柳工重器出海20周年③：乘風(fēng)破浪 勇闖歐羅巴的突圍之路

2010年，順暢走出全球金融風(fēng)暴的柳工蓄勢待發(fā)，吹響了向世界級企業(yè)邁進(jìn)的集結(jié)號，并相繼在歐洲、亞太、中東和南非成立子公司，但要真正在競賽劇烈的國際商場中站穩(wěn)腳跟并不容易，更有橫亙多年的歐美高端商場等候霸占。

“牽手”東歐最大的工程機(jī)械制作商之一HutaStalowaWola(以下簡稱：HSW)，便是柳工在危機(jī)與挑戰(zhàn)中抓住的一次機(jī)會，不只實現(xiàn)了從海外制作到海外并購的跨越式開展，更為其日后在全球頂尖的工程機(jī)械舞臺上披荊斬棘、沖出重圍，以及平衡國內(nèi)商場下滑埋下伏筆。

以“鋼鐵毅力”扎根歐洲

2012年1月，通過長達(dá)兩年多的商洽商量，柳工與HSW正式簽署收買協(xié)議，收買了HSW民用工程機(jī)械事業(yè)部及銳斯塔(Dressta)品牌。

這是當(dāng)時我國在波蘭最大的出資項目，使柳工一舉成為繼美國卡特彼勒和日本小松之后，能夠出產(chǎn)全系列推土機(jī)并把握大型推土機(jī)中心技術(shù)的世界級推土機(jī)制作商之一，而HSW這家波蘭老牌國企也得以重獲重生。

HSW地點的小城斯塔洛瓦沃拉，波蘭語意為“鋼鐵毅力”，與柳工一以貫之的精力文明有異曲同工之妙。雖然是首次“出海”并購，但在全球戰(zhàn)略中有著極大雄心勃勃的柳工人，克服了言語、錯綜復(fù)雜的布景查詢、與當(dāng)?shù)毓牟缓系鹊壤щy，以堅定不移的毅力和真摯開放的態(tài)度促成了這場艱難的“跨國聯(lián)婚”。

波蘭位于歐洲“十字路口”，也是“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點，其地理位置和戰(zhàn)略意義顯而易見。柳工將波蘭作為歐洲的全系列產(chǎn)品出產(chǎn)基地，不只要出產(chǎn)銳斯塔品牌推土機(jī)，還要出產(chǎn)柳工牌裝載機(jī)、挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品，不只要從歐洲獲取推土機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，還要把我國搶先技術(shù)導(dǎo)入歐洲。

接收HSW后不久，柳工就要在3個月之內(nèi)將裝載機(jī)和挖掘機(jī)各6臺設(shè)備散件運到波蘭并由8個人完結(jié)拼裝，在波蘭工人看來，這是一個肯定不可能完結(jié)的使命，但看到中方職工加班加點拼命工作，無不深受震懾，也加入到拼裝工作中來，最終如期完結(jié)使命。這是柳工開展事務(wù)整合和兩邊文明交融的一個生動縮影。通過多番盡力，柳工完結(jié)了制作、營銷、財務(wù)、人員和供應(yīng)鏈等全方位的整合，區(qū)域跨度達(dá)100多個國家和地區(qū)。

“柳工在我們最困難時來到波蘭，并在短時間內(nèi)帶領(lǐng)企業(yè)走出泥潭。”一位在HSW工作了36年的職工說，“柳工到來后為當(dāng)?shù)匕l(fā)明了1000多個工作崗位，這是關(guān)系到1000多個家庭的大事。”此后，柳工又收買了銳斯塔中心零部件制作商ZZN，進(jìn)一步穩(wěn)固在波蘭的長時間開展。憑借巨大的貢獻(xiàn)和杰出的名譽，柳工先后榮獲“FDI波蘭最佳我國出資者”“波蘭全國最佳雇主”等稱謂。

東風(fēng)已起，頂風(fēng)遠(yuǎn)航

在柳工國際化戰(zhàn)略中，跨國并購是重塑全球布局、打造世界級企業(yè)的重要手段。成功并購HSW后，柳工突破國際化戰(zhàn)略的最后堡壘——歐美高端商場的底氣更足了。

以波蘭為橋頭堡，柳工加速擴(kuò)張全球地圖。柳工機(jī)械香港公司成立，搭建全球資本運作渠道;柳工巴西和阿根廷制作基地相繼成立，強(qiáng)化拉美區(qū)域的本地化出產(chǎn);柳工歐洲新總部落成，為柳工在歐洲的事務(wù)增長供給支撐，成為柳工支撐全球用戶的一個重要樞紐;我國、印度、波蘭、美國、英國五大研制基地互聯(lián)互通，面向全球用戶開宣布愈加高端、高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

海外事務(wù)的快速開展也較好平衡了曩昔柳工嚴(yán)峻依賴國內(nèi)商場的格式，提高了抵擋風(fēng)險才能。尤其在2011至2016年國內(nèi)商場遭受滾滾寒流中，海外事務(wù)一枝獨秀，出口額屢創(chuàng)新高。2015年，海外銷售收入占比超30%，達(dá)到柳工海外前史最佳水平。2021年，來自歐美等老練商場的銷售收入占柳工海外銷售收入接近30%。放眼當(dāng)下，面臨國內(nèi)商場下滑，柳工矢志不渝地布局、深耕海外商場帶來的裨益尤為閃現(xiàn)。

作為民族配備制作企業(yè)“出海”的先行者、探索者，柳工的國際化戰(zhàn)略與國家長時間實行對外開放不約而同。多年來，隨著“一帶一路”倡議不斷走深走實，柳工緊隨國家腳步，從參建“一帶一路”首個工程項目中老鐵路，到布局成立柳工印尼、泰國等子公司，柳工以全面國際化、全面智能化、全面解決方案為依托，在“一帶一路”區(qū)域構(gòu)建本土化的可持續(xù)開展才能。

在“出海”浪潮中，沒有經(jīng)驗，沒有捷徑，柳工也能胼手胝足、知難而進(jìn)，從走出去、走進(jìn)去到走上去，跨越一甲子的柳工益發(fā)朝氣蓬勃，從容不迫，一步一個腳印成長為受人尊重的國際知名品牌，在我國工程機(jī)械行業(yè)興起之路上貢獻(xiàn)了不可磨滅的力氣。

東風(fēng)已起，柳工號巨輪正披荊斬棘，穩(wěn)健地駛向高質(zhì)量開展“新藍(lán)海”。