樂收生意寶訊：RELX悅刻如何成為電子煙市場第一？明星企業(yè)都離不開這5個秘訣

原標(biāo)題：RELX悅刻如何成為電子煙市場第一？明星企業(yè)都離不開這5個秘訣

樂收生意寶訊：成為服務(wù)全球用戶的知名品牌，一直是很多創(chuàng)業(yè)公司的愿景和目標(biāo)。從蘋果、華為、GE和寶潔，到阿里巴巴和騰訊，都成為了全球知名的品牌。目前，在炙手可熱的電子煙行業(yè)中，已走出一個蜚聲全球的品牌RELX悅刻。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，RELX悅刻在中國封閉式電子煙行業(yè)市場占有率高達(dá)44%，遠(yuǎn)超2-10名的總和，成為當(dāng)之無愧的中國電子煙第一品牌。

RELX悅刻日前還連推三款新品：RELX ME APP、悅刻靈點智能霧化煙和“掃臉識別”自動販賣機，并將打造“移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+新零售”的新消費生態(tài)，全面升級用戶體驗。

2018年初，RELX悅刻發(fā)布第一款電子煙產(chǎn)品，開啟了中國換彈霧化電子煙元年，資本、品牌開始相繼涌入。“中國封閉式電子煙市場的年均復(fù)合增速高達(dá)65%，成為近幾年消費品行業(yè)中最醒目的增長品類。”歐睿煙草行業(yè)首席發(fā)言人嚴(yán)超表示。

有意思的地方正在于此，本次千煙大戰(zhàn)與以往其他領(lǐng)域的大戰(zhàn)不同。電子煙行業(yè)的大戰(zhàn)只是二三線品牌之間的白熱化競爭，而處于市場第一位的RELX悅刻由于市場占有率無可匹敵，不用參戰(zhàn)卻早已勝出。

為何能成行業(yè)第一品牌？

RELX悅刻呈現(xiàn)千里馬的五個特征

為什么RELX悅刻能夠短時間內(nèi)，成為電子煙行業(yè)第一品牌？

概括來說，就是“看到未來、抓準(zhǔn)時機、最對的產(chǎn)品”。電子煙市場前景廣闊，當(dāng)下行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完備，用戶對電子煙創(chuàng)新產(chǎn)品需求度增大。審時度勢并迅速出擊，創(chuàng)立僅一年多時間，RELX悅刻產(chǎn)品不斷推陳出新，持續(xù)完善用戶體驗，發(fā)展速度“撐桿跳”。

當(dāng)然，想要成為企業(yè)品牌的常青樹，還需要具有戰(zhàn)略視野和長遠(yuǎn)眼光。RELX悅刻的企業(yè)發(fā)展同樣注重長遠(yuǎn)的布局，即使這意味著更大的投入。

尋找行業(yè)千里馬、挖掘市場藍(lán)海，這是資方市場持續(xù)尋找的方面，也是很多人的求職方向。RELX悅刻之所以能成為行業(yè)千里馬，其實明星公司的特征向來有跡可循。

波士頓咨詢公司曾對眾多成功企業(yè)進行分析，并發(fā)布了一份《打造全球一流的價值創(chuàng)造企業(yè)集團》報告，洞察出了成功企業(yè)的5大因素。

企業(yè)使命與價值觀，是企業(yè)基業(yè)長青的永動機。公司不斷建立品牌資產(chǎn)，并履行企業(yè)使命，使得自身品牌成為消費者心中可信賴的品牌。RELX悅刻的企業(yè)使命和價值觀一直在踐行——“守護者計劃”保護未成年人，嚴(yán)禁18歲以下使用；“金護盾行動”保證品牌純度，讓假貨無處遁形。RELX悅刻公司創(chuàng)獲得了“2018年最始團隊還因此具社會責(zé)任企業(yè)家獎”。

充裕的資本流通，能夠加速企業(yè)成長。智慧型企業(yè)都善于通過靈活、充足的資金調(diào)動，更加迅速地調(diào)動資本投入新興領(lǐng)域，進而獲得快速擴張。在這方面，RELX悅刻善用資本的助推器，不僅目前在電子煙行業(yè)累積融資規(guī)模的第一名，而且迅速成為中國電子煙行業(yè)第一品牌，成為了中國電子煙市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。接下來RELX悅刻還會繼續(xù)引入優(yōu)質(zhì)融資，打造更加多元化的商業(yè)模式。

戰(zhàn)略性的人才儲備，是公司持續(xù)發(fā)展的燃料。這類公司擅于建立可持續(xù)的人才梯隊，為企業(yè)人才提供穩(wěn)定的發(fā)展通道。在人才方面，RELX悅刻與生俱來就對人才極為重視，不僅公司創(chuàng)始團隊自帶明星光環(huán)，在招人選人方面也十分嚴(yán)格，RELX悅刻已迅速建立起了多元化、高質(zhì)量的人才招聘管理體系。在一年半的時間里，RELX悅刻搭建起了400人的團隊，他們來自不同行業(yè)最優(yōu)秀的公司，畢業(yè)于哥倫比亞、斯坦福、牛津、劍橋等全球頂級名校。面向全球市場，RELX悅刻還注重招募優(yōu)秀的國際化人才。

