樂(lè)收生意寶訊：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拐點(diǎn)到來(lái)了嗎？

發(fā)源于長(zhǎng)沙的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在全國(guó)范圍內(nèi)似乎也迎來(lái)了同樣的天氣，不同于去年下半年以來(lái)的干燥的熱，有50多億元的資本進(jìn)來(lái)加持，現(xiàn)在是潮濕的熱—到現(xiàn)在資本好像減少了熱度，沒(méi)有新的融資消息出現(xiàn)。各地拿到錢(qián)的一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，似乎交出的成績(jī)也不夠理想，一些城市開(kāi)始了撤退和收縮。

“蒸籠季節(jié)”開(kāi)始了！

冰火兩種天

一個(gè)壞消息，一個(gè)好消息。

好消息：

1.“我們剛啟動(dòng)，做了兩千多萬(wàn)。”

愛(ài)客多CEO房總興奮的告訴筆者。愛(ài)客多是山東濟(jì)寧一家線(xiàn)下生鮮超市企業(yè)，有100多家門(mén)店，去年做了8個(gè)億，通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)模式，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

2.“我們準(zhǔn)備通過(guò)1100多家小兒游泳館團(tuán)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)紙尿褲在一個(gè)店拼團(tuán)新增50%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”

已經(jīng)嘗到甜頭的國(guó)內(nèi)某紙尿褲一線(xiàn)品牌操盤(pán)手劉總告訴我。

3.“我們通過(guò)一個(gè)小縣城做酒內(nèi)的社區(qū)拼團(tuán)，春節(jié)做到了200多萬(wàn)銷(xiāo)售”

—來(lái)自某酒水企業(yè)數(shù)據(jù)

4.“中通剛剛戰(zhàn)略投資了搜農(nóng)坊，搜農(nóng)坊通過(guò)與快遞企業(yè)的合作，團(tuán)購(gòu)+快遞+服務(wù)的模式正在成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第三種模式。

對(duì)于中通的戰(zhàn)略合伙，搜農(nóng)坊董事長(zhǎng)劉總很激動(dòng)。

壞消息：

1.“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局已經(jīng)到了！”

2.“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全國(guó)性賽道已經(jīng)關(guān)閉,月GMV一個(gè)億一以下的已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了”

3.“某社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司內(nèi)部微信群已經(jīng)在做團(tuán)長(zhǎng)交接工作，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變方向”

4.“資本已經(jīng)準(zhǔn)備離場(chǎng)，不看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，這不是互聯(lián)網(wǎng)模式”.

這是筆者在參加一次有10多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司與會(huì)沙龍上內(nèi)部的信息。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司真到到了終局了嗎？亦或僅僅是個(gè)中場(chǎng)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司：游戲選手正在分批進(jìn)場(chǎng)

目前主要的玩家，第一梯隊(duì)名單有芙蓉興盛，考拉優(yōu)選，您我您，叮咚買(mǎi)菜，鄰鄰壹，十薈團(tuán)，食享會(huì)、松鼠拼拼等。

這一類(lèi)企業(yè)在資本的皮鞭下正在爬坡與過(guò)坎。在供應(yīng)鏈上，有的扶持本地供應(yīng)商全國(guó)化，有的與阿里，京東這兩種有極強(qiáng)供應(yīng)鏈企業(yè)合作。在GMV上，有的通過(guò)控制客單價(jià)和SKU品類(lèi)構(gòu)成，聚焦生鮮蔬菜品類(lèi)來(lái)做增量，有的通過(guò)收購(gòu)中小平臺(tái)做大GMV.

筆者把頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)叫做流量型企業(yè)，一切都是為了流量，流量就是一切。

在流量和GMV綁架下，刷單，假貨，合規(guī)，買(mǎi)手腐敗層出不鮮。

第二梯隊(duì)是區(qū)域零售企業(yè)，像上文提到的濟(jì)寧的愛(ài)客多，鄭州的一家有200多家門(mén)店的零售企業(yè)，以及大量的社區(qū)的服務(wù)型門(mén)店等。

他們本身就有供應(yīng)鏈，匹配上社區(qū)拼團(tuán)的SAAS系統(tǒng)，效率提升極快。這一類(lèi)企業(yè)的難點(diǎn)與團(tuán)長(zhǎng)的激活與培育。筆者有個(gè)預(yù)判，未來(lái)所有的零售企業(yè)的標(biāo)配就是社區(qū)拼團(tuán)，社區(qū)拼團(tuán)才是零售企業(yè)的新零售模式之一，成本極低，效率極高。

第三梯隊(duì)是品牌商

既然團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域只是一個(gè)聚攏C類(lèi)用戶(hù)的渠道，那為何不為我所用？

筆者也觀(guān)察到了一些有想法的品牌商企業(yè)，正在試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)建立品牌商—團(tuán)長(zhǎng)—消費(fèi)者的M2C模式，通過(guò)品牌商的“私域流量”打造，也能實(shí)現(xiàn)有強(qiáng)社交屬性，高品低價(jià)商品的社區(qū)拼團(tuán)。

