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樂收生意寶訊:國際品牌背書,抖音網(wǎng)紅加持,這款產(chǎn)品火到賣脫銷

來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:695
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原標(biāo)題:國際品牌背書,抖音網(wǎng)紅加持,這款產(chǎn)品火到賣脫銷

樂收生意寶訊 在花樣繁多的休閑食品世界里,小熊餅干可以算得上經(jīng)久不衰。眾所周知,小熊餅干本質(zhì)上是一種注心型的小餅干。其以可愛的造型、出色的口感成為了年輕人和兒童最受歡迎的休閑食品之一。

對于經(jīng)銷商來說,小熊餅干的品牌有很多。樂天小熊餅干、明治小熊餅干、EGO小熊餅干是目前市場上的三大主流品牌。在消費者眼中,大多還是喜歡明治小熊餅干。

2019年,明治小熊餅干突然在抖音中紅了起來,“把小熊餅干搖成球”話題受到到千萬網(wǎng)友和抖音達(dá)人們的追捧。與此同時,一大波經(jīng)銷商將目光聚集到明治餅干身上,他們試圖尋找這款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅的秘密,洞察消費者的需求。

1979年,明治小熊餅干在日本首次發(fā)售。誰也沒想到,40年后,它能夠成為中國年輕網(wǎng)民們眼中的流量爆品。

中國的經(jīng)銷商們也沒想到,已經(jīng)存在中國市場10年的明治餅干,不僅沒有被不斷更迭的新品淹沒,反而另辟蹊徑,在競爭激烈的休閑食品市場中擁有了屬于自己的IP:網(wǎng)紅餅干。

其實早在40年前,明治餅干就為其在中國市場的爆發(fā)埋下了種子。

1979年的夏天,明治餅干在日本首次發(fā)布,其餅干上印有卡通風(fēng)格描繪的大熊貓在做著各種各樣的動作,隨后明治餅干開始在新加坡生產(chǎn)。在新加坡工廠,通過先進(jìn)的生產(chǎn)線和先進(jìn)的工藝技術(shù),明治小熊餅干被源源不斷的出口到英國、美國、加拿大等全球多個國家。

在海外市場,明治小熊餅干成為消費者最喜愛的餅干品牌。

?品牌保鮮原動力:不斷創(chuàng)新

2009年,明治餅干進(jìn)入中國市場,卡通的包裝,細(xì)膩的口感,明治小熊餅干被消費者和經(jīng)銷商所認(rèn)可,成為了市場上受歡迎的餅干品牌。10年中,明治餅干以穩(wěn)定的銷量和良好的口碑,在經(jīng)銷商和消費者心中沉淀下來。

雖然在中國市場取得不錯的成績,但明治餅干并沒有停止創(chuàng)新,在產(chǎn)品上,明治餅干根據(jù)不同年齡層和不同客戶消費場景,推出了三大系列:明治夾心餅干,主要針對年輕消費者;明治樂園系列,主要針對兒童消費群體;而明治燕麥薄脆,則主要針對白領(lǐng)女性,解決她們的早餐問題。

在口味上,明治餅干針對中國消費者需求不斷推出新口味,如今明治夾心餅干已經(jīng)有7種口味供消費者所選擇。

在產(chǎn)品特點上,明治樂園餅干在延續(xù)卡通造型的基礎(chǔ)上增加了相應(yīng)的英語單詞,在吸引孩子注意力的基礎(chǔ)上激發(fā)了孩子們求知的興趣。

明治餅干之所以能夠成為一款長銷的暢銷品,就是因為其不斷創(chuàng)新不斷滿足消費需求。而這也正是經(jīng)銷商所看中的。

明治餅干系列看似產(chǎn)品單一,其實它牢牢抓住了消費者內(nèi)心,從品牌沉淀到產(chǎn)品創(chuàng)新,從產(chǎn)品口味到產(chǎn)品口感,明治餅干在解決消費者吃零食的需求上,又賦予其獨特的社交屬性,為其注入了成為網(wǎng)紅可能的特性。

這個“網(wǎng)紅”與眾不同

2019年,抖音上的“萬人搖”不僅讓明治餅干成為年輕人眼中的網(wǎng)紅,也讓代理明治餅干多年的經(jīng)銷商眼前一亮,或許他們從來都沒有想過,自己代理近10年的產(chǎn)品竟然成為了社交軟件上的明星。

在競爭激烈的休閑食品市場,選品成為了經(jīng)銷商最為頭疼的話題,每天數(shù)十款新品上市,要想在其中挑選具有潛力的產(chǎn)品,可謂難上加難。然而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),在一定程度上為經(jīng)銷商選品提供了幫助。

