許景南:拉板車成就匹克奇跡

　許景南：福建匹克集團有限公司、匹克(香港)國際有限公司董事長兼總經理。福建泉州市工商聯(lián)合總會(總商會)副會長，泉州鞋業(yè)商會副會長。

　　粗略算來，許景南現(xiàn)在已是數(shù)億身家，但你極少能在豪車、游艇俱樂部的VIP名錄上見到他。記者面前的許景南，簡素的商務休閑裝，配上擦得锃亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡短精煉的言語風格，給外人一種異常干練的感覺。跟他的對話沒有繁文冗節(jié)，甚至他都很少說長句，風格頗似臺塑集團的老總王永慶，只不過許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡素的豁達。

　直到今日，他依然在出差時只乘坐經濟艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯。“習慣了吧，現(xiàn)在改也改不了”，許景南嘴角上揚，微微一笑道，“現(xiàn)在我跑馬圈地都還忙不過來，哪有時間去騎賽馬、開跑車?!”

　“做”的三層境界

　第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾;第二層是知道應該做什么，你再去做什么，有了主觀意識;最高級的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經是很多人的榜樣了。

　與閩浙一帶那些成功的民營企業(yè)家們喜歡在自己的簡歷上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創(chuàng)業(yè)史。“我就是拉板車起家的?！?/P>

　曾有媒體問他，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的，這其中有著怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣?許的回答簡單得只有一個字：“做”。

　就是這樣簡單的一個字，他卻硬是給劃分出了三個層次：“第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾，跟著比你強的走;第二層是知道應該做什么，你再去做什么，只是有了主觀意識;當然最高級的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經是很多人的榜樣了”。

　30多年前，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過這個“做”，還能做出這么多層次來。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題?！爱敃r一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始?！本瓦@樣，許景南開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　第一桶金實在算不上“金子”，即便是許景南結婚時，家里還是一貧如洗。不僅“三大件”一件沒有，就連暖壺還都是從村里鄰居處借來的。

　窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊梁，更沒有禁錮他與生俱來的商業(yè)眼光。

　“拉板車讓我接觸了很多客戶。

　今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，把貨運到工廠后，我就開始觀察這些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就學會了一些門道?！痹谠S景南看來，從“你看著別人做”到“別人看著你做”的過程中，首先就是要去學，去思考別人是怎么成功的。

　更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學藝”?！拔业霓k法是，先去看人家需要什么。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進去，踏踏實實學。”于是，許景南跟一個礦主談好，他用免費的勞動力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來，去打鐵，再用細灰去燒磚，純渣用來做建筑隔離層，這樣慢慢就形成了一條產業(yè)鏈的雛形。

　嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10多個企業(yè)，完成了資本的原始積累。

　堅持做該做的事情

　認定了要做自創(chuàng)品牌的許景南，此時已經走到了他所認為的第二層境界，但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經歷過的人才能體會。

　改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機會。上世紀80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當然也在這其中。

　耐克當時在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準了運動鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”

　這不可不謂是個大膽的想法，因為在當時的人們看來，牌子并沒有那么重要。此時許景南所思考的問題是，耐克和阿迪達斯為什么賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告?這其中肯定有它成功的道理。

　做還是不做?不做，工廠的機器就停著，等著訂單;做，就能現(xiàn)在開工，但是要扔進去不少錢。猶豫中，許景南還是選擇了后者，因為他隱隱意識到，未來的市場很可能就是品牌的市場。得出這樣的結論是因為，“我去市場轉了一圈，發(fā)現(xiàn)年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了。”

　“行動派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運動鞋生產的高起點。上世紀90年代初，國產運動鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產什么賣什么，業(yè)內人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

　認定了要做自創(chuàng)品牌的許景南此時已經走到了他所認為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經歷過的人才能體會。

   “我就舉兩個例子，一個是20年前，1989年的宏觀經濟調控;第二個是1997年的那場亞洲金融風暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力?！痹S景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什么了，就一定要堅持。

　“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調控，對民營企業(yè)重新登記。當時，我就很擔心，如果國家不提倡民營企業(yè)怎么辦?我們這些企業(yè)家被當成資本家怎么辦?當?shù)卣膭钗覀冋f‘改革開放不會變’，我才挺過來。

　1997年亞洲金融風暴時，我們企業(yè)進入了高速發(fā)展期，此時銀行銀根緊縮，貸款很難貸出來了，很麻煩的，好幾次都差點因為現(xiàn)金流斷裂而死去?！痹S景南感嘆道，“做企業(yè)的每一天都不容易，企業(yè)家需要的是應對策略，而不是假裝的緊迫感”。

　應對危機，經驗是個有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個行業(yè)已經打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳?shù)摹百Y本家族化、管理社會化”的觀點。

　讓別人跟著做

　當匹克成功的時候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　資本的介入，有效的企業(yè)管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。

　已于2008年12月通過香港聯(lián)交所上市聆訊的匹克，現(xiàn)在可以隨時啟動IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個新的上市窗口期，匹克現(xiàn)在也沒有上市時間表。

　對于此次引進的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現(xiàn)金流，而是戰(zhàn)略伙伴在不同層面對其資源進行的補充。

　“建銀國際入股后，建設銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達到過的金額;紅杉通過他們在海外投的網絡購物網站幫我們進行全世界的銷售，聯(lián)想則將他們的管理經驗與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰(zhàn)略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業(yè)都會紛紛效仿。

　東施效顰的故事每天都在市場上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發(fā)展的主因是匹克的國際化戰(zhàn)略。當匹克因此成功的時候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸?！拔覀兪窃谄放茋H化道路上走得最早，也是走得最好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運動品牌快速成長的同時，也讓我記住了一句話，陽光總在風雨后。”

　憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。

　我們是第一家進入NBA場地的中國廣告贊助商，我第一次去火箭隊洽談商業(yè)合作的時候，在深圳辦理赴美簽證時就遇到了困境?！彼貞浀馈?/P>

　“美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個很懷疑的態(tài)度?！痹S景南語氣堅定，直面回答道，“就是我贊助的啊!”

　“NBA還要你贊助嗎?”

　“你看這是我們簽約合作時的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片，這是……”

　“Stop，這些照片都是可以做假的。”

　許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實，等待通知”的答復?！懊绹瞬恍湃挝覀冎袊钠髽I(yè)有這種實力，一直說我是騙他們的。”雖然經過一番查實后，許景南在第二次辦理時順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助?”

　值得玩味的是，匹克與火箭隊姚明的隊友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現(xiàn)的核心價值是，“我來，為勝利而戰(zhàn)”!

　我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官，但不可否認的是，許景南不服輸?shù)膱?zhí)拗性格也使得他能夠做到堅持和隱忍。

　現(xiàn)在，已經不滿足于國內中低端市場的許景南，開始了新一輪的戰(zhàn)略調整，并把目標鎖定在了歐美等高端市場?！百澲鶱BA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的?！彼钪?，要想在全球體育運動頂級賽事上有所作為，高端產品線是不可或缺的元素。

　許景南并不認為中國體育產品與世界名牌有什么技術上的差距?！皣H上的高端商品也都是在中國生產的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的?”

　許景南說自己不是一個合格的“夢想家”，更多的時候都是在“做”，是一步步地向前走?！昂顾?、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的準備?！边@是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來，為勝利而戰(zhàn)”，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。