浙江雙鳥集團進軍國內(nèi)市場 “起重之鄉(xiāng)”建電動葫蘆門市部

日前，浙江雙鳥機械集團公司第2家電動葫蘆門市部在全國“起重之鄉(xiāng)”——河南省新鄉(xiāng)市長垣縣魏莊鎮(zhèn)開業(yè)，預(yù)計年銷售額可達800～900萬元。“魏莊鎮(zhèn)是全國中小行梁和葫蘆的生產(chǎn)基地，有大小行梁和葫蘆生產(chǎn)企業(yè)300多家。”雙鳥集團營銷中心內(nèi)貿(mào)部部長李軍說，這個門市部的開業(yè)，標(biāo)志著“雙鳥”已從地區(qū)性的銷售轉(zhuǎn)向全國性的銷售。

據(jù)了解，近年來，“雙鳥”已建立起遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)。到目前止，已在全國設(shè)立2家專賣店，8家店中店，200多個銷售點，在全國所有地市級城市中都有“雙鳥”的銷售點。這張銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，不僅增加了“雙鳥”葫蘆產(chǎn)品的銷量，也迅速擴大了“雙鳥”在全國的知名度。

一直以來，“雙鳥”以做外貿(mào)為主。公司決策層認(rèn)識到，單做外貿(mào)風(fēng)險較大，國內(nèi)市場同樣具有巨大的商機，決定在發(fā)展外貿(mào)的同時，在內(nèi)貿(mào)上也要迎頭趕上。近年來，“雙鳥”的葫蘆產(chǎn)品屢屢被運用到高鐵、造船、煤礦、核電等國家大型工程建設(shè)上，產(chǎn)品品牌榮獲中國馳名商標(biāo)稱號。在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時，公司還十分重視品牌的宣傳，通過企業(yè)文化打開產(chǎn)品在全國的市場。不到兩年時間，公司花巨資在全國主要高速公路上設(shè)立了“雙鳥”的大型巨幅廣告，其中最大的單幅廣告面積達到460平方米。這些高速公路旁的巨幅廣告，不僅把中國馳名商標(biāo)“雙鳥”的品牌和企業(yè)文化傳播到全國各地，也使眾多客戶認(rèn)識了“雙鳥”，進而到“雙鳥”來考察和下單。

通過品牌宣傳和建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，“雙鳥”葫蘆在全國迅速打開了銷路。短短3年時間，國內(nèi)市場銷售額就占到“雙鳥”的三分之一。