競爭力之徐工集團(tuán)：從創(chuàng)造到制造

這種海外多年的耕耘終于獲得了收獲，徐工近日獲得了中國工程機(jī)械歷史上最大的一筆出口大單。

“7.46億，美元。”王巖松很輕松的吐出這幾個字。這筆大單來自于委內(nèi)瑞拉，據(jù)王巖松透露，這筆業(yè)務(wù)徐工前后持續(xù)跟蹤了2年多時間，不斷的去該國談判，今年3月，徐工高層代表團(tuán)訪問該國，受到了查韋斯總統(tǒng)的親自接見，徐工也邀請了該國相關(guān)負(fù)責(zé)人來徐州考察，最終以全系列、成套性的工程機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)勢，擊敗了眾多卡特彼勒、小松等眾多洋巨頭，簽下了中國工程機(jī)械出口第一大單，徐工的這次出口總計6025臺工程機(jī)械設(shè)備。

“目前海外銷售只占徐工的15%，我的目標(biāo)是未來3年內(nèi)將這一比重提高到30%。”王巖松對記者表示，他分析說，目前在總出口中，南美與亞洲市場各占40%，非洲占剩余的20%，未來南美和非洲市場將成為徐工出口的重要市場。

“全球化將是未來徐工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。”王民說，他表示，徐工將逐步在全球各區(qū)域建立海外公司和工廠，徐工東歐基地、印度基地、南非基地、印尼基地等一批海外產(chǎn)業(yè)項目即將投入實施。

隨著徐工在海外市場的攻城掠地，也撼動了卡特彼勒、小松等老牌機(jī)械洋巨頭的地位，在近期的交手中，上述外資均敗在了徐工的手下，這也讓曾經(jīng)的合作伙伴卡特彼勒的唏噓不已。

此前兩家早已分手，2010年6月，卡特彼勒中國公司宣布將接手徐工集團(tuán)轉(zhuǎn)讓的卡特彼勒徐州有限公司15.87%股權(quán)，至此該合資公司成為卡特彼勒的全資子公司，雙方結(jié)束了長達(dá)15年的合作關(guān)系。

分手后，卡特彼勒對該公司進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)——2014年，徐州公司產(chǎn)能將擴(kuò)大4倍。同日，卡特彼勒在徐州的另一家新建廠房開業(yè)，該廠主要生產(chǎn)小型及中型挖掘機(jī)，至此，卡特彼勒在中國市場擁有了大、中、小型挖掘機(jī)生產(chǎn)線。同時，徐工也在海外頻頻布局，從南美、歐洲、非洲等都出現(xiàn)了其身影。

援手變對手，徐工成為了卡特彼勒們最為強(qiáng)勁的競爭者。