變頻器行業(yè)發(fā)展分析：國產(chǎn)低壓變頻器崛起

五、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘

1、技術(shù)壁壘

低壓變頻器屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，涉及電力電子技術(shù)、微電子技術(shù)、自動化控制技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、電機(jī)控制技術(shù)等多學(xué)科多領(lǐng)域技術(shù)。低壓變頻器要滿足各種生產(chǎn)工業(yè)的要求和各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，另外低壓變頻器的制造技術(shù)水平、壽命、諧波、效率、功率因數(shù)以及長期可靠的運(yùn)行、通信標(biāo)準(zhǔn)、輸入輸出接口等，這些對技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)積累都有很高的要求，產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用范圍也與此息息相關(guān)，因此技術(shù)水平構(gòu)成了新進(jìn)入此行業(yè)的壁壘。

2、品牌壁壘

國際品牌廠商經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢已經(jīng)在低壓變頻器中許多下游應(yīng)用行業(yè)和項(xiàng)目中建立了自己的優(yōu)勢地位，形成了很好的品牌效應(yīng)。而低壓變頻器中的高端市場長期被國際頂級品牌所壟斷，因此新進(jìn)入者想要進(jìn)入這些國際廠商的優(yōu)勢領(lǐng)域具備很大的難度。奇電電氣依靠對市場的精確細(xì)分，憑借市場的準(zhǔn)確定位，主要集中在國際廠商相對空白的區(qū)域和項(xiàng)目招標(biāo)巨大的價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭，目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備了一定的品牌基礎(chǔ)。

3、營銷渠道壁壘

低壓變頻器技術(shù)成熟、應(yīng)用簡單，很多用戶端的工程師都熟悉其應(yīng)用，因此行業(yè)內(nèi)大多數(shù)供應(yīng)商主要依靠經(jīng)銷商以產(chǎn)品形式銷售，在此背景下一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)排名靠前的品牌廠家所壟斷，因此對于新進(jìn)入者渠道營銷成本較高，周期較長。隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量和功能方面差距越來越小，最終價(jià)格、服務(wù)和技術(shù)支持將成為主要影響因素，因此良好的售后服務(wù)和技術(shù)支持越來越受到經(jīng)銷商的重視，這樣就構(gòu)成了新進(jìn)入者成本、技術(shù)和人力方面的制約。

六、行業(yè)的基本風(fēng)險(xiǎn)特征

1、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

目前國內(nèi)從事低壓變頻器制造的企業(yè)眾多，再加上國際大品牌像ABB、西門子等，競爭格局比較激烈，有些企業(yè)利用自身的品牌和技術(shù)、成本控制方面等優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn)，因此給變頻器制造商造成不小的生存壓力。

2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)

由于低壓變頻器下游應(yīng)用行業(yè)主要為電力、冶金、石油石化、礦山、化工、建筑等，整個行業(yè)發(fā)展規(guī)模和增速與我國國民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展?fàn)顩r具有較強(qiáng)的相關(guān)性，因此經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響低壓變頻器行業(yè)。

3、原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

變頻器制造商主要產(chǎn)品的原材料中占比重很大的鈑金，散熱器，變壓器，電解電容等器件的原材料都是銅、鐵、鋁等金屬，受國際期貨交易價(jià)格的影響，這些金屬的價(jià)格波動勢必會影響這部分原材料價(jià)格的走勢，因此成本上會造成一定的影響。而IGBT器件這個低壓變頻器的重要原材料部件目前行業(yè)內(nèi)多數(shù)依賴進(jìn)口，報(bào)告期內(nèi)IGBT供應(yīng)和采購價(jià)格基本穩(wěn)定，一旦國外供應(yīng)商提高IGBT價(jià)格或控制供應(yīng)，或國際貿(mào)易形勢產(chǎn)生不利變化，將會面臨IGBT貨源緊張或采購價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。