么樣的人？

　　江南春總是隨身帶著紙和筆，據(jù)說(shuō)這是大學(xué)里就養(yǎng)成的習(xí)慣。大學(xué)里江南春寫詩(shī)，每次看到精彩的句子都會(huì)馬上抄下來(lái)。當(dāng)年在創(chuàng)立永怡傳播時(shí)，每個(gè)周六他都會(huì)把上海幾大報(bào)紙買過(guò)來(lái)，攤在那里，看到好的廣告創(chuàng)意和文案，就剪下來(lái)貼在本子上，融會(huì)貫通，最后變成自己的創(chuàng)意。這種“吸星大法”，現(xiàn)在被江南春練得更是爐火純青。

　　去年5月份，江南春參加了長(zhǎng)江商學(xué)院CEO班，馬云(馬云新聞,馬云說(shuō)吧)、郭廣昌、牛根生等都是江南春的同學(xué)。這個(gè)班的每次活動(dòng)，江南春都會(huì)過(guò)去。在每個(gè)人的發(fā)言中，江南春都會(huì)在紙上寫寫劃劃。上了飛機(jī)他便拿出來(lái)自我消化理解。而到了公司，如果第一次江南春還會(huì)講某某人說(shuō)了什么的話，那么第二次一定就是純粹的江氏理論了，并且要作為“CEO話題”發(fā)給團(tuán)隊(duì)分享。

　　“超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力”是分眾團(tuán)隊(duì)所有高管談到江南春時(shí)一致的感受。無(wú)論是從朋友、從業(yè)界、從客戶那邊，他都不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。“有一次江總交給我的東西，居然是寫在包裝襯衫的紙板上?！狈直奀SO陳巖回憶說(shuō)。

　　江南春現(xiàn)在掌握的知識(shí)相比2003年已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。以前他只會(huì)賣廣告，不懂資本，不懂商業(yè)模式的再造，不懂價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間怎么定位?！斑@些都是在路上慢慢學(xué)會(huì)的?！苯洗阂矊ⅰ斑呑哌厡W(xué)”視為自己成功的第一要素。

　　如今，人們經(jīng)常驚嘆于江南春對(duì)框架、聚眾和好耶的完美三級(jí)跳，奠定了今日的霸主地位。然而不為人知的是，在分眾的歷史上也有過(guò)幾次“踏空”的時(shí)候。而江南春的“運(yùn)氣好”——這幾次踏空沒(méi)讓分眾摔倒，卻讓江南春“開(kāi)了眼界、長(zhǎng)了記性。”

　　目前在賣場(chǎng)電視領(lǐng)域，給分眾造成很大麻煩的上海璽誠(chéng)便是江南春踏空的一塊板。在璽誠(chéng)獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資之前，就來(lái)找過(guò)分眾談收購(gòu)的事情，據(jù)說(shuō)在談判當(dāng)中，因?yàn)樯岵坏枚嘟o500萬(wàn)美元的現(xiàn)金，江南春拒絕了收購(gòu)璽誠(chéng)。而現(xiàn)在的情況是，璽誠(chéng)已經(jīng)獲得了幾千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并成為分眾在賣場(chǎng)領(lǐng)域最強(qiáng)勁的對(duì)手，也因此，分眾賣場(chǎng)的毛利率較樓宇電視要低得多。

　　類似的故事同樣發(fā)生在航美傳媒和聚眾傳媒身上，結(jié)果是分眾錯(cuò)失了進(jìn)軍航空領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，以及以更合適的價(jià)格在更早時(shí)候收購(gòu)聚眾。好在，收購(gòu)璽誠(chéng)和航美未遂，都屬于局部踏空，而聚眾這塊板最終又拿了回來(lái)。“當(dāng)初對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)不夠客觀，比較情緒化，并購(gòu)的基礎(chǔ)過(guò)于看重價(jià)格而沒(méi)看到未來(lái)的增值空間。”江南春現(xiàn)在已經(jīng)用經(jīng)過(guò)總結(jié)提煉的語(yǔ)言來(lái)解讀當(dāng)年的失誤了。

　　江南春甚至坦言說(shuō)，自己被高估的美德是果斷，事實(shí)上，他覺(jué)得自己骨子里是猶豫不決的。因?yàn)樗ε虏淮_定性，也非賭徒性格。不過(guò)，江南春很滿意自己的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)樵谑召?gòu)框架和好耶的案例上，他沒(méi)讓歷史重演。

　　1.83億美元，對(duì)“框架傳媒”這樣一個(gè)陌生的名字，江南春的出價(jià)讓所有人瞠目結(jié)舌。而且當(dāng)時(shí)框架的要求是，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這招致了分眾方面不少人的反對(duì)?！爱?dāng)時(shí)只有我和江總最看好?！笨蚣芏麻L(zhǎng)譚智這樣說(shuō)，“江總非常果斷和干脆。”事實(shí)上，譚智原本的算盤是先賣給未上市的聚眾。