全國(guó)
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號(hào)|
下載手機(jī)APP 上汽集團(tuán)德國(guó)分公司(以下簡(jiǎn)稱“上汽德國(guó)”)首席執(zhí)行官袁映琛日前表明，上汽集團(tuán)目前現(xiàn)已擁有一套從研制生產(chǎn)制作、質(zhì)量管控到供給鏈的成熟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)開拓德國(guó)商場(chǎng)充滿信心。
上汽德國(guó)公關(guān)經(jīng)理馬克·赫奇特表明，德國(guó)是轎車的發(fā)源地，擁有眾多著名轎車品牌。因此，德國(guó)轎車在德國(guó)消費(fèi)者心中的位置很高，這不僅體現(xiàn)在技能層面，也在于情感上。
?
馬克說：“回憶我國(guó)轎車品牌剛步入歐洲商場(chǎng)之時(shí)，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情現(xiàn)已悄然改動(dòng)。”他表明，至關(guān)重要的一點(diǎn)是登陸歐洲商場(chǎng)的我國(guó)轎車品牌現(xiàn)已全面轉(zhuǎn)變成電動(dòng)化轎車。其次，此前MGEZS等車型已獲得EuroNCAP磕碰測(cè)試雙五星認(rèn)證，彰顯MG品牌已能滿意歐洲商場(chǎng)對(duì)轎車安全性的要求。這對(duì)德國(guó)消費(fèi)者而言十分重要，這也是MG前期在德國(guó)商場(chǎng)奠定成功的基礎(chǔ)。
上汽MG在德國(guó)獲得不俗成果，也得益于其采納的營(yíng)銷策略。袁映琛介紹，上汽德國(guó)在德國(guó)商場(chǎng)施行直銷代理制。該形式在德國(guó)十分遍及，群眾、奔馳、寶馬等德國(guó)轎車品牌都是以直銷代理制為主。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，直銷代理制具有明顯優(yōu)勢(shì)。比如，為顧客提供的價(jià)格比較通明;廠商與顧客面對(duì)面溝通，有利于廠商及時(shí)了解顧客需求等。
袁映琛表明，為了打破德國(guó)商場(chǎng)，首先，上汽德國(guó)從研制、制作、供給鏈到質(zhì)量管控形成了一套成熟的系統(tǒng)。其次，知己知彼，攻無不克。上汽對(duì)德國(guó)轎車工業(yè)系統(tǒng)十分了解，也十分了解德國(guó)客戶對(duì)轎車的需求。因此，上汽打造出MGEZS在內(nèi)的許多產(chǎn)品，將其供給至德國(guó)商場(chǎng)，由德國(guó)的消費(fèi)者來檢驗(yàn)上汽的產(chǎn)品。對(duì)此，上汽充滿信心。此外，上汽德國(guó)建立了完備的售后服務(wù)系統(tǒng)，從配件收購(gòu)到問題車輛的確診等形成了一套固定的系統(tǒng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對(duì)于我國(guó)其他轎車品牌進(jìn)軍德國(guó)商場(chǎng)，在袁映琛看來，相互競(jìng)爭(zhēng)有利于我國(guó)車企間相互交流學(xué)習(xí)，從而促使自身優(yōu)化升級(jí)，能開發(fā)和生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以回饋消費(fèi)者。上汽對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滿懷信心，對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)持歡迎態(tài)度。
據(jù)悉，我國(guó)轎車“出海先鋒”MG品牌，已接連三年連任中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的“我國(guó)單一品牌海外銷量冠軍”，在海外商場(chǎng)銷售累計(jì)超越100萬(wàn)輛。
上汽德國(guó)公關(guān)經(jīng)理馬克·赫奇特表明，德國(guó)是轎車的發(fā)源地，擁有眾多著名轎車品牌。因此，德國(guó)轎車在德國(guó)消費(fèi)者心中的位置很高，這不僅體現(xiàn)在技能層面，也在于情感上。
?
馬克說：“回憶我國(guó)轎車品牌剛步入歐洲商場(chǎng)之時(shí)，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情現(xiàn)已悄然改動(dòng)。”他表明，至關(guān)重要的一點(diǎn)是登陸歐洲商場(chǎng)的我國(guó)轎車品牌現(xiàn)已全面轉(zhuǎn)變成電動(dòng)化轎車。其次，此前MGEZS等車型已獲得EuroNCAP磕碰測(cè)試雙五星認(rèn)證，彰顯MG品牌已能滿意歐洲商場(chǎng)對(duì)轎車安全性的要求。這對(duì)德國(guó)消費(fèi)者而言十分重要，這也是MG前期在德國(guó)商場(chǎng)奠定成功的基礎(chǔ)。
上汽MG在德國(guó)獲得不俗成果，也得益于其采納的營(yíng)銷策略。袁映琛介紹，上汽德國(guó)在德國(guó)商場(chǎng)施行直銷代理制。該形式在德國(guó)十分遍及，群眾、奔馳、寶馬等德國(guó)轎車品牌都是以直銷代理制為主。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，直銷代理制具有明顯優(yōu)勢(shì)。比如，為顧客提供的價(jià)格比較通明;廠商與顧客面對(duì)面溝通，有利于廠商及時(shí)了解顧客需求等。
袁映琛表明，為了打破德國(guó)商場(chǎng)，首先，上汽德國(guó)從研制、制作、供給鏈到質(zhì)量管控形成了一套成熟的系統(tǒng)。其次，知己知彼，攻無不克。上汽對(duì)德國(guó)轎車工業(yè)系統(tǒng)十分了解，也十分了解德國(guó)客戶對(duì)轎車的需求。因此，上汽打造出MGEZS在內(nèi)的許多產(chǎn)品，將其供給至德國(guó)商場(chǎng)，由德國(guó)的消費(fèi)者來檢驗(yàn)上汽的產(chǎn)品。對(duì)此，上汽充滿信心。此外，上汽德國(guó)建立了完備的售后服務(wù)系統(tǒng)，從配件收購(gòu)到問題車輛的確診等形成了一套固定的系統(tǒng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對(duì)于我國(guó)其他轎車品牌進(jìn)軍德國(guó)商場(chǎng)，在袁映琛看來，相互競(jìng)爭(zhēng)有利于我國(guó)車企間相互交流學(xué)習(xí)，從而促使自身優(yōu)化升級(jí)，能開發(fā)和生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以回饋消費(fèi)者。上汽對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滿懷信心，對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)持歡迎態(tài)度。
據(jù)悉，我國(guó)轎車“出海先鋒”MG品牌，已接連三年連任中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的“我國(guó)單一品牌海外銷量冠軍”，在海外商場(chǎng)銷售累計(jì)超越100萬(wàn)輛。