如今,網(wǎng)紅產(chǎn)品就是經(jīng)銷商所尋找的產(chǎn)品。

因為他們自帶IP,擁有流量。而經(jīng)銷商最終的目的就是賣貨。但是,經(jīng)過幾次嘗試,經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)紅產(chǎn)品都是“見光死”,短時間內(nèi),流量耗盡,網(wǎng)紅產(chǎn)品便退去熱度,不再被消費者認(rèn)可。

因為這些產(chǎn)品本身就是為了流量而生。他們有高顏值,卻沒有品牌;他們有完美的包裝,卻沒有過硬的品質(zhì);他們有新奇的亮點,卻沒有完善的售后,華麗的外表下并沒有真實的內(nèi)容。

于是,對待網(wǎng)紅產(chǎn)品,大多數(shù)經(jīng)銷商“望紅生畏,只可遠(yuǎn)觀”。

但真的是這樣嗎?

2019年,明治餅干在抖音里躥紅,以2億多的曝光量成為了今年餅干類最火爆的黑馬,這樣一款網(wǎng)紅產(chǎn)品吸引了數(shù)百位經(jīng)銷商爭相咨詢。很多之前代理明治餅干的經(jīng)銷商都很自豪,他們很幸運能夠代理到這樣一款產(chǎn)品,也有很多人并沒有想到,存在市場多年的產(chǎn)品居然還有這樣的創(chuàng)意,甚至還有經(jīng)銷商懊悔,為何“把餅干搖成球”這個技能不是被他發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)過梳理,我們發(fā)現(xiàn)明治餅干之所以能夠成為網(wǎng)紅,因為其具備了以下三大要素。

1.品牌+產(chǎn)品

作為國際知名品牌,明治已經(jīng)存在了近100年時間,而這也成為了經(jīng)銷商代理的首選要素之一。其次明治餅干產(chǎn)品并不單一,且覆蓋群體較為廣泛,從白領(lǐng)女性到年輕消費者,再到兒童消費群體,明治餅干通過不同的包裝風(fēng)格、不同的產(chǎn)品口味、不同的產(chǎn)品造型,抓住了不同消費者的需求。

2.線上+線下

在京東自營,明治小熊餅干評論數(shù)高達(dá)36萬,足以證明明治餅干在線上的知名度,而抖音上的“萬人搖”,大大提高了明治小熊餅干的知名度,從一二線城市,逐漸向全國300個地級市滲透。

和以往的網(wǎng)紅產(chǎn)品不同,明治餅干擁有完善的線下渠道,無論在大賣場還是便利店,都可以看到明治餅干的身影。正因如此,明治餅干成為了為數(shù)不多的從線上落地線下的休閑食品。

從線上引流到線下,也讓經(jīng)銷商看到了希望,明治餅干迅速躥紅也讓不少經(jīng)銷商的庫存告急。除了已經(jīng)覆蓋的城市之外,還有一部分空白市場,這也讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商看到了商機(jī)。

3.維護(hù)+服務(wù)

打造一款好的產(chǎn)品不僅離不開經(jīng)銷商對渠道的維護(hù),同樣也離不開品牌服務(wù)商對市場的維護(hù)。幫助經(jīng)銷商做好服務(wù),并不是一句口號,而是需要認(rèn)認(rèn)真真去做的事。

明治餅干之所以能夠成為大單品,就是離不開經(jīng)銷商背后的團(tuán)隊——東方快船。

作為明治餅干中國區(qū)域的總代理,東方快船一直致力于幫助經(jīng)銷商開拓市場,線下快閃店、全國5000家蘇寧小店的陳列競賽,都是東方快船為經(jīng)銷商們所做的事情。

作為明治品牌方的運營團(tuán)隊,東方快船并沒有只盯銷量,而是幫助經(jīng)銷商一起成長。為經(jīng)銷商創(chuàng)造最寬松的銷售政策,東方快船在渠道模式上采用“單一品牌,獨家經(jīng)銷;單一渠道,獨家供貨,保障了經(jīng)銷商的根本利益。東方快船給予了經(jīng)銷商最大的權(quán)限,放手讓經(jīng)銷商去做,同時在產(chǎn)品、推廣、資源等方面對經(jīng)銷商最大力度的支持。

對于明治餅干來說,網(wǎng)紅身份僅僅是它的一個亮點,而其背后是多年產(chǎn)品的市場沉淀和優(yōu)秀服務(wù)商的支持,以及那些已經(jīng)或者剛剛加入的經(jīng)銷商們的努力。

明治餅干并不想成為網(wǎng)紅,而是想成為一款消費者眼中的名牌產(chǎn)品,經(jīng)銷商眼中賺錢的產(chǎn)品。
 

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