樂收生意寶訊：B2B企業(yè)該如何布局供應(yīng)鏈金融？

B2B與產(chǎn)業(yè)集群

現(xiàn)代供應(yīng)鏈現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N新型組織方式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷钟蚓W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)情_放平臺；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性單鏈協(xié)同，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)谴笠?guī)模網(wǎng)鏈協(xié)同。

在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同前提基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈金融主要是解決上下游的資金問題，穩(wěn)定交易關(guān)系，這是最初的目標(biāo)。

B2B的供應(yīng)鏈信息互聯(lián)

B2B的供應(yīng)鏈信息互B2B信息化要求是B2B的供應(yīng)鏈信息互聯(lián)，這是供應(yīng)鏈金融第一層的目標(biāo)。這個目標(biāo)可能產(chǎn)生的風(fēng)險在哪兒，就是鏈上的交易對手的風(fēng)險，信息不完整，和業(yè)務(wù)不穩(wěn)定都有可能對供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生危害。

解決上下游資金問題，降交易成本

一些大型企業(yè)自己做供應(yīng)鏈金融，一方面在占用供應(yīng)商的資金，另一方面以供應(yīng)商的名義在占用資金，這就形成了自融，供應(yīng)鏈金融行業(yè)發(fā)展會會滯后。產(chǎn)業(yè)協(xié)同一定是建立產(chǎn)業(yè)鏈思維上的，如果核心企業(yè)只想著自己舒服，擠壓上下游的資金，而不能把合理的利潤分配在產(chǎn)業(yè)鏈上下游，很難帶動產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。比如在后汽配市場，中國目前大概有44萬家維修廠，但是真正正規(guī)的維修廠，大概不到4萬家。就是40萬家都是街邊店，而這個后汽配市場的SKU有多少，大概1000多萬個。

這樣的市場就造成了整個產(chǎn)業(yè)的交易成本非常高，實際上后汽配市場都被傳統(tǒng)的落后的汽配城控制了，所以怎么利用供應(yīng)鏈金融的手段優(yōu)化交易成本非常重要。

B2B平臺供應(yīng)鏈金融現(xiàn)狀

目前來說B2B主要有幾種資金類型，小額高頻的P2P資金，較大額低頻的保理公司資金，需要尋求匹配度的小貸資金，大額難搞的銀行資金。對接的難度從低到高，成本從高到低。

對于頭部的少數(shù)大平臺來說，經(jīng)過多輪融資后，信用是比較占優(yōu)勢的。而對于天使、A輪、B輪的B2B平臺來說，平臺本身的信用往往還不足以支撐的銀行授信模式下對平臺主體信用的評價。

作為B2B平臺對接最多的P2P、保理和小貸來說，也有不同的適用場景。大致可以分為應(yīng)收、預(yù)付類，結(jié)合存貨的類型相對較少。受限于存貨管理的環(huán)節(jié)多，困難大，通常偏貿(mào)易融資類型大宗類結(jié)合存貨較多。同時B2B平臺通過提供客戶基于平臺交易的供應(yīng)鏈信息，將交易、物流、資金數(shù)據(jù)提供給資方，一方面是為B2B平臺提供的資產(chǎn)增信，一方面也是小貸白條類產(chǎn)品結(jié)合供應(yīng)鏈信息的借貸基礎(chǔ)。這是無奈的現(xiàn)狀，真正缺錢的中小微企業(yè)的流動性資金，無法從銀行獲得，只能繞道其他金融機構(gòu)。

B2B平臺供應(yīng)鏈金融類型

B2B平臺的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式分為自營批發(fā)模式，導(dǎo)流助貸模式，部分平臺二者兼有。

自營批發(fā)模式是B2B平臺自建金融團隊自主制定金融產(chǎn)品和風(fēng)控規(guī)則，承擔(dān)兜底責(zé)任風(fēng)險。目的主要是依托供應(yīng)鏈金融強需求擴大交易，做高客戶滲透率，同時獲取一定的息差，獲取一定盈利。

這主要考驗平臺兜底能力、風(fēng)險定價能力、資金二次分發(fā)能力、合理成本資金的獲取能力、依托供應(yīng)鏈的風(fēng)控能力、以及貸后管理能力。

撮合導(dǎo)流主要是推送客戶融資需求給資金方。根據(jù)不同的資金方的風(fēng)控要求和定價推送客戶，進(jìn)行分潤不承擔(dān)金融風(fēng)險。此模式平臺提供的是一種金融的增值服務(wù)，賺取1-3%左右的導(dǎo)流費。

此種模式主要考驗的是平臺的客戶及交易流量、供應(yīng)鏈信息的可信完備程度，以及打造適應(yīng)本行業(yè)交易場景需求的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

加入供應(yīng)鏈金融如何應(yīng)對？

B2B作為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈信息化實現(xiàn)的一種重要補充形式，雖供應(yīng)鏈信息尚未能成為供應(yīng)鏈金融的主要貸款依據(jù)，這方面的探索仍不能停止的。

B2B平臺結(jié)合供應(yīng)鏈金融體系，采用核心企業(yè)準(zhǔn)入審核、上游企業(yè)資質(zhì)審核、上游企業(yè)準(zhǔn)入審核、上游企業(yè)業(yè)務(wù)申請審核、核心企業(yè)融資審核五大風(fēng)控流程，過對相關(guān)各方經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的商流、物流、資金流、信息流的歸集和整合。

采用全面風(fēng)控理念，在貸前的征信審查、貸中的資金流控制及貸后追蹤，提供適應(yīng)供應(yīng)鏈全鏈條的風(fēng)險控制管理與增值服務(wù)，這是平臺價值所在。

金融本就是逐利的，低成本資金來之不易，B2B平臺結(jié)合供應(yīng)鏈金融基于大數(shù)據(jù)提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，做大做強以后，才有更好的談判空間。

樂收生意寶-是樂收網(wǎng)旗下精準(zhǔn)、便捷的采購信息和供應(yīng)信息發(fā)布平臺，樂收生意寶用簡單的理念，致力于為中國4000萬中小企業(yè)和商業(yè)人士提供便捷的采供信息服務(wù)！