第四梯隊(duì)就是 快遞+團(tuán)購(gòu)+服務(wù)模式

目前筆者觀(guān)察到的案例有長(zhǎng)沙的搜農(nóng)坊，主要是中通的戰(zhàn)略合作。

在上述的選手分批進(jìn)場(chǎng)，混合多打的過(guò)程中，筆者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局已經(jīng)到來(lái)，只看到一波未平一波又起。如果說(shuō)勢(shì)能結(jié)束，只能算是社區(qū)拼團(tuán)的資本加持勢(shì)能已經(jīng)到了終局了，沒(méi)有新的投資進(jìn)來(lái)了，剩下都是追加或者合并的游戲了。

在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中，第一梯隊(duì)勝負(fù)未分，全國(guó)城市的覆蓋率沒(méi)有超過(guò)半數(shù)，談何到了終局？

在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中，剩下的三個(gè)梯隊(duì)，筆者個(gè)人最看好第二和第三梯隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)，因?yàn)檫@是新時(shí)代的C端用戶(hù)觸達(dá)工具之一，通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)，極大的釋放了銷(xiāo)售的效率，增加了供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)，是一種效率革命。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，社會(huì)協(xié)作分工一定比什么都自己干的效率要高，給予零售企業(yè)和品牌商好的C端用戶(hù)觸達(dá)工具，提高分銷(xiāo)效率，這是一個(gè)更加宏觀(guān)的轉(zhuǎn)型，打通了供給側(cè)和需求側(cè)之間封閉的高墻。

做社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，已經(jīng)再無(wú)機(jī)會(huì)。社區(qū)拼團(tuán)模式，正在剛剛起步。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的想象力：如何定義這個(gè)生意？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)僅僅是個(gè)網(wǎng)上買(mǎi)菜生意嗎？

當(dāng)然，生鮮市場(chǎng)規(guī)模足夠大，為了方便行外人理解，或者通俗的解釋說(shuō)是門(mén)網(wǎng)上買(mǎi)菜的生意也沒(méi)錯(cuò)。但是，如果只是定義為一門(mén)買(mǎi)菜的生意，或者為了照顧這個(gè)邏輯，運(yùn)營(yíng)上不去嘗試開(kāi)拓其他消費(fèi)場(chǎng)景，我覺(jué)得就是一種“懶惰”的表現(xiàn)。起步可以用“網(wǎng)上買(mǎi)菜”來(lái)做流量和規(guī)模，但內(nèi)部一定要培養(yǎng)一支小團(tuán)隊(duì)“藍(lán)軍”來(lái)干區(qū)別與“家庭日用消費(fèi)場(chǎng)景”的事情，要思考在“母嬰消費(fèi)場(chǎng)景”“中老年消費(fèi)場(chǎng)景”還有沒(méi)有機(jī)會(huì)做出價(jià)值來(lái)？筆者是看到最新實(shí)踐的，因?yàn)榇蠹易錾r都不賺錢(qián)，都在虧錢(qián)，一旦資本不輸血了，價(jià)值在哪里？

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

拐一下，也許金礦就在那里。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底是流量型邏輯還是價(jià)值邏輯？

什么是流量邏輯呢，互聯(lián)網(wǎng)模式就是流量邏輯。通過(guò)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，收購(gòu)大戰(zhàn)，免費(fèi)大戰(zhàn)的方式，2-3年時(shí)間把公司打造成行業(yè)的流量杠桿，一家生，眾家死。公司成為行業(yè)公器，公司流量成為公用流量，通過(guò)收費(fèi)（廣告費(fèi)/營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)/數(shù)據(jù)費(fèi)等）方式重新分配賣(mài)個(gè)參與企業(yè)，通過(guò)增值服務(wù)盈利。美其名曰，讓天下沒(méi)有難做的生意，俗稱(chēng)：羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單。筆者一家之言，—瑞幸，OFO，滴滴都是這樣的邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，挺適合這樣的邏輯的?；蛘哒f(shuō)，凡是TO C 的生意，都適合。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是TO C的生意嗎？團(tuán)長(zhǎng)可不是個(gè)C，他是個(gè)渠道，是個(gè)B.

什么是價(jià)值邏輯呢，本質(zhì)上就是供應(yīng)鏈革命的邏輯，你只能老老實(shí)實(shí)的，真真切切的提高效率，降低成本，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司到最后變成了一家創(chuàng)新供應(yīng)鏈的公司，無(wú)外乎是打通了場(chǎng)地，銷(xiāo)地，落地三者之間的墻，提高了快速反映和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同而已。

慢，重，苦，累，笨！誰(shuí)用誰(shuí)知道。

綜上所述，從疊加場(chǎng)景賽道，從做流量的鴉片和春藥里面清醒過(guò)來(lái)，看到大量友商的進(jìn)場(chǎng)，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做深做透地基市場(chǎng)，也許是濕熱天下下的一股清風(fēng)，是虛火下的一個(gè)“新拐點(diǎn)”。

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