楊書彥：十年打造起重行業(yè)產(chǎn)品流通第一品牌

起重匯，3年要在全國建設1000家工廠店

打造起重行業(yè)產(chǎn)品流通第一品牌，這一直是楊書彥的一個夢想。

“在起重匯工廠店籌備之初，我們的目標就是成為起重行業(yè)的家樂福、沃爾瑪。”在談到未來發(fā)展規(guī)劃時，楊書彥堅定地說。“我們計劃用三年的時間，在全國各省市縣建設1000家起重匯工廠店，3000家地區(qū)網(wǎng)上起重配件城，通過傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務的深度融合，形成一個遍布全國、線上線下全面覆蓋營銷網(wǎng)絡。以后，只要有工業(yè)的地方，都能看到我們起重匯的工廠連鎖店，通過品牌帶動，讓買起重機，就上起重匯成為現(xiàn)實。”

目前，起重匯平臺已經(jīng)投入運營，數(shù)據(jù)庫建設已經(jīng)趨于完善，可喜的是2014年全年300家工廠店的招商任務已經(jīng)完成過半，按照目前的進展情況，10月份有望能夠提前完成。

“商業(yè)模式?jīng)Q定了成敗，商業(yè)模式的規(guī)劃決定了格局的大小。對于長垣縣的生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)者說來，改變也許是最困難的事情，但是與時俱進，是行業(yè)每個人都需要面對的問題。”

對于未來，楊書彥介紹說：“我們力爭用3至5年的時間，在全國建設1000家線下實體工廠店，3000家網(wǎng)上起重機商城，這樣，就能夠在全國起重產(chǎn)業(yè)流通領域打造出一個標志性產(chǎn)品，讓起重匯成為一個知名品牌。”

按照以往的慣例，一個品牌的成長周期期是十年或者更多年限，我們很慶幸，我們趕上了一個互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)給了品牌一個快速成長的機會。小米手機、眾多的淘品牌就是成功的例子。在談到品牌成長時，楊書彥自信的說。

相比于目前長垣的起重機銷售模式，楊書彥認為，起重匯的模式和產(chǎn)品價格更具有競爭力。現(xiàn)在，為什么大家都愿意去超市買東西?因為貨全，明碼標價，童叟無欺，大家采購時不用問價，沒有心里成本。當起重匯實現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一運營管理、統(tǒng)一宣傳推廣后，我們就會成為行業(yè)最大的起重機賣場，價格也許不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

目前，起重匯已經(jīng)擁有一整套完善平臺及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，線上平臺實現(xiàn)了全國各城市的無縫隙覆蓋。隨著線下渠道建設的進一步完善，優(yōu)勢將會更多，張力將會更大。

貨物運輸是電子商務必須要面對的問題，也是02O需要解決的題。2015年，起重匯還將要建立物流配送體系，對于全國加盟商，實行快速反應、零利潤配送，確保起重匯的產(chǎn)品價格的競爭力。

對于目前的起重設備來說，在線采購尚有瓶頸需要突破，但絲毫不影響電子商務對行業(yè)模式的變革和影響。因為電子商務是大勢所趨，不因行業(yè)的特殊性而轉(zhuǎn)移、而止步。

大件產(chǎn)品的在線支付只是時間問題，隨著支付系統(tǒng)的完善和信用體系建設、網(wǎng)絡法律法規(guī)的建設日臻完善，這個問題就不再地問題。楊書彥在談到行業(yè)未來發(fā)展時說。

“起重匯工廠店這個項目，從項目調(diào)研到商標注冊等一系列知識產(chǎn)權(quán)保護、軟件及系統(tǒng)平臺開發(fā)，我們歷時兩年多的時間。從目前的招商情況上來看，進展非常順利。”楊書彥堅定地說，“我們的目標就是打造起重行業(yè)最大的銷售平臺，做起重行業(yè)的京東、國美，起重行業(yè)的家樂福、沃爾瑪。”

有業(yè)內(nèi)人士預測，o2o模式將會改變中國的所有業(yè)態(tài)，線上、線下一旦連接起來，將是巨大的爆發(fā)式的力量。起重匯通過遍布全國的工廠實體店，真正做到了線上線下相結(jié)合，讓客戶在享受到電商帶來的便捷與實惠外，完全扭轉(zhuǎn)客戶的印象，重建了客戶對行業(yè)品牌和從業(yè)者的信任。可以說，這是一種雙贏的銷售模式。

起重行業(yè)是一個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，銷售環(huán)節(jié)混亂無序的行業(yè)，惡性競爭之風盛行，行業(yè)模仿能力極強，那么起重匯的模式能不能復制呢?楊書彥說，中國起重機械網(wǎng)從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，有數(shù)十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對于O2O模式來說，成功的第一要素是導流，中國起重機械網(wǎng)有14年的成長經(jīng)歷，在行業(yè)中名副其實的第一位置，可以解決起重匯的流量導入問題，第二起重匯是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品，創(chuàng)始人楊書彥不僅僅是行業(yè)電子商務專家，而同時，他有著近二十年的起重行業(yè)從業(yè)背景，從生產(chǎn)制造到市場銷售的流程都有過涉及，電商的未來，屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人。第三點，如果真的想要直接復制起重匯的模式，不要忘記品牌定位，也不要忘記阿里針對微信推出的來往，騰訊的拍拍、百度的有啊對阿里的淘寶。對于互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，有時侯真不是有錢就能解決了的事情。