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金融危機下起重企業(yè)如何突出重圍——在2012北京中國起重行業(yè)高峰論壇上的講話

來源:全球起重機械網??人氣:2370
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行業(yè)網站,簡單地說,就是一個網上的大市場,客戶來了,可以貨比三家。除此之外,行業(yè)網站優(yōu)勢可以做到品牌推廣,這是百度和綜合性電子商務平臺無法做到的。有品牌,才有未來。所以,我的建議是,企業(yè)做營銷推廣,如果資金許可,可以采取一加一的模式,那就是“百度加行業(yè)網站”或者“阿里慧聰加行業(yè)網站”。

2)對于有了網站的企業(yè),需要注意的是,并不是建了一個網站,買個域名和空間掛在網上,就是電子商務了。你掛了網站在網上面,有誰知道,你怎么讓他們知道,不僅要讓盡可能多人知道你的網站,還要讓他們購買你的產品,這才是我們建立網站真正的目的。這里就涉及到網絡營銷的問題了,是靠自己的人員進行簡單的營銷宣傳呢,還是請知名專家建議規(guī)劃,是免費到網上登陸信息呢,還是購買付費廣告呢,這些都要有專人負責做好,否則,網站便失去了它存在的意義。因為現(xiàn)在企業(yè)網站幾百萬個,互聯(lián)網是個信息的海洋,你不主動營銷,別人很難找到你。

企業(yè)開展電子商務是一個長期的,系統(tǒng)的工程,由于企業(yè)自身的實際情況不同,企業(yè)開展電子商務的形式就不同,因為企業(yè)的戰(zhàn)略政策變動,操作人員的變動,行業(yè)環(huán)境的變化等外部、內部因素的影響,其實際效果不可能跟計劃中的完全吻合,我們需要隨時跟蹤流程,及時做出調整,確保計劃的順利進行,同時對每個階段進行評估,為以后的進一步開展電子商務積累經驗教訓。

當然,網絡營銷的方式還有DM郵件群發(fā)、論壇營銷、博客營銷,現(xiàn)在最流行的微博營銷等等,各自也都有著一定的轉化率。個人認為現(xiàn)在網絡的銷售跟實體的銷售是一個道理,都是由人及物。只要企業(yè)領導認識到位,部門執(zhí)行到位,就一定能結出碩果。關于網絡營銷的話題很多,也不是一場能講得完,說得清,希望今天的交流與分享,能對在座的各位行業(yè)同仁有些啟發(fā)。不足之處,敬請批評指正,謝謝大家。

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