朱筆書道義 丹青繪風(fēng)流 2008三一人物朱丹

　作為三一抗震救災(zāi)的現(xiàn)場總指揮，他組織調(diào)派災(zāi)區(qū)最需的救援人員和設(shè)備，連續(xù)三天三夜沒有合眼；作為三一起重機營銷公司總經(jīng)理，他率領(lǐng)營銷團隊奮勇拼搏，營銷網(wǎng)絡(luò)從無到有、市場份額由小到大，在國內(nèi)起重機市場牢牢站穩(wěn)了腳跟。2008年，在他的帶領(lǐng)下，起重機公司超額完成銷售任務(wù)，銷售額比上年翻了兩番。他就是2008年度“三一人物”——朱丹。

　　抗震救災(zāi)的險與累

　　2008年5月13日，正在重慶開會的朱丹臨危受命，奔赴綿陽指揮抗震救災(zāi)。一到綿陽，朱丹立刻組織調(diào)派三一救援設(shè)備奔赴災(zāi)區(qū)，連續(xù)三天三夜沒有休息?！暗较挛鐑牲c，我突然感覺自己看不見任何東西，還以為自己失明了，只得睡了兩個小時，眼睛能看見了，又馬上投入工作。”

　　最驚險的莫過于有一次，朱丹帶領(lǐng)三一車隊趕赴安縣，一路磕磕碰碰，踏泥濘而行，突然前面大山橫路，只有一個隧道容人通過。當(dāng)時那山體已經(jīng)開裂，余震一來，就見巨大的山石嘩啦嘩啦從上面滾下來，看得人心驚肉跳，災(zāi)民都勸他們不要再往前走。怎么辦？此時，前面是等待救命的災(zāi)民，后面是浩蕩的車隊，朱丹和隊友沒有后退的余地。經(jīng)過商量，帶隊的四人決定兩兩通過，這樣，萬一隧道塌下來，還有兩個可以報信。朱丹和另一人率先沖過去，幸而天相助，隧道尚且牢固，最終車隊順利通過隧道，及時趕到安縣。

　　不過，即使在如此慘重的災(zāi)難面前，人的天性也能萌發(fā)樂觀的種子。朱丹仍記得有一天晚上，救援隊員們都在一座二層招待所熟睡，這時街上有警察巡邏通知，當(dāng)晚會有余震。朱丹忙去挨個叫醒他們，誰知由于極度的疲倦，許多隊友大多叫不應(yīng)，去拉起他們時，他們在半夢半醒間還會激烈反抗。沒辦法，朱丹只得像哄小孩似的，一個個把他們趕下樓。這下可好，隊員們有的睡在汽車引擎蓋上，有的睡在水泥板上，有的縮成一團喃喃夢語，有的四肢伸展呼呼大睡，睡相百態(tài)。朱丹和值班人員及幾個記者燃起一堆篝火，來自天南地北的幾個人坐在一起談天說地，結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友之情。

　　營銷戰(zhàn)役的勇與謀

　　2008年，在全球金融危機的大背景下，朱丹率領(lǐng)他的團隊超額完成任務(wù)。目前，起重機主流產(chǎn)品市場占有率已經(jīng)長期占據(jù)國內(nèi)市場前三位。

　　工作這些年，有些漂亮的營銷戰(zhàn)役，朱丹說起來頗為得意。

　　2007年年初，三一營銷人員拜訪了北方市場一位頗有實力的客戶，客戶道：“我們只認(rèn)國外品牌，三一這個牌子，我沒有聽過?！敝斓ぢ犝f后，親自拜訪客戶，邀請他考察三一?？疾熘?，三一的企業(yè)文化得到了客戶的高度認(rèn)同，于是，該客戶就抱著試試看的態(tài)度買了兩臺三一起重機。設(shè)備投入使用后，良好的設(shè)備性能和出色的售后服務(wù)，贏得了客戶的贊賞。

　　有一天，朱丹獲知一位客戶要訂購10臺起重機，他立刻精心部署，登門拜訪了客戶多次。當(dāng)時，其它品牌也在極力爭取這張單。朱丹坐鎮(zhèn)指揮，毫不畏懼，他邀請客戶訪問三一，悉心介紹三一的發(fā)展情況、產(chǎn)品和文化，并一一列舉三一的優(yōu)勢，打消了客戶的所有顧慮。最后朱丹說道：“不如給大家一個嘗試的機會，或許更有收獲?！笨蛻粜廊煌猓@張單也最終順利拿下。

　　然而，對銷售所取得的成績，朱丹也有清楚的認(rèn)識。他說：“項目剛開始，猶如白紙上做文章，所以初期取得的成績看起來很醒目，但是，更加值得關(guān)注的還是進入市場之后將面臨的激烈挑戰(zhàn)。需要我們精心準(zhǔn)備、積極應(yīng)對。”