疫情下的國際工程高層公關(guān)，看看這幾家央企怎么干

世界商場開發(fā)是世界工程企業(yè)開辟事務(wù)過程中的重要環(huán)節(jié)，而建立和拓寬高層公共聯(lián)系則為商場開發(fā)工作中的要害，對推進(jìn)項(xiàng)目簽約、生效、履行起到畫蛇添足或保駕護(hù)航的效果。
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除達(dá)成商業(yè)協(xié)作之外，高層公關(guān)是企業(yè)品牌實(shí)力的象征、商業(yè)和社會影響力的延伸，也是全球化年代非政府行為體越來越頻繁的世界交往中的重要組成部分，發(fā)揮著重要溝通和橋梁效果。

然而，全球疫情持續(xù)蔓延之下，跨國游覽，尤其是與我國相關(guān)的跨國游覽面對重重困難和檢測。在此情況下，部分行業(yè)界企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)層，仍能“逆行”海外，對企業(yè)展開和中外交往起到共同的銜接和推進(jìn)效果。

△近日，電建世界季曉勇董事長拜見阿根廷總統(tǒng)費(fèi)爾南德斯電建世界：領(lǐng)導(dǎo)掛帥，輪番舉動(dòng)

梳理電建世界2022年初以來的世界商場高層公關(guān)活動(dòng)，首要由兩位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——黨委副書記、總經(jīng)理陳觀福和黨委書記、董事長季曉勇牽頭，輪番、分區(qū)域?qū)﹄娊ㄊ澜缛蚴滓虉鲞M(jìn)行巡視、公關(guān)，推進(jìn)企業(yè)及項(xiàng)目協(xié)作。

上半年4-6月，陳總先后出差至中東北非地區(qū)和歐洲地區(qū)十多個(gè)國家，調(diào)查商場，指導(dǎo)項(xiàng)目，參與世界會議，拜見使領(lǐng)館、客戶、協(xié)作伙伴...將因疫情中斷的“高層面對面”談判形式重新敞開。

下半年8月以來，季董敞開“非洲、中東歐和拉美之旅”，拓聯(lián)系，會總統(tǒng)，見部長，聚朋友，談協(xié)作，面對面著重我國電建海外事務(wù)的要點(diǎn)聚集于“水、電、城、礦”四大范疇。

8月8日，間隔安哥拉大選僅2周時(shí)刻，季董拜見了安哥拉總統(tǒng)洛倫索，就我國電建在安哥拉要點(diǎn)項(xiàng)目和未來協(xié)作進(jìn)行深入溝通和交流。隨后拜見安哥拉能源水利部長博爾熱斯，見證項(xiàng)目簽約。

8月底，安哥拉大選在經(jīng)過選舉和小規(guī)模騷亂后塵埃落定，多年執(zhí)政黨安人運(yùn)持續(xù)執(zhí)政，洛倫索總統(tǒng)取得連任。正所謂“患難見真情”，電建世界可以拜見總統(tǒng)，顯示出其對安哥拉經(jīng)濟(jì)建造的重要效果，而挑選拜見總統(tǒng)的時(shí)機(jī)，則基于對其的了解，凸顯對其的支撐。高層公關(guān)，憑實(shí)力，也善用巧力、借時(shí)機(jī)。

△8月8日，季曉勇董事長拜見安哥拉總統(tǒng)洛倫索能建世界集團(tuán)：商場前移，全線出擊

能建世界集團(tuán)建立于2021年9月29日，是我國能建“一體兩翼”海外事務(wù)布局下的“一體”、中心和高端平臺。

在世界事務(wù)展開上，能建世界集團(tuán)持續(xù)履行世界化和商場前移策略。重組建立六大區(qū)域總部后，悉數(shù)進(jìn)行商場前移。公司副總裁兼任區(qū)域總部總經(jīng)理，常駐海外。總部領(lǐng)導(dǎo)掛帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢赴海外調(diào)研，敞開“出差形式”和“創(chuàng)效形式”。高層公關(guān)，成為能建世界集團(tuán)破解疫情防控難題的重要舉動(dòng)。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層面，8月初，能建世界集團(tuán)黨委副書記、副董事長薛丹峰率團(tuán)赴印度尼西亞調(diào)研指導(dǎo)工作，著重要安身東南亞區(qū)域中心國別商場定位，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同和出資項(xiàng)目跟進(jìn)力度，大力推進(jìn)“大綜新”和非電項(xiàng)目落地，推進(jìn)印尼商場轉(zhuǎn)型晉級和高質(zhì)量可持續(xù)展開。

而黨委副書記、總經(jīng)理喬旭斌帶隊(duì)分頭舉動(dòng)，在菲律賓、越南等商場調(diào)研項(xiàng)目，會晤客戶、協(xié)作伙伴，向前線將士著重“加強(qiáng)高層公關(guān)”的重要效果。毫無疑問，東南亞作為能建世界集團(tuán)耕耘多年的商場，是其展開公關(guān)活動(dòng)、擴(kuò)展宣揚(yáng)活動(dòng)的要點(diǎn)商場。

在區(qū)域總部層面，能建世界集團(tuán)展開“百團(tuán)大戰(zhàn)”，在西非、北非、東南亞和南亞、中亞等區(qū)域，別離派出由副總裁兼區(qū)域總部負(fù)責(zé)人+國內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的調(diào)研團(tuán)、調(diào)查團(tuán)，環(huán)繞項(xiàng)目開發(fā)、商場協(xié)作、內(nèi)部管控等課題進(jìn)行深入一線的調(diào)研，溝通協(xié)作、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，布局未來。