持續(xù)的研發(fā)投入，讓公司始終站在潮流尖端。RELX悅刻不遺余力地將資源投入于研發(fā)，持續(xù)不斷地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。從其2019新品發(fā)布會上三款新品齊發(fā)的勢頭，就不難看出悅刻的研發(fā)速度。甚至有國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士感嘆，RELX悅刻的研發(fā)速度，就代表了電子煙行業(yè)的研發(fā)速度。

跨行業(yè)信息洞察，會讓公司的能力更加綜合和立體。這類公司往往通過多元跨界經(jīng)營或生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，迅速積累跨行業(yè)、跨地域的一手?jǐn)?shù)據(jù)信息，洞察行業(yè)變遷，進而優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計等。對照RELX悅刻跨行業(yè)創(chuàng)新的模式，公司業(yè)務(wù)中融入互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶運營思維、快消品公司的渠道精耕理念，以及領(lǐng)先研發(fā)型企業(yè)的創(chuàng)新精神。這得益于RELX悅刻明星創(chuàng)始團隊的跨行業(yè)基因，來自Uber、華為、寶潔、歐萊雅等跨行業(yè)的名企。

成為電子煙市場風(fēng)向標(biāo) RELX悅刻的研發(fā)和產(chǎn)品生態(tài)領(lǐng)先在哪？

RELX悅刻不僅僅要做電子煙行業(yè)的領(lǐng)軍者，也致力于成為全球領(lǐng)先的消費品品牌。

目前，RELX悅刻已經(jīng)投資上千萬打造了悅刻實驗室，并投入大量的資源進行消費者研究，成為最懂電子煙消費者的品牌。

更進一步，RELX悅刻還將推出科學(xué)研究合作計劃、基礎(chǔ)研發(fā)計劃、供應(yīng)鏈布局計劃、美國PMTA計劃。正是基于這樣舍得的研發(fā)投入，才促使悅刻的新品研發(fā)速度驚人，4個月連推4款新品，PCT國際專利數(shù)從0猛增到20+。

基于強大的研發(fā)實力，RELX悅刻最近剛發(fā)布了悅刻靈點智能霧化煙新品。據(jù)了解，悅刻靈點在體驗上做了大幅升級，搭載了4代FEELM陶瓷霧化芯，讓煙氣更加細(xì)膩，霧化品質(zhì)極大提升，保持了悅刻產(chǎn)品一貫的綿柔好抽。

悅刻靈點的防漏油能力也不得不提，基于RELX悅刻自主研發(fā)，從0開始重新設(shè)計煙彈結(jié)構(gòu)，四重密封設(shè)計，防漏油能力達(dá)到行業(yè)頂尖水平。

悅刻靈點搭載的新一代BLE藍(lán)牙芯片，不僅大幅提升性能和穩(wěn)定性，速度也比普通芯片快了不止一倍。悅刻靈點智能霧化煙還采用Type-C快充設(shè)計，正反面隨心接入，45分鐘充滿，續(xù)航長達(dá)“一包煙”的量。

值得指出的是，除了悅刻靈點，RELX悅刻還同時發(fā)布了RELX ME APP、悅刻“掃臉識別”自動販賣機。至此，RELX悅刻已打造出了“移動互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+新零售”的新消費生態(tài)，為行業(yè)指明了發(fā)展方向。

正是基于RELX悅刻在多方面的全能投入，使得它短時間俘獲了眾多中青年人的心，消費者口碑NPS值高達(dá)56分，超過了很多全球知名品牌。

RELX悅刻穩(wěn)坐第一品牌，市場空間仍舊巨大

從某種程度上說，RELX悅刻穩(wěn)坐中國電子煙第一品牌，是因為它重新發(fā)明了電子煙。2018年初發(fā)布的第一款悅刻電子煙，RELX悅刻將中國電子煙從大煙霧帶入小煙時代，電子煙也從面向特定玩家的窄眾商品成為面向煙民的大眾消費品，營銷模式也隨著更加多元化。RELX悅刻改變了電子煙在中國的主流產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)受眾和營銷模式。

相較美國這樣的發(fā)達(dá)電子煙市場，中國電子煙市場未來想象空間巨大。美國國家統(tǒng)計局和中國疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年美國電子煙滲透率為26%，而中國僅為1-2%。中國電子煙從2018年下半年進入小煙“元年”，以RELX悅刻為首的電子煙廠商拉動了整個電子煙行業(yè)進入快速增長期。

此外，從全球范圍來看，RELX悅刻推出至今的增速是世界第一。雖然JUUL的市場份額一直在逐步增長，但從增速上看，悅刻問世一年半時間的市場增速要快于JUUL的同期。

放眼電子煙行業(yè)全球發(fā)展趨勢，伴隨更多企業(yè)入局，全球電子煙市場將保持每年65 %以上的年均復(fù)合高增速，預(yù)計2025年將達(dá)到超500億美元的市場規(guī)模，市場空間非常廣闊，而RELX悅刻未來發(fā)展的想象空間也十分巨大。
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