工程機(jī)械與共享經(jīng)濟(jì) 已在北美結(jié)合

不過，P2P雖然蓬勃發(fā)展，但也面臨著成長(zhǎng)的煩惱。比如，如何使得自己不會(huì)消失或不被企業(yè)收購(gòu)等等。一位從業(yè)者透露，在外表光鮮的背后，P2P設(shè)備租賃的市場(chǎng)潛力其實(shí)很低，而且單獨(dú)的P2P服務(wù)難以擴(kuò)展。更讓人尷尬的是，這些公司中的一部分是以科技公司的名義成立的，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己正在變成低價(jià)的租賃公司。

低價(jià)對(duì)所有的承包商都是有吸引力的，但當(dāng)他們做決策時(shí)，價(jià)格不是唯一的激勵(lì)因素。承包商也希望確保租賃機(jī)器的正常運(yùn)行時(shí)間，從一個(gè)既有的租賃公司或固定的經(jīng)銷商那里租用，在這方面更有保證，盡管成本較高。

盡管不被一些業(yè)內(nèi)人士看好，但那些創(chuàng)業(yè)者卻決心改變這個(gè)行業(yè)，他們認(rèn)為建筑設(shè)備共享經(jīng)濟(jì)將改變承包商的所有權(quán)，已經(jīng)看到有承包商購(gòu)買設(shè)備用于租賃，而不是將其用于施工，很明顯租賃比自己施工更賺錢。

與普遍看法不同，這些創(chuàng)業(yè)者還認(rèn)為，設(shè)備共享服務(wù)的增長(zhǎng)并不會(huì)阻礙了建筑設(shè)備的銷售，這些服務(wù)實(shí)際上導(dǎo)致了機(jī)器購(gòu)買量的增加，以及承包商更加自信地投標(biāo)。也就是說，設(shè)備共享服務(wù)商帶走了一些購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，承包商就不用擔(dān)心能否收回投資。有經(jīng)驗(yàn)的人可以不用投資買設(shè)備就能干工程。

同時(shí)，設(shè)備共享的影響可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出承包商是否購(gòu)買機(jī)器。如果設(shè)備共享變得平常，機(jī)器利用小時(shí)的平均數(shù)量將會(huì)增加，導(dǎo)致更快的周轉(zhuǎn)和更頻繁的交易。設(shè)備共享服務(wù)商愿意與設(shè)備經(jīng)銷商密切合作，他們對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可以有一個(gè)很大的幫助。

現(xiàn)在在美國(guó)和加拿大，很多設(shè)備經(jīng)銷商使用設(shè)備共享服務(wù)商的服務(wù)已經(jīng)很常見。很多經(jīng)銷商會(huì)有一批成色較好的設(shè)備用來租賃，他們會(huì)將其放到設(shè)備共享服務(wù)平臺(tái)上，這樣既可以得到租金，也可以了解最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，以便以合理的價(jià)格賣出這些設(shè)備。

誠(chéng)然，設(shè)備共享服務(wù)不應(yīng)僅成為銷售商方面的福音，而應(yīng)該更關(guān)注承包商，目標(biāo)是使設(shè)備租賃更有效和簡(jiǎn)單，要做到這一點(diǎn)，需要盡可能多地為承包商提供盡可能多的機(jī)器供選擇，需要?jiǎng)?chuàng)造流動(dòng)性，讓承包商拿出更多的設(shè)備用來租賃。

就像共享單車行業(yè)希望人們不再擁有自行車一樣，設(shè)備共享服務(wù)商認(rèn)為“未來將不會(huì)有人擁有任何設(shè)備。”他們認(rèn)為租賃公司不用擔(dān)心會(huì)被數(shù)碼取代，而經(jīng)銷商和制造商也必須直面在線租賃趨勢(shì)。在他們看來，未來可能意味著經(jīng)銷商通過租賃來銷售設(shè)備運(yùn)行時(shí)間，而不是設(shè)備本身。

除了設(shè)備共享服務(wù)平臺(tái)，也有人有著更高的抱負(fù)，試圖做工程機(jī)械的谷歌，這是因?yàn)?，上述的設(shè)備共享服務(wù)平臺(tái)有著很強(qiáng)的地域性，誰也不會(huì)租用遠(yuǎn)距離的設(shè)備。這個(gè)痛點(diǎn)也就促使了在線二手設(shè)備交易平臺(tái)的誕生，Machinio就是這樣的平臺(tái)，幫助買家從世界各地的賣家處找到二手設(shè)備。

創(chuàng)始人意識(shí)到，買家從谷歌搜到的設(shè)備出售信息過于繁雜，讓人無所適從，行業(yè)需要的是垂直搜索引擎，Machinio現(xiàn)在能夠匯集成千上萬的設(shè)備來源。 該平臺(tái)已經(jīng)獲得了投資者的廣泛關(guān)注，包括二手設(shè)備行業(yè)的巨頭。而像在P2P租賃方面的同行一樣，Machinio也正與經(jīng)銷商展開合作。

事實(shí)上，雖然Machinio的最終用戶是潛在的設(shè)備買家，但公司的主要客戶是設(shè)備經(jīng)銷商。Machinio并不想成為中間人，只是試圖把買賣雙方聯(lián)系起來，他們不收取傭金，而是賣數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商通過訂閱的方式購(gòu)買銷售線索，高級(jí)客戶還可以得到分析報(bào)告。數(shù)據(jù)及分析成為經(jīng)銷商最青睞的地方，銷售流程并沒有改變，但買賣雙方更容易地聯(lián)系起來了。