攀鋼電解鋁用鋼市場推廣成效顯著

本年以來，國貿(mào)公司自動應(yīng)對商場不利局面，抓住國內(nèi)電解鋁職業(yè)發(fā)展機會，大力推動攀鋼電解鋁用鋼種類開發(fā)和推廣，取得顯著成效。1至10月份，攀鋼電極扁鋼銷量同比添加158%；協(xié)同出產(chǎn)基地成功開發(fā)陽極鋼爪用鋼，并完成批量供貨。

電解鋁用鋼是電解鋁工業(yè)中不可或缺的核心材料，直接關(guān)系到電解鋁的出產(chǎn)功率、能耗操控以及電解槽的耐用性和運行穩(wěn)定性。涉及電極扁鋼（陰極鋼棒）、陽極鋼爪圓鋼以及電解槽外殼用鋼等多個要害材料。

國貿(mào)公司堅持以商場為導(dǎo)向，在提高“四種才能”上下功夫，不斷推動電解鋁用鋼產(chǎn)品銷售作業(yè)取得新成績。

在提高商場信息捕捉才能上下功夫。該公司發(fā)揮營銷人員商場前哨效果，深化調(diào)研商場需求和競爭態(tài)勢，親近重視職業(yè)動態(tài)、企業(yè)公告及鋁廠的投標信息，保證第一時間獲取用戶采購信息，抓住鋁廠近年來擴展產(chǎn)能，電極扁鋼需求添加的商場機會，提前開展產(chǎn)品進入商場的各項作業(yè)，下好營銷作業(yè)“先手棋”。

在提高營銷人員立異才能上下功夫。該公司堅持以立異耕耘商場，環(huán)繞環(huán)保、節(jié)能等職業(yè)消費新動態(tài)，協(xié)同出產(chǎn)基地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足鋁廠升級換代和個性化需求。現(xiàn)在，攀鋼電極扁鋼已從單個規(guī)范擴展到用戶需求規(guī)范全掩蓋，種類從高導(dǎo)電電極扁鋼擴展到超高導(dǎo)電電極扁鋼，出廠交貨已經(jīng)達到制品精加工交貨規(guī)范。

在提高營銷牽引才能上下功夫。該公司活躍協(xié)同出產(chǎn)基地、積微物聯(lián)等單位，系統(tǒng)整理電極扁鋼出產(chǎn)、質(zhì)量、本錢及后端加工配送等方面存在的問題。經(jīng)過各方共同努力，問題逐個得到解決，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量獲得了用戶認可，商場競爭力不斷增強。本年6月份，在中鋁旗下某鋁廠電極扁鋼項目投標中，攀鋼三次中標。

在提高商場掌控才能上下功夫。該公司經(jīng)過加強走訪、靠近服務(wù)等措施，與重點用戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作伙伴關(guān)系，對商場的掌控力度不斷加強。