全球銷量第一 “一帶一路”一單出口230臺(tái) 徐工起重機(jī)械靠的是實(shí)力

2018年2月3日，中國(guó)最大、全球唯一進(jìn)入前十的工程機(jī)械制造商——徐工起重機(jī)械事業(yè)部新廠區(qū)，數(shù)十臺(tái)起重機(jī)對(duì)面排開(kāi)兩列，高高揚(yáng)起的大臂交疊在一起，仿佛一扇“機(jī)器凱旋門(mén)”。

是的，這是2018年開(kāi)年以來(lái)，徐工起重機(jī)械的又一場(chǎng)勝利——總計(jì)230臺(tái)價(jià)值4億元的設(shè)備，起身發(fā)往“一帶一路”沿線目標(biāo)市場(chǎng);而這也是中國(guó)起重機(jī)產(chǎn)品，在該地區(qū)迄今為止最大的單筆出口訂單。

為什么會(huì)是徐工?答案情理之中。

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，徐工不僅連續(xù)幾十年年銷量、銷售額持續(xù)排名第一，海外出口也是連年位居領(lǐng)先。加之憑借過(guò)去幾年來(lái)，整合全球資源，收購(gòu)數(shù)個(gè)高端主機(jī)、配套品牌，徐工在全球的影響力不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈體系、產(chǎn)品性能與品質(zhì)，也更為完善出色。2017年，在不含歐美地區(qū)的全球市場(chǎng)，徐工出口規(guī)模遙遙領(lǐng)先，全系列產(chǎn)品出口臺(tái)量超越卡特彼勒4000臺(tái)，借此成為在該地區(qū)海外占有率最大的品牌。起重機(jī)產(chǎn)品線，徐工全球表現(xiàn)尤為突出。在早早成為全球銷量最大的起重機(jī)制造商之后，徐工又在海外市場(chǎng)尋找更大的突破點(diǎn)。連年來(lái)，徐工輪式起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)，不斷深度融入全球市場(chǎng)，一方面成為“一帶一路”沿線越來(lái)越多國(guó)家市占率最高的產(chǎn)品，另一方面更是成功敲開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)，長(zhǎng)驅(qū)直入德國(guó)、美國(guó)等國(guó)際品牌的“后院”。

一騎絕塵的市場(chǎng)表現(xiàn)背后，是徐工幾十年如一日對(duì)技術(shù)“一根筋”式的鉆研磨練，對(duì)“產(chǎn)品領(lǐng)先用不毀”的實(shí)踐，在核心產(chǎn)業(yè)鏈上的“潛泳”。中國(guó)起重機(jī)行業(yè)，一度高端、大型設(shè)備市場(chǎng)曾是國(guó)外品牌的“舒適區(qū)”，更是國(guó)外企業(yè)全球最重要的“利潤(rùn)吃”。迎難而上，通過(guò)幾次產(chǎn)品迭代甚至革命性升級(jí)，徐工不僅在中國(guó)高端起重機(jī)市場(chǎng)擊退了國(guó)外品牌，更在技術(shù)和產(chǎn)品上，與世界最領(lǐng)先水平不斷拉近，甚至開(kāi)始“貼身”戰(zhàn)。2016年初市場(chǎng)前景并未完全明朗，徐工起重機(jī)全力甩脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，決然推出全新的“G一代”產(chǎn)品，以高價(jià)值、高技術(shù)、高效率、高品質(zhì)，引導(dǎo)行業(yè)、用戶理念升級(jí)，投身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新征途。近2年時(shí)間，用戶和市場(chǎng)給了徐工最堅(jiān)定的支持、肯定;2017年徐工在中國(guó)起重機(jī)行業(yè)的市占率穩(wěn)健提升，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。

在“靠實(shí)力”不斷抬高的跑道上，在全球化、“一帶一路”為背景的世界舞臺(tái)上，徐工起重機(jī)宏大的未來(lái)，正在加速到來(lái)。

徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠

徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠這樣說(shuō)：2017年，徐工起重機(jī)在海外市場(chǎng)取得了全面突破，不僅百噸級(jí)全地面起重機(jī)成功打開(kāi)歐美高端市場(chǎng)，千噸級(jí)履帶起重機(jī)也落地“一帶一路”市場(chǎng)。徐工重型面向南美、北美、歐洲等區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了49款定制化產(chǎn)品。其中9款產(chǎn)品的核心技術(shù)分別在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國(guó)家獲得了授權(quán)。

值得一提的是，2017年徐工輪式起重機(jī)海關(guān)自營(yíng)占有率為40.5%，“一帶一路”沿線國(guó)家占徐工起重機(jī)出口總金額的81.3%，其中25個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占有率第一，27個(gè)國(guó)家占有率實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

過(guò)去幾年，徐工始終憑借“全心全意為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”的信念，跟隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐，一方面以合資、合作、共建、共贏姿態(tài)，深入沿線國(guó)家市場(chǎng)，不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);一方面加強(qiáng)交流，強(qiáng)化人才、技術(shù)、產(chǎn)品儲(chǔ)備，運(yùn)用靈活的產(chǎn)品銷售、服務(wù)備件、金融、租賃、工程總承包等多種“出海”模式，力求在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動(dòng)上獲得更大突破。

徐工集團(tuán)起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐

徐工集團(tuán)起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張漢徐這么說(shuō)：任何市場(chǎng)和行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)想要成長(zhǎng)、發(fā)展、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，就必須適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，積極參與健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而徐工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，就是通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，努力滿足用戶需求。事實(shí)證明，這種發(fā)展方式是符合中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向的。

過(guò)去，中國(guó)市場(chǎng)需求全靠進(jìn)口產(chǎn)品滿足，中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)就是替代進(jìn)口;現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)不僅能全面滿足中國(guó)用戶需求，還走入了國(guó)際市場(chǎng)。以徐工為例，在中國(guó)市場(chǎng)，我們已連續(xù)十幾年在全系列起重機(jī)產(chǎn)品上取得銷量、市占率領(lǐng)先，其中一些產(chǎn)品還在技術(shù)上、噸位上領(lǐng)先全球，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能?；谶@些積累，我們有信心在行走全齊市場(chǎng)時(shí)，為海外用戶帶來(lái)放心的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。未來(lái)，我們有信心在以“一帶一路”為代表的區(qū)域市場(chǎng)，拿下更大市場(chǎng)份額。

徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森

徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森這么說(shuō)：2017年，徐工品牌和自營(yíng)出口均實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，無(wú)論是海外經(jīng)銷商、大客戶，還是中資外帶板塊上，增長(zhǎng)都十分顯著。本年度，徐工品牌出口金額同比增長(zhǎng)87%，占有率提升3.79個(gè) 百分點(diǎn);自營(yíng)出口占有率提升2.51個(gè)百分點(diǎn)。

在亞太地區(qū)，徐工首次成為中國(guó)品牌第一，同比增長(zhǎng)71%;在非洲地區(qū)，徐工出口同比增長(zhǎng)130%;在西亞北非地區(qū)增長(zhǎng)106%;在中亞地區(qū)同比增長(zhǎng)59%;在歐洲，高空作業(yè)平臺(tái)和全地面起重機(jī)取得關(guān)鍵突破。

分產(chǎn)品看，汽車起重機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、旋挖鉆、隨車吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)出口第一。其中，徐工汽車起重機(jī)在全行業(yè)同類產(chǎn)品出口中，占比再度提升6.63個(gè)百分點(diǎn);履帶起重機(jī)連續(xù)第6年領(lǐng)跑出口第一，出口量同比增長(zhǎng)110%，全行業(yè)同類產(chǎn)品出口占比提升14.93個(gè)百分點(diǎn);塔式起重機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)占有率明顯提升，出口量同比增長(zhǎng)119%。

2018年，全球經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，徐工進(jìn)出口公司要向銷售收入10億美元沖擊，實(shí)現(xiàn)品牌和自營(yíng)出口雙第一的目標(biāo)。