樂(lè)收生意寶：工業(yè)制造業(yè)的B2B電商平臺(tái)應(yīng)該如何搭建？

樂(lè)收生意寶：傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體成員，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)中的核心作用不言而喻。推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是2019年的重要任務(wù)之一。而隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程加快，勞動(dòng)力成本不斷上升造成嚴(yán)重困局。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將產(chǎn)業(yè)鏈更多的環(huán)節(jié)卷入其中，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)不得不開(kāi)始重視通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展B2B電商系統(tǒng)營(yíng)銷以及與客戶溝通，所以工業(yè)制造業(yè)的B2B電商轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。

那么，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)如何在B2B電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地，獲得發(fā)展的突破？

01、搭建電商平臺(tái)作為上下游溝通的媒介

中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理表現(xiàn)為低水平下的結(jié)構(gòu)性、地區(qū)性生產(chǎn)過(guò)剩，又表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)的高消耗、高成本。許多重要產(chǎn)業(yè)對(duì)外技術(shù)依存度高，自主開(kāi)發(fā)能力弱，難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，供需方面不能有效互通。

企業(yè)搭建B2B電商平臺(tái)，通過(guò)自營(yíng)或自營(yíng)+招商的模式，有效聯(lián)結(jié)品牌商、渠道和企業(yè)采購(gòu)端。

另外，由于基礎(chǔ)設(shè)施模型的平臺(tái)往往不單一服務(wù)于工業(yè)品B2B類目可拓展更多附屬類目，其IT成本和技術(shù)成本相對(duì)攤薄，上下游買賣方鏈接的成本大大降低。而多年發(fā)展以來(lái)的大量客戶資源沉淀，在低成本獲客方面同樣有優(yōu)勢(shì)。

02、資訊+交易為采購(gòu)方提供導(dǎo)購(gòu)式采購(gòu)服務(wù)

傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)專注于技術(shù)深造，對(duì)于如何將最新的產(chǎn)品包裝推廣出去是一個(gè)難題。并且，工業(yè)制造業(yè)信息傳達(dá)的一個(gè)難點(diǎn)是：技術(shù)上和產(chǎn)品上的規(guī)格型號(hào)等信息繁雜，溝通成本較高。

通過(guò)電商商城平臺(tái)，進(jìn)行合理的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行產(chǎn)品資訊的傳播，并利用圖文、視頻功能等將產(chǎn)品的具體信息清晰展示，對(duì)采購(gòu)方是有力的指導(dǎo)，可有效幫助采購(gòu)方做選擇和決策。

03、基于平臺(tái)的非標(biāo)采購(gòu)反向塑造生產(chǎn)端

商家通過(guò)搭建電商商城平臺(tái)，商家一旦抓住了采購(gòu)方訂單，反向整合供應(yīng)鏈上游將有機(jī)會(huì)帶帶來(lái)更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)回報(bào)。

針對(duì)采購(gòu)方的特殊需求，可提前通過(guò)平臺(tái)向商家預(yù)約服務(wù)或訂單，企業(yè)工廠可以據(jù)此安排特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣就帶來(lái)反向的塑造能力。

04、B2B平臺(tái)發(fā)展的根本：線上線下的產(chǎn)品

企業(yè)開(kāi)發(fā)B2B制造業(yè)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)最終都要落地在線下的體驗(yàn)上，而對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)而言，線下更是其根本所在。千萬(wàn)不要因?yàn)樽鼍€上而忽視了企業(yè)立命的根本。產(chǎn)品和品質(zhì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是立足根本。

工業(yè)制造業(yè)B2B平臺(tái)在模式上呈現(xiàn)多樣性，B2B平臺(tái)不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用平臺(tái)，線下運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，決定了B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵。

工業(yè)制造企業(yè)不要輕易去自建平臺(tái)，做自己擅長(zhǎng)的事，把不擅長(zhǎng)的方面交給專業(yè)的平臺(tái)搭建方去做，與平臺(tái)進(jìn)行深度融合甚至共同建設(shè)平臺(tái)，是其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的最佳選擇。

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