△8月1日，袁寶義副總裁兼西北非區(qū)域總部總經(jīng)理拜見埃及電力和新能源部副部長在特別時(shí)期，國別代表、區(qū)域負(fù)責(zé)人、公司主責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，成為展開“不對稱”高層公關(guān)的剛強(qiáng)隊(duì)伍。在海外，一個(gè)人就是一家企業(yè)、一個(gè)品牌，甚至一個(gè)國家。

保利世界：頂層路線，持久協(xié)作

保利世界近期的高端訪問引人關(guān)注。

一則是剛剛過去的9月9日，根據(jù)保利世界控股揭露信息，保利集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理，保利世界董事長王興曄訪問阿聯(lián)酋并拜見阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚(yáng)，“作為總統(tǒng)的老朋友...再一次受到熱情接待”。

保利世界向其要點(diǎn)推介了保利集團(tuán)旗下地產(chǎn)、工程建造、輕工和文化工業(yè)的特色和優(yōu)勢，以及在高端絲綢范疇的共同地位，力促兩邊不斷拓寬協(xié)作空間。

穆罕默德總統(tǒng)表明，這是他就任總統(tǒng)后初次會晤保利代表團(tuán)，保利公司在對阿協(xié)作中做出的不懈努力和取得的豐碩成果，給他留下了深刻印象，作為阿政府最信任的協(xié)作伙伴，保利將持續(xù)取得阿政府全方位的方針支撐，一起他也歡迎保利集團(tuán)擴(kuò)展在阿工業(yè)出資規(guī)模、在全力推進(jìn)原有協(xié)作基礎(chǔ)上，一起嘗試在文化、絲綢等范疇的新協(xié)作。

這無疑是一場高端商場的高端公關(guān)。阿聯(lián)酋是世界工程行業(yè)界的高端商場，“活難干、人難見”，從兩邊對談的氣氛和新聞描繪中可見，保利世界憑借本身共同的優(yōu)勢，采用了精準(zhǔn)公關(guān)和長期友好協(xié)作的方法，成為阿聯(lián)酋總統(tǒng)的“老朋友”和政府“最信任”的協(xié)作伙伴。

△保利世界董事長王興曄拜見阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚(yáng)另一則是8月中旬，保利世界董事長帶領(lǐng)的代表團(tuán)出訪毛里塔尼亞，并會晤毛里塔尼亞總統(tǒng)穆罕默德·烏爾德·謝赫·加茲瓦尼。

毛塔總統(tǒng)加茲瓦尼對保利公司長期以來堅(jiān)持不懈推進(jìn)毛塔現(xiàn)代化建造，改進(jìn)民生福祉表明充分欣賞，他表明，我國政府及保利公司在毛塔遭遇疫情最困難的時(shí)刻給予了無私支撐和大力幫助，保利不僅是毛塔政府的重要戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，也是毛塔人民的好朋友，毛塔愿在“一帶一路”建議的結(jié)構(gòu)內(nèi)與保利公司進(jìn)行全方位、多范疇的務(wù)實(shí)協(xié)作，不斷推進(jìn)中毛傳統(tǒng)友好聯(lián)系向更高水平、更深層次展開。

保利世界表明未來將持續(xù)踐行我國倡導(dǎo)的“一帶一路”建造，活躍投身毛塔民生工程、特種裝備及基礎(chǔ)設(shè)施建造等范疇，高度關(guān)注房地產(chǎn)、文化、輕工業(yè)、電信等行業(yè)協(xié)作時(shí)機(jī)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)區(qū)域穩(wěn)定和展開。

在加茲瓦尼總統(tǒng)授權(quán)下，保利公司與毛塔政府簽署了金額近4億美元的近年內(nèi)最大單筆合同。

△保利世界董事長王興曄拜見毛塔總統(tǒng)加茲瓦尼保利在毛塔事務(wù)主體為保利長大，在履行項(xiàng)目為BAMACO立交橋項(xiàng)目。保利長期堅(jiān)持支撐毛塔建造，成為了毛塔總統(tǒng)口中“政府的重要戰(zhàn)略伙伴和人民的好朋友”。

經(jīng)商做成朋友，成為保利可以進(jìn)行頂層公關(guān)的訣竅。

結(jié)語

對我國電建和我國能建而言，前期的世界化展開和廣泛的海外事務(wù)布局，為其在疫情之下、國內(nèi)外溝通不便之時(shí)，供給了由海外一線團(tuán)隊(duì)建議、憑借過硬的項(xiàng)目履行和影響力、依托總部領(lǐng)導(dǎo)“畫蛇添足”、“臨門一腳”的要害支撐，形成了特別時(shí)期的公關(guān)形式。

而關(guān)于保利世界而言，既有其共同的中心優(yōu)勢支撐，又有其事務(wù)多元化、服務(wù)長期化、全面化、深入化等特征，最終推進(jìn)其形成頂層公關(guān)的路線和實(shí)力。

保利固然有其特別優(yōu)勢，其他我國世界工程出資建造企業(yè)仍可學(xué)習(xí)：開辟“中心優(yōu)勢+高層公關(guān)”推進(jìn)世界工程事務(wù)展開的形式。

在公關(guān)落實(shí)上，無妨區(qū)別商場定制策略：在高端商場兢兢業(yè)業(yè)，拾級而上或螺旋而上;在傳統(tǒng)商場巧用借力，展開高層/頂層公關(guān)推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行商場深耕。

世界并不因疫情停下腳步，旁人眼中的要挾，或許恰是勇于走出去的人眼中的時(shí)機(jī)。