楊書彥：十年打造起重行業(yè)產(chǎn)品流通第一品牌

起重匯，3年要在全國(guó)建設(shè)1000家工廠店

打造起重行業(yè)產(chǎn)品流通第一品牌，這一直是楊書彥的一個(gè)夢(mèng)想。

“在起重匯工廠店籌備之初，我們的目標(biāo)就是成為起重行業(yè)的家樂(lè)福、沃爾瑪。”在談到未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，楊書彥堅(jiān)定地說(shuō)。“我們計(jì)劃用三年的時(shí)間，在全國(guó)各省市縣建設(shè)1000家起重匯工廠店，3000家地區(qū)網(wǎng)上起重配件城，通過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)的深度融合，形成一個(gè)遍布全國(guó)、線上線下全面覆蓋營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以后，只要有工業(yè)的地方，都能看到我們起重匯的工廠連鎖店，通過(guò)品牌帶動(dòng)，讓買起重機(jī)，就上起重匯成為現(xiàn)實(shí)。”

目前，起重匯平臺(tái)已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)已經(jīng)趨于完善，可喜的是2014年全年300家工廠店的招商任務(wù)已經(jīng)完成過(guò)半，按照目前的進(jìn)展情況，10月份有望能夠提前完成。

“商業(yè)模式?jīng)Q定了成敗，商業(yè)模式的規(guī)劃決定了格局的大小。對(duì)于長(zhǎng)垣縣的生產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)者說(shuō)來(lái)，改變也許是最困難的事情，但是與時(shí)俱進(jìn)，是行業(yè)每個(gè)人都需要面對(duì)的問(wèn)題。”

對(duì)于未來(lái)，楊書彥介紹說(shuō)：“我們力爭(zhēng)用3至5年的時(shí)間，在全國(guó)建設(shè)1000家線下實(shí)體工廠店，3000家網(wǎng)上起重機(jī)商城，這樣，就能夠在全國(guó)起重產(chǎn)業(yè)流通領(lǐng)域打造出一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品，讓起重匯成為一個(gè)知名品牌。”

按照以往的慣例，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)周期期是十年或者更多年限，我們很慶幸，我們趕上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給了品牌一個(gè)快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。小米手機(jī)、眾多的淘品牌就是成功的例子。在談到品牌成長(zhǎng)時(shí)，楊書彥自信的說(shuō)。

相比于目前長(zhǎng)垣的起重機(jī)銷售模式，楊書彥認(rèn)為，起重匯的模式和產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，為什么大家都愿意去超市買東西?因?yàn)樨浫鞔a標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺，大家采購(gòu)時(shí)不用問(wèn)價(jià)，沒(méi)有心里成本。當(dāng)起重匯實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、統(tǒng)一宣傳推廣后，我們就會(huì)成為行業(yè)最大的起重機(jī)賣場(chǎng)，價(jià)格也許不是最便宜的，但一定是最好最有保障和客戶最信任的品牌。

目前，起重匯已經(jīng)擁有一整套完善平臺(tái)及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各城市的無(wú)縫隙覆蓋。隨著線下渠道建設(shè)的進(jìn)一步完善，優(yōu)勢(shì)將會(huì)更多，張力將會(huì)更大。

貨物運(yùn)輸是電子商務(wù)必須要面對(duì)的問(wèn)題，也是02O需要解決的題。2015年，起重匯還將要建立物流配送體系，對(duì)于全國(guó)加盟商，實(shí)行快速反應(yīng)、零利潤(rùn)配送，確保起重匯的產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于目前的起重設(shè)備來(lái)說(shuō)，在線采購(gòu)尚有瓶頸需要突破，但絲毫不影響電子商務(wù)對(duì)行業(yè)模式的變革和影響。因?yàn)殡娮由虅?wù)是大勢(shì)所趨，不因行業(yè)的特殊性而轉(zhuǎn)移、而止步。

大件產(chǎn)品的在線支付只是時(shí)間問(wèn)題，隨著支付系統(tǒng)的完善和信用體系建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的建設(shè)日臻完善，這個(gè)問(wèn)題就不再地問(wèn)題。楊書彥在談到行業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)說(shuō)。

“起重匯工廠店這個(gè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目調(diào)研到商標(biāo)注冊(cè)等一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、軟件及系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)，我們歷時(shí)兩年多的時(shí)間。從目前的招商情況上來(lái)看，進(jìn)展非常順利。”楊書彥堅(jiān)定地說(shuō)，“我們的目標(biāo)就是打造起重行業(yè)最大的銷售平臺(tái)，做起重行業(yè)的京東、國(guó)美，起重行業(yè)的家樂(lè)福、沃爾瑪。”

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，o2o模式將會(huì)改變中國(guó)的所有業(yè)態(tài)，線上、線下一旦連接起來(lái)，將是巨大的爆發(fā)式的力量。起重匯通過(guò)遍布全國(guó)的工廠實(shí)體店，真正做到了線上線下相結(jié)合，讓客戶在享受到電商帶來(lái)的便捷與實(shí)惠外，完全扭轉(zhuǎn)客戶的印象，重建了客戶對(duì)行業(yè)品牌和從業(yè)者的信任?？梢哉f(shuō)，這是一種雙贏的銷售模式。

起重行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售環(huán)節(jié)混亂無(wú)序的行業(yè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)盛行，行業(yè)模仿能力極強(qiáng)，那么起重匯的模式能不能復(fù)制呢?楊書彥說(shuō)，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，有數(shù)十家模仿者和跟隨者相繼倒下。對(duì)于O2O模式來(lái)說(shuō)，成功的第一要素是導(dǎo)流，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)有14年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，在行業(yè)中名副其實(shí)的第一位置，可以解決起重匯的流量導(dǎo)入問(wèn)題，第二起重匯是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品，創(chuàng)始人楊書彥不僅僅是行業(yè)電子商務(wù)專家，而同時(shí)，他有著近二十年的起重行業(yè)從業(yè)背景，從生產(chǎn)制造到市場(chǎng)銷售的流程都有過(guò)涉及，電商的未來(lái)，屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人。第三點(diǎn)，如果真的想要直接復(fù)制起重匯的模式，不要忘記品牌定位，也不要忘記阿里針對(duì)微信推出的來(lái)往，騰訊的拍拍、百度的有啊對(duì)阿里的淘寶。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，有時(shí)侯真不是有錢就能解決了的事